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一场五号B型火箭的海上回收成功,再一次激发了全球范围内针对可回收火箭的大范围讨论,尤其是科技圈子里,不说两句可回收火箭彷佛就跟落伍了一样。
同时南门航天成功实现了这一技术后,也为商业航天带来了新一轮的变革。
因为没多久,南门航天就发布了公告,将会对五号火箭的商业发射报价进行新一轮的调整,预计降价将会达到百分之十五以上。
这让好多人看了都无比的震惊!
本来南门航天的商业发射,就具有了极大的价格优势,现在还继续降价……这成本控制简直难以置信。
当然了,大多航天机构里从业人员只是震惊而已,但是你想要让他们改,尤其是和南门航天那群疯子一样瞎搞,那是绝对不可能的。
因为,可回收火箭成功了,成本大幅度降低了,得到好处的是拨款的机构,和他们这些从业人员可没有半毛钱的关系……又不会加工资。
但是,如果失败了……就和他们有关系了,那可是会丢饭碗的。
SO,虽然南门航天已经把可回收火箭搞出来两年了,但是除了马斯克一个太空探索公司跟进,然后还有一些圈钱的商业航天公司跟进外,正儿八经的航天机构没人搭理它的。
就算搭理,那也只是装模作样慢慢搞,作为一种索要更多拨款的理由,至于什么时候成功……那只有上帝才知道了。
反正别指望他们和南门航天或太空探索公司一样,经常搞什么实验,然后动不动就炸一枚火箭。
这就是传统航天机构和商业航天机构的巨大区别。
南门航天也不管外头的这些乱七八糟的反应,而是在海上回收成功后,其市场部的人员就开始联系各现有客户以及潜在客户,大力推销南门航天的新商业发射模式。
降价,通通全线降价!
没有最低价格,只有更低价格。
现在下单,还能享受九五折优惠。
同时提供一系列配套的卫星控制设施以及服务等,通通九折。
甚至,如果客户缺乏自行研发卫星技术能力的话,南门航天还可以按照客户的技术要求,找到智云卫星代替设计,建造卫星。
南门航天和智云卫星,是相互的交叉持股的企业,而智云卫星也有着若干公版卫星设计,只要您不嫌弃,直接套用公版设计,个把月功夫就能够拿到属于您的专属卫星,然后通过南门航天发射火箭打上去。
整个过程快的话只需要三个月左右,主打的就是一个快节奏。
你多犹豫几个月,你隔壁的竞争对手都把卫星弄到天上飞了个把月了。
我的朋友,时间就是金钱啊!
————
南门航天的市场专员们,现在满世界找订单,催促客户下单。
这效果还是挺大的,很多客户仔细一对比后,觉得就很划算,不下单就有种吃亏的感觉。
而经过这一波降价后,也不用担心南门航天不赚钱,相反……虽然报价稍微低了一些,但是单发火箭的盈利却是更高了。
因为南门航天的发射成本也更低了。
相对比陆地回收模式,海上回收模式的成本更高一些,也有一些额外的海上回收费用产生,但是运载力却是有了大幅度的提升,平均算下来每公斤的发射成本下降很多的。
而南门航天的发射报价,有传统的包火箭价格,就是客户直接购买一次发射服务,这枚火箭的载荷都是客户你自己的,你愿意怎么安排就怎么安排。。
只要钱给足,比如有个八千万美元的话,南门航天都能给你专门安排一枚一手火箭来个一次性使用,也就是不回收模式。
如果钱少一点,比如六千万美元,可以给你安排一枚二手火箭一次性使用。
回收模式的话,那更便宜!
当然,这个价格其实只是明面上的公布价格,具体谈下来的话不会有所不同。
然后南门航天还提供拼单模式,把A客户和B客户的卫星一起发射,然后按照各自重量收钱。
最后还有一种承包模式,客户直接给你一个卫星,然后给你一定的发射费用。
至于你南门航天怎么把它弄上天,客户不管。
你南门航天哪怕是弄个海上回收模式,顺带还拼单,最后用很低的成本把这个卫星送上天,人家客户也给你这么多钱。
你就是傻乎乎弄个一次性使用的五号火箭亏本把这个卫星送上天,它也不管。
南门航天为了获得订单,在运营模式上其实比较灵活,丰俭由君。
但是不管怎么样,都比一大票传统航天机构的发射服务更便宜,而且是便宜很多。
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