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对比过自己和涂晓蓉的优势劣势之后,谷妙语更明确自己该怎么做了。
——她决定大胆地把自己的目标客户拔高一个层次。她要把她的目标客户定位在本身不差钱、比起价位更在乎设计精妙、设计功能能得到完整实现的中产阶层的顾客身上。
这样的顾客,涂晓蓉费上吐血的劲儿也未必挖得走。
确定好新的客户目标后,谷妙语忙碌起来。她要验证一下自己的想法是否行得通,她的设计能力是否能够驾驭中产阶级以上的客户需求。
她一身兼二职,虽然有点手忙脚乱,但也不是不能驾驭。
公司其他同事有的对她同情,有的在冷眼看她热闹。
几天过去,她真有了一单成果。她去中产阶层密集的小高层楼盘售楼处蹲了几天,试了试水。某天有位男士去看房,谷妙语假装自己也要看房,和男士一起被带到样板间。
谷妙语进到样板间里开始发挥设计师技能。
“客厅里的灯其实应该见光不见灯为好。”
“柜子的收纳空间,开放部分和隐藏部分其实按二八比例分配视觉效果更好。”
“灯的开关应该改在动线上才对。哦,您问什么是动线啊?就是人在家里最经常走动的路线。这个门厅墙壁上的开关有一点靠里了。”
……
从样板间里出来以后,看房的男士对谷妙语说,其实他这是第二次来看房了,都没觉得样板间有什么问题。谷妙语适时递出名片,表明了自己的设计师身份。
说来也真是她时来运转,男士钱多事忙,没空操心,买了房子之后,直接找她签了装修的单。一笔可观的单,一单抵涂晓蓉好几单的单。
虽然有运气成分,但这一单还是让谷妙语有了底气,她对自己的想法更加坚定了。
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这天吃午饭的时候大家在会议室聊天,谷妙语自己一个人猫在角落里埋头吃面条。
有三五个人凑做一堆说到了邵远,说他和涂晓蓉施苒苒相处得非常不错,涂晓蓉对那小伙子赞不绝口,说他聪明上道,还有眼色。现在涂晓蓉出去干什么都会叫着邵远一起,搞得施苒苒觉得自己像失宠了似的,都有点不高兴了。
说起邵远,他们自然就提到了谷妙语。
“现在她就一个人,这给她忙叨的,快跟灰驴似的了,也就才签成一单。虽然这一单的业主是个冤大头,说什么只求品质不在乎钱,然而只这一单对挽救她的业绩并没有什么卵用,说起来我真有点同情她!”
“她本来就处在被淘汰的边缘,这回又变成一个人孤军奋战,好了,都没悬念了,距离她告别我们公司倒计时正式开始。”
几个人对完这番话后,其中一人眼神一瞟瞄到了角落的谷妙语。他赶紧随机应变对谷妙语展开寒暄,企图岔开背后讲人坏话却被当事人听到的尴尬。
“哎,妙语,吃饭呐?那什么,你买的什么饭啊?看着挺香啊!”
这岔打得比金刚石都硬。
谷妙语吸溜着牛肉面的面条,真想坦率地问问他:您是不是瞎?真看不出来我吸溜吸溜地在吃啥但她不能这么问。她会被认为是气急败坏的,因为被组员抛弃,以及被组员抛弃后变得举步维艰。
于是她吸溜着面条回答:“你要是问上一口呢,那我吃的是牛肉。要是问这一口呢,那我是在吃面。”
同事干笑了两声,不知道怎么往下接了。
旁边有人开始玩谷妙语的套路。那是跟涂晓蓉施苒苒关系不错的两个其他组的销售。
“小李,你吃什么饭呢?”
“你要是问上一口呢,我吃的是大米饭,你要是问这一口呢,我吃的是被炒的鱿鱼!”
“被炒的鱿鱼”几个字清脆响亮,谁都知道那是说给谷妙语听的。
古妙语忽然有种孤军作战的孤独感。以前起码还有个小崽子是她这边的,虽然他在斗嘴方面帮不上什么实际的忙,但那起码是一种“娘家有人”的感觉。
可是现在,娘家空了,就剩她自己一个光杆司令大战敌军。
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