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第49节(第2页)

天气越来越炎热,太阳照的人根本不想出门,到处都是明晃晃的阳光。

林屿顺势在家歇着,顺便清理账本。

豆干生意受了冲击停业了一段时间,收入只有去年同期的一半,但是挂面铺子不减反增,收入远超同期,直接翻了一倍,全部加起来,就有五十多两。

这还不算完,香膏铺子走的是高价路线,也赚了二十多,加上新成立的副牌“玉香雪”高端绢花,分成之后也有三十多两,等于他半年赚了一百多两。

这速度,难道别人都想开铺子,赚钱速度太快。

但一想到那次“拍卖会”上挥金如土的商人们,还有舍得花十两银子买绢花的商家夫人的,他又觉得自己好穷。

赚钱不歇,奋斗不止。

林屿鼓起了斗志,准备继续投入新一轮的奋斗中。

今天他过来巡视香膏铺子,蓉蓉过来接待,林屿摆手让她先去接待客人,自己坐着观察情况。

来买香膏的妇人还算多,毕竟现在天气炎热,原来的滋润型就太油腻,正好换成了清爽款。

现在柜台上就有一个夫人正在拿捏不定,不知道该买什么。

蓉蓉热情的拿出柜台里事先准备的试用装,用干净白布在小挖耳勺上仔细擦拭,然后挖了一小块在那位夫人的手背上,“您先试试,看看哪一种更适合您的肤质。”

那位夫人颇有几分惊讶,“你们这里还能试用吗?”

“当然可以试用,瞧您说的。一罐子香膏买回去,至少也要用一个月,万一用着不舒服呢?用不完又拆封了退不掉,不是浪费您的银子吗?”蓉蓉看着老板在,表现的格外卖力,把背诵过的话术统统说出来,还分别给夫人的两手涂抹了两种香膏,让她亲自感受。

夫人低头闻着嗅着,觉得两种都好闻,取舍不定,蓉蓉就补充:“要不然您各自拿一种?香膏有小包装的,但是价格要贵些,大包装的一百文,小包装的六十文,但是后者能选两种。”

那位夫人笑了笑,“你们真会做生意。”把客人心思拿捏的死死的。

最后她选了两罐小的,打包放好,说是等会儿有人过来拿,而夫人还准备继续逛街。

蓉蓉怀着笑容把人送走,林屿夸奖了两句,做的很不错。不光是他会教,蓉蓉自己也肯学,很快就把一套客户接待的服服帖帖。

蓉蓉咧嘴一笑,额头微微冒汗。

“天气太热了,干脆在门口摆个茶壶跟杯子,供路人免费解渴喝水。”林屿突然想起什么,补充一句。

“那不是纯亏钱吗?”蓉蓉不解。

“短期看的确是亏钱的,但长期来看是赚的,赚的是口碑跟名声。再说了,一壶水能花了多少钱?这点钱我还是出得起。”事实证明,摆个桌子椅子,反而会让过来买香膏的妇人更放心,还能歇歇脚,以后回购的意愿更高,等到香膏铺子规模逐渐扩大,还能改造成糖水铺,变成一体化休闲沙龙的模式。

这些就暂时不用跟蓉蓉说了,林屿还打算慢慢实践。

“说得好!一壶茶水能花多少钱!但这种心思值得夸奖!”一个声音响了起来,大力夸奖着。

林屿回头一看,瞳孔一缩,这不是...县令大人吗?

他正要有所动作,县令抢先一步拉住他的肩膀,“嘘!我只是出来逛街,顺便帮我夫人拿香膏的。白夫人买的东西是不是在这里拿?”

蓉蓉没看懂两人之间奇怪的气氛,但客人来取东西她是知道的,麻利核对了姓名和购物清单,把牛皮纸包装好的香膏递了过去,“您的东西。”

白县令微笑着接过纸袋,一手把着林屿,两人站在铺面外围,四下无人听到他们的对话。

“我还想着谁这么胸襟开阔大气,原来是你,果然英雄出少年呐!”白县令微笑着,先进行夸奖。

林屿觑着他的脸色,他当然不会傻乎乎觉得白县令在跟他套近乎,两人身份一官一民,天差地别。白县令这么说话叫平易近人,他就叫不懂规矩。

所以林屿小心回答:“我赚的银子都来自大家,如果能回馈一二,也算没辜负大家了。”

“要是各个商家都像你这么想,该有多太平呐!”白县令感叹着。

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