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第9部分（第3页）

“里面有吃有喝，风刮不着雨打不着，你还有什么烦心事？”大虱子不解地问。

“别提了！”小虱子烦恼地说，“自打姑娘结婚后，也不知道是怎么回事，一到晚上就有一个大黑胖子从洞外钻进来。你说你钻进来就老实呆着吧，它还挺可气，一个劲地乱动，搅得我没法儿睡觉！

“哦！它是谁呀？这么欺负人！”大虱子奇怪地问。

“谁知道哇！”小虱子恼恨地说，“这还不是最可气的，最可气的是它闹够了，临出去时还挺没礼貌，向我吐吐沫，每次都吐我一脸！”

（）

他说完了，我们都愣住，瞬间忽然明白过来，哄堂大笑。

第一卷　二十五

（20）我很卑鄙，政府效率很高

我先安排冯晓静回公司接受培训，决定今后让她兼顾打理财务。冯晓静很珍惜这个机会，高高兴兴地去了公司。

上月份陵阳县的销量下滑让我遭到了曹斌及市场部谭总的严厉批评，收入也严重缩水。其中原因同打架这档子事儿有点关系，但这不是最主要的。主要的原因，一个是邻县康品健办事处向陵阳县市场冲货；另一个是市场上出现了同类产品的竞争对手——向经销商高额让利，排挤康品健公司的产品。

所以，我这个月的压力很大。冯晓一走，更让我感到人手不足，工作吃力。我把下面乡镇一个表现很优秀的工作站长柳伟调了上来，让他协助我处理日常事务，抓好宣传工作。我则把工作重点放在解决冲货和对付竞争对手上。我根据业务员的反馈上来的信息，开始择重要的经销商拜访。

小县城里的经销商素质低，目光短浅，像被包养的二奶。和她们打交道，礼节不重要，承诺不重要，让她们舒服不舒服不重要，重要的是得让她们永远能得更多的利益。否则，不管你平日对她们有多么好，当有一天她们在你身上争取不到利益时，她们会毫不犹豫地像擤鼻涕一样把你甩掉！

对付二奶，不能作光知道掏钱的傻老爷们儿，不但能从物质上让他依从自己，还得有办法从感情上慢慢地把她培养成将来能替换原配的小老婆！所以要聪明且老练。

我常和他们打交道，在这方面积累了一些经验，总结了一个原则——先为她们争取利益，然后在这个基础上与她们建立良好的私人关系。

当然，喊口号容易，做起来就会发现很矛盾，因为他们永远在进行利益对比——把你给她们的利益同竞争对手的利益放在一起对比。还以二奶为例，她随时都在拿你同另一个比你优秀的款爷对比——这是很危险的事！所以在操作的过程中，还要有一些小技巧。可惜，我写的不是经商宝典，或包养二奶手册，否则可以多在这上面费点笔墨。

直截了当的说，我很快便解决了邻县办事处向我的市场冲货这一问题。而且用的招很损，故意给邻县办事处主任高英甫挖了个坑，设了个圈套。

公司的管理就像屁股上长痔疮，外痔（治）易，内痔（治）难！因此，公司对内部互相掣肘发生冲货这种事惩罚得非常严厉。这件事几乎让高英甫吐了血，警告记过、扣奖金、掏罚款、招开批判大会、大字报全公司通报作反面教材等等。总而言之，所有文革时用的手段都给他用上了。最终把高英甫折磨得比“二兄弟”得了阳萎还蔫巴！

问题解决了，高英甫也因此对我恨之入骨，也给我自己未来挖了个坑。寻思寻思，得饶人处且饶人，古训有理啊！

竞争对手也是一家全国知名的保健品公司——红叶集团，实力和影响不比康品健逊色多少。处理竞争这个问题，从大的范围来说，单凭我一个小小办事处主任解决不了。有很多细节关系到公司整体的营销战略与运作机制。比如说产品定价，给经销商让出的利润等等。竞争对手经红叶集团明显是经过认真研究的，所制定的营销策略具有很强的针对性，完全是冲着康品健公司的软肋而来。

两家实力相当的公司最怕的就是在同一市场短兵相接，很容易发生冲突，产生恶性竞争。而在陵阳就上演了这样一幕。只是我把这一幕导的比较高明，加上天时、地利、人和全齐，让对手不知不觉中受了重创。

我去经销商吴光辉哪儿拜访。吴光辉虽然他比我大很多，但很谈得来。他在我包养的“二奶”里，应该是与我感情最深厚的，基本达到了做小老婆的水平。聊天时听他对我说，前天他请卫生局药监所里的几个人在一起吃饭，聊天时说起康品健公司，他们问起了我的办事处驻地。说罢，吴光辉提醒我说，“八成你被药监所的人盯上了。”

我心里一抖，这是个很大的隐患。我马上要求吴光辉作个中间人，把卫生所的主要负责人请出来，在一块吃顿饭。

吴光辉给我提供了一个更好的解决方法。他告诉我，这两天药监所长康卫新正闹痔疮，刚作完手术，在家里扒着养伤呢，肯定出不来，让我不如去家里看望他。

嘿，我大声道妙，便问清他家住址，备好礼物，连夜前去探望。康卫新对我的到来感到既意外又高兴，

说实在的，对我们做市场的人来说，吃了脏能闭上嘴的政府领导就是好同志。果然，康卫新属于此类。他直言不讳对我说，他们早就盯上康品健办事处了。之所以没有迟迟没有动手，是因这两天他“屁眼儿”按了刀，疼得扒在床上不能动。我暗自打个寒噤，庆幸他这“屁眼儿”烂的非常及时，为我挡了一场大祸。

他对我说了很多，我琢磨他盯上康品健的原因，一是树大招风，另一个是他听说我们给医药管理局走的关系很近。这让他很愤懑不平，非常生气。我能从他的语气，情绪中感觉出来，他们两个部门之间有很深的怨恨。他侮辱医药管理局不过是商业部下的一个小分部，员工都是临时的，除了所谓的局长大人属财政发工资，手下的小喽罗全凭自给自足，也就是靠缴获我们得来的战利品发工资。他甚至不顾身为政府领导者的形象，大骂范浩为“地老鼠”，并向我阐述范浩那段辉煌而肮脏的政治历史。我听罢，随声附和，苦恼地向他倾诉范浩如何带着他的喽罗搜刮我，我又如何有苦有怨不敢言，以使他理解我因何看上去和医药局走得近。

康了新听罢，反来安慰我说，不用怕他，他们不过是些杂牌军，根本不是国家编制的正规队伍，和电影敌后武攻队里的夜袭队差不多！

我听罢，乘机大献谀词，溜须拍马，大赞康所长为人磊落，行事光明。康卫新无疑是个顺毛驴，听罢欢喜非常，笑得那张嘴像他刚按了刀合不拢的屁眼儿一样。最后他表示，既然我来了，就不用担心了，药监所将取消对我办事处的行动。我非常高兴，并借机把话题引到我的竞争对手红叶公司身上，告诉他红叶公司办事处主任和医药管理范局长关?

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