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这个数字有些出乎胡德的预料,而宁夏下一句更加让他惊讶。
“而据推测,理论需求量大约是这个数字的20倍。”宁夏再度丢出一记重磅炸弹,看向胡德的视线,格外笃定。
胡德略微沉思片刻,开口道:“我们此前对华国市场做过分析,推算的购买量没有那么多,不过我相信宁副董的数据更加准确。”看着宁夏,胡德的视线不经意的扫过那串数字,又道:“只是我想知道20倍的推算值,又是如何来的?”
要是眼前这个数字再乘上20倍,那将是一个怎样庞大的市场需求!
胡德不太敢相信。
宁夏看着胡德,语气自然的解释道:“这个数字并非我为了好看而故意编的,实际上在华国市场,在确定需要这类辅助药的病例群体当中,20%选择采用次类药效的药物代替,10%选择过程中减量该类辅助药物治疗,选择完全按照药量使用这类辅助药的仅有不到4%,而剩余的病例都选择了放弃这类治疗方案、采用其他治疗方法。”
胡德神色之中带了几分不解:“为什么?”
宁夏无需思考,直接给出最正确的答案:“因为价格。”看着胡德,宁夏继续剖析:“目前华国本土并无直接生产c13类辅助药物的公司,所以这类药物完全依靠进口,而目前进入华国市场的仅有两家公司,cmbc和维力施。”这两家的这类药物,进入国内市场的上浮价都是120%,正是因为贵,所以才有那么多人选择更换治疗方式,而放弃使用这类药物。
胡德不开口,像是在思索什么,宁夏又加一把火:“如果能够从这两家的购买量中获取60%部分,再将需求市场20%以上转变为购买市场,我想即使以目前的利润,willier公司也将获得巨额收益。”
宁夏的话太有鼓动性,胡德已经有些被感染了,脸上不自觉的浮现出激动的神色。
但总体来说,胡德还算冷静。
“从cmbc和维力施手中获取市场,可不是随便说说的。”这很难,胡德没将这三个字说出来。
宁夏垂眸,莞尔一笑:“还是价格。”
“难道以这样的价格优势,胡德先生没有信心能从以上两家公司手中,赢得市场倾斜?”宁夏微微挑眉,看着胡德。
一样的东西,为什么不买便宜的?
——这起码是大多数人的想法。
一番分析和解释后,宁夏回归正题:“扩展市场这一块,胡德先生不必担心,willier公司只需要保证药物成分和药效,与目前本国市场的一致,市场推广方面可以交给我们。”
见胡德坐直身子,宁夏知道已经说动了对方,又接着抛出好处。
“另外,在运输方面,如果willier公司同宁海合作,我们可以保证给你们最优惠的运输费用,可以让你降低4.5%到7%的运输成本。”他们和周子渊的万云可是签了合同的,不用上岂不是亏了?
“至于进口审核,一切还是按照正规审核标准和审核流程来,但我可以保证,对于willier公司的药品一律优先处理。”宁夏再度丢出一句让胡德无法不动心的话。
宁夏没这个面子,宁海也没有,不过祁司明有。
这是来之前,宁夏和祁司明两人作为合作双方谈妥的一件事。
这么多的好处砸过来,已经将胡德给砸晕了。
“如果真的是这样,那么willier很高兴能与宁海集团开展这项合作。”胡德毫不拐弯抹角地说道,同时心中暗想:华国市场,真令人期待啊。
——
这项合作谈得很成功,双方都拿出最大的诚意来合作,但宁夏并未马上结束这场商谈。
宁夏又让助理拿了另一方资料给胡德。
“这个是……?”胡德看着资料,微微一愣,询问道。
“卫蓝的一项合资建厂计划。”卫蓝则是宁海和邹氏合作的一家医药项目公司。
宁夏做了简单的背景介绍之后,给出总结:“以上,是我们初步的考虑,不知道胡德先生是否有这个意向,与我们进行进一步的合作?”
合资建厂其实不错,而且文件里,宁夏给出来的条件和配比也很合理。
只是这件事想要办成,恐怕并不容易,胡德考虑一番,说道:“宁副董你知道,在技术科研这方面,我们m国一直控制得很严格,特别是同贵国……”
胡德的话只说了一半,但宁夏明白了他的意思。
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