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第622节(第2页)

周秋萍点头:“我大概能理解你的意思,你是觉得我在中国低价收货,然后高价卖到乌克兰。你们希望通过自己扫货的方式,来减少中间流通环节的损失,对吗?”

布尔加科夫没否认。

周秋萍摇头,认真道:“我劝你们不要这么做。因为你们去买的话,可能价格会更贵,而且质量也未必有保证。

我为什么愿意通过你们收购钢铁以及其他工厂的机器设备?我自己去的话,应该还能把价格再往下压一压。

但我找你们,中间有什么问题,我就不用一家家的跑,我直接联系你们就能搞清楚到底怎么回事。

而且通过你们,交通运输也不是问题,你们联系了火车皮和轮船把东西汇总到码头,然后走集装箱运到中国。所以我多花钱我愿意,因为可以节约大量的时间精力,省却很多麻烦。

换成在中国采购,通过肩扛手拎这种单兵作战方式的倒爷,自己去买货,没问题,利润也高。就算买了假货,因为投入的本钱少,所以吃亏有限。

但你们这种大规模采购,肯定不行。

首先,市场上未必有这么多货能够立刻满足你们需求。需要像我这样的贸易公司再向工厂下订单,立刻生产。

其次,你们对中国市场知之甚少。中国的轻工业发达,但交通没那么发达。物离乡贵,一件衣服从广东卖到新疆去,价格甚至可以翻四五倍。各地的物价不同,你想以最便宜的价格在一个地方采购完所有东西,那根本不现实。所以还是需要我们这种知根知底的贸易公司去协调。

再者,如何运输同样是大问题。交通不发达,就意味着火车皮非常紧张。您也听说过换飞机的是吧?从去年到现在,发了还不到16的货。等到完成全部订单,很可能是四五年以后的事了。

对,你可以选择走海运。但是在中国国内,你要把东西从四面八方汇总到港口,是不是也要火车皮?中国的市场经济已经在发展,大家对车皮的需求非常旺盛。作为外国人,你们想拿到足够的车皮来运输,可以说基本不可能。”

她苦口婆心地叨叨了一大通,核心思想就是一句话:没错,我们挣钱呢;但是,这对你们来说是最省钱最方便的交易方式。

布尔加科夫轻轻地叹了口气,表示自己会向工厂领导汇报。

周秋萍正色道:“我是站在双方的角度考虑,我希望和你们互惠互利。”

她说这话起码有一半是真诚的。

因为如果真的要用人民币结算,鉴于现在人民币汇率虚高,5块钱兑一美元。她其实占很大的便宜。

但她有自己的小九九啊,她希望更多的中国货能够进入乌克兰市场,获得乌克兰来自其他独联体国家人民的认同。

不谈什么高大上的理想之类的,单纯从生意角度考虑,这也有利于她后续开展业务。

周秋萍又加了句:“这艘商船才是开始,我说过,后续如果我买船,那么同等条件下,我肯定优先考虑你们造船厂。希望我们的合作是长长久久的,不要因为一点点误会而产生罅隙。”

布尔加科夫的态度终于缓和下来,表示一定会和领导好好说。

周秋萍催促:“那麻烦您尽快,合同签完了,我还得赶回国去。乌里扬诺夫斯克号下个月1号就要正式开张了。我这趟过来也是给我亲爱的朋友们发请帖的,希望大家能够赏脸去参加开幕仪式。”

布尔加科夫神色松动,脱口而出:“这么快吗?”

周秋萍笑道,丝毫不吝溢美之辞:“这要感谢贵厂的工程师和工人,正是因为你们的辛勤劳动,才能让乌里扬诺夫斯克号闪亮登场。”

说着,她主动提出,“能否麻烦您帮忙带路,我想把请帖亲自送到诸位手上。”

布尔加科夫无法拒绝,只能点头:“好的。”

周秋萍就跟在人家后面,一路畅通无阻,见了厂长又见总工程师,将请帖一一递上。

马来西亚航运公司的人看在眼里,第一感觉就是,这位来自香港的女富商,真的和乌克兰人好熟啊。

那后面他们就放心了,万一到时候船出了故障,需要特定的零部件更替,对方应该不会故意刁难人。

厂长收了请帖,又听了周秋萍的解释,最后又表态要开会,等到大会结果出来,他们才能做最后的决定。

时候不早了,周秋萍等人先回招待所休息。

石磊忍不住吐槽:“我看他们是没苦够,才挑三拣四的。真正过几年苦日子,保准他们就没那么多事儿了。”

他是被临时抓壮丁,拉过来当翻译的。

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