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第49节(第2页)

“这才像是创业的样子。”马晓兰看着前方两米远外立着的白板架,“之前你和我说做企业培训,我心里就犯嘀咕,就这么点规模人员,大公司的业务接不来,小公司也不一定鸟你啊。培训市场价钱也是公开透明的,你这一单单挣小钱,得猴年马月才能盈利?现在谁开公司不借助互联网平台,那些卖奶茶的都比你有觉悟。”

“但成本不小啊。一个app做下来,把我和郁玲这些年打工挣的钱,全扔进来了。”

马晓兰看了郁玲一眼,“铁公鸡投了多少钱?”

“40万,嘉齐60万。”

“可以啊,这么大魄力要做老板了。”马晓兰略一思索,“你们只打算做一个app?为什么不把企业咨询平台的app也一同做了。找同一家外包公司,有些模板可以重复使用,报价应该能优惠一些,然后后期的运维和宣传也不必出两份力了。”

“投入太大了。而且同时推两个,没有重点。”新凑出来的这70万,可不只管app的项目,还有公司传统的日常经营。这已是捉襟见肘,甚至还得寄希望于传统的经营模式,在这两三个月内就得挣回每月的费用。

“这样吧,我也出25万,你们两个匀出一些股份给我,我是最后加入的,又不管公司具体运营,只管分红,占股就稍少些,15%,够可以了?”

袁嘉齐望向郁玲,见她没有意见,便道:“那好,我和郁玲各减少7.5%股权,我让人重新拟股权合同。还有,之前我给自己开的工资是每月五千,交五险,公积金目前就算了,我们交不起,我给郁玲开同样一份工资,至于晓兰,暂时就免了你的。”

五千工资也是少,袁嘉齐她不管,郁玲怕是把自己老底都抽出来了,马晓兰转下眼珠:“那目前还有的线下项目,提成怎么弄?这样吧,郁玲要是接着讲课,该给的讲课费照给。然后我们三人,谁拉来的项目,提成都按照公司员工水准,也照给,如何?”

再好不过了。每个人的利益都照顾到了。

“那今天会就先开到这儿吧。找外包公司这事,我回家找钟乐商量,我心里一点谱都没有,你们要是有想法,随时联系。”

“今晚就开始做需求了?啧啧,这速度,对呀,我差点都忘了你家的钟工程师,虽说他目前还在晨星,但我作为代理人事总监,也不介意他有空就到这里走走。创业初期,能省钱就省钱,能白用就白用。”

第七十六章

马晓兰快人快语,袁嘉齐和郁玲做事也丝毫不含糊。三月底,海天顾问才确立了互联网咨询的发展方向。四个月后,第一款具备主要功能模块的app已经开发出来了。

从最初和外包公司接洽,到提交产品需求,到架构策划,到界面设计,再到测试审核周期,每一个重要的节点,钟乐的参与可谓广泛而深入。袁嘉齐说他是名义上的技术总监,等项目盈利了定会给他一个“隆重”的交代。钟乐说,不用单独给我,给郁玲就行。他下了班后还往这边跑,无非是想这事是他专业内的事,他多帮一些,郁玲无论精力还是费用,都能节省一点。

到最终确定的版本上架到了应用商店,郁玲才吐了口气。钟乐说事情不算完,才到一半呢,你们是不是还得招个产品经理,再不济也得招个渠道推广吧。围在他身后的两人面面相觑,他解释得直白,说新的app上线,最初注册登录的那一批种子用户,一定要保持黏度,要不断的收集问题,和技术、运维即时沟通,解决问题优化版本;还有新的app如何推广,公司费用有限,也要好好布局渠道,尽可能把营销的每一分钱都用到刀刃上。

袁嘉齐说:“招什么产品经理啊。都是在软件公司里呆过的人,没吃过猪肉还没见过猪跑吗?我们自己上。”

郁玲沉思一会,说:“你找个和你关系不错的产品经理,约他出来和我们聊聊。还好这不是敲代码,也不是不懂就一点都不能上场。我们一边做起来一边熟悉。”

到八月中旬,这款名叫“职道”的app正式发布,配合首发公司购买了微博营销,热度上升得快,去时更是了无踪影;与此同时,公司的微信公众号也已开展免费的会员营销;办公室仅有的六名员工,还不停地人工转发各类广告软文到微信群、朋友圈、知乎等有大流量的公共平台。忙乎了整整七天,注册用户数才刚刚破一万,其中只有143位用户购买了30-150元不等的会员服务,首周收入才七千元人民币。

局势不太乐观,但近百万的费用都已经投进去了。是的,郁玲发现,无论装修房子还是开公司,最后的花销总是要远远大于预算的。可到这时,所有人除了拼命向前,穷命推广,别无选择。好在这大半年里通过和政府部门的精诚合作,他们打开了小微企业界的大门,已拿到十几家小微企业的培训订单,不仅能够弥补传统业务费用,还能稍有盈利,用来支撑线上的产品宣传。

海天顾问的两位老板加上四位员工,再加一位友情赞助,整整三个月没有休过一天假。每到周末,甚至是平时上下班的高峰期,他们便拿上彩页单张,去商业区人头攒动的地铁站,去写字楼裙,去政府行政大厅,去职业学院,去大学的招聘宣讲会,去人才市场。

所有他们认为的职场新人最频繁出没的地方,全都一一踩过。

苦力大家都出了,脑细胞也费得不少。和客户接触越多,郁玲发现他们实际上也是求职招聘网站的目标客户,提升和换工作的需求同时存在。她极力主张在主流招聘网站购买长期广告位,人家店大价高,谈判时他们不得已把自己的广告位也当成了对价的一部分。

到十一月底,app的数据终于不再那么磕碜了。注册用户已达65万,日均浏览量近20万次,转化率到了1.5%左右,虽然还未能扭亏为盈,但是大家都松了口气,活下去似乎是不成问题了。

可市面上似乎出现了同类型竞争产品,亦在大举宣传。

郁玲还不以为意,认为跟风过后,大家终究都是要实力说话的。

袁嘉齐高度紧张,说大家都在产品初创期,受众完全重叠,不是它拿钱砸死我,就是我拿钱砸死他。可是他们是一分钱也拿不出来了。

毕竟他是大股东,袁嘉齐熄掉烟:“只能去找天使轮了。”他转向郁玲,“公司运营目前都交给你,我去找找投资人,看看他们开的条件。”

谁说万事是开头难,万事是事事都难。“也好,”自三月底到现在,郁玲已在创业者的路上走了八个月。创业有多难,那远不是坐格子间的白领所能想象到的,但创业带给郁玲从所未有的干劲和充实感。若是以前袁嘉齐说要去找风险投资,她可能会犹豫,会怕他人插手公司事务,股权分散,越来越乱。

可眼下公司要过的危机一个接一个,她却越来越豁达,越来越无畏。她明白她做的是有意义的事情,是桩好的生意,那就够了。

这一年过得极快,真是极快。

早上钟乐睡醒后,问郁玲是什么日子。她迷糊着眼说什么日子,不就是周六嘛。确实他们好久都没痛痛快快的过个周末了。

钟乐摇头:“你真是为公司操碎了心。今天可是11月26日。”

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