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秦方四下看了看,旁边只有一个公园,顺着铁栅栏朝里面看,随后说道:“咱们去公园那个亭子里具体聊吧。”
“没问题。”章轩没有拒绝。
秦方在小卖铺买了两瓶水,带着章轩来到亭子里。亭子里没其他人,正中间有一套石头桌凳。亭子四面透风,凉风吹过也不算很热。
在石桌相对而坐,秦方率先打开了话匣子:“章公子,我建议你做一个市内配送公司。”
“主要经营什么?”章轩迷糊问道。
“我这里有两家公司,一个秀水食材,一个晨曦米线,都有多家分店,同时也有网上外卖业务,现在主要由美图外卖和饿了妈外卖配送。但现在这两家外卖在配送上给我们公司使绊子,所以我准备自己组建一个配送团队。但我一个人毕竟精力有限,如果章公子有兴趣,倒可以试一试,我这里每天的订单有几千个,完全能撑起一个小配送团队的发展阶段。”秦方详细跟章轩解释。
章轩很快明白过来秦方的意思,问道:“这两家外卖为什么在外卖上给你使绊子?”
“具体原因还不知道,我个人猜测是有竞争对手给这两家通气了。”秦方如实说道。
“他们现在在配送上给你下绊子,如果他们发现你不用他们的送餐员,直接把你们外卖店铺关了怎么办?到时候根本就没外卖生意了啊。”章轩追问道。
秦方眼里闪过一道惊讶之色,这个二世祖并没表面看上去这么简单,至少在剖析问题上想的还非常长远。深吸口气,秦方点点头说道:“这个是最坏的情况,但却极有可能出现。不过这点你也不用完全担心,我会在近期组建自己品牌的外卖商城,到时候顾客可以在我们自有平台上下单,等这个做好后就不怕其他外卖平台使绊子了。”
“我组建一个配送团队,主要是给你们服务,也就是说如果你们外卖生意很差,我也赚不多少钱?”章轩分析了一句,话里少了几分兴趣,明显是看不上这点钱。
秦方好不容易把章轩忽悠过来,自然不会就此放弃,扬声道:“诶——章大公子,刚才都跟你说了,这只是一个起步,而且起步还比较顺利。比如一个订单扣除各项配送成本,你自己能赚一块钱,三千个订单就是三千块,一个月就接近十万。大公子,你相不相信只要你能赚到这十万块钱,原本那些对你不屑一顾的人,对你的态度绝对会有翻天覆地的变化。比如你爸妈、你的朋友、你的心上人……”
章轩眼里再次动摇起来,他现在在家里每天遭受父亲的责骂,母亲的唠叨,自己喜欢的姑娘对他也冷嘲热讽。如果真如秦方所说能改变大家的态度,未尝不是一件好事。
察觉到章轩眼里一闪而过的动摇,秦方趁热打铁道:“我刚才也说了,我这里只是给你一个起步的机会,你也可以有更长远的发展。云悠市又不只有我一家店铺,还有那么多店铺、超市。你完全能谈下外卖销量不错的商家,帮他们来配送货物。你谈下来的商家越多,你自己赚的就越多啊。”
章轩皱着眉头思索半天,沉吟片刻才说道:“秦总,你看这样如何,你别做自己的外卖商铺了,咱俩合伙搭建一个类似美图外卖的外卖平台吧。技术员、送餐员这些我可以帮忙招,各类店家我也可以引进,股份这块我占20%,你占80%,如何?”
“咱们开外卖平台?你只占20%的股份?这个外卖平台你自己完全就能搭建吧,白送我80%的股什么意思?”秦方惊奇起来。
章轩微微一笑,坦诚说道:“首先,我做配送公司和做外卖平台投入的成本差不多,无非前期多了点人工成本。如果我现在做的是本地配送公司,很可能最终只能给你或者少数几家企业送餐,发展空间太小。但做外卖平台不一样,各种各样的商铺进来,咱们能配送的东西更多,赚得也就更多,这是我决定做外卖平台的原因。”
“至于为什么跟你合作,”章轩也没有隐瞒,继续说道:“现在的外卖市场竞争很激烈,没有一个拳头产品很难杀出重围。你别看我平时不学无术,但我对秀水食材和晨曦米线都有关注。秀水菜和晨曦米线只有你这有,味道非常好,而且不可复制,很容易得到大家的喜爱。那些离你们店铺远的人就只能订外卖,如果其他外卖平台都没货,只有咱们的外卖平台能订到货,大家肯定会下载、使用咱们的外卖平台。”
“那股份你为什么只要20%呢?”秦方追问道。
“假设咱们这个外卖平台开通到了其他市区,人们凭什么用我们的产品?直接用美图外卖或者饿了妈外卖不行吗?但凡出了云悠市,我云悠市市长儿子的身份有何用?就算宣传力度再大,相信也招揽不了多少用户。但如果我们平台上有秀水菜和晨曦米线就不一样了,大家想通过订外卖吃到这份菜,只能通过咱们的平台,这么一来咱们推广的第一步就走成功了。从一个省甚至国的范围来看,你对外卖做出的贡献更大,不给你这么大的股份,出了云悠市你就不会跟我合作了吧?”章轩反问一句。
秦方这次真的有些震惊了,章轩此刻展现出的才华,绝对不是普通的无脑二世祖。莫非这小子以前其实是个年轻俊杰,只是受过什么打击,所以才变成了这般纨绔模样?
从章轩的话里,秦方听出了他的才华,不再把他当成普通的二世祖看,正色问道:“你给我80%的股份,也是有条件的吧?”
“秦总你这么聪明,我也愈发坚定了跟你合作的想法。”章轩笑道:“我有两个要求,第一,我要确定秦总的食材店有快速对外扩张的想法;第二,不允许使用其他外卖平台,只能使用咱们自己的外卖平台,不然我给你80%的股份对我不公平。这两点有一点你做不到,我都不会跟你合作。”
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