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第193章 珠宝店计划(第1页)

“孙哥,我看你在这次平洲公盘上,出售翡翠玉料,请问你是在缅甸有翡翠矿呢?还是跟当地有矿的家族有合作呢?”

孙皓宇听李悠然突然问这种问题,略带警惕的道:“你又想干嘛?难不成还是想要继续赌石?”

孙皓宇的态度,明显是对李悠然的问题有抵触,不太想跟他谈论这个。其实也不贵孙皓宇敏感,因为对于任何做生意的人来说,渠道和货源的情况,都是机密中的机密,即便是关系再好,也不能轻易打听,因为这等于断了人家的财路。

当初徐老板从李悠然这里打听那几块翡翠来历时,也被江老爷子厉声阻止,说他坏了规矩。如果不是孙皓宇觉得李悠然人不错,两人听说得来的,他完全可以拍案而走。现在只是故意绕开,已经算是看在双方交情的份上,给李悠然面子了。

李悠然急忙道:“孙哥误会了,我没有打听你货源的意思。

这么着,我实话跟你说了吧,我手中有一笔不小的资金,也想要经营一些项目。经过这次来羊城考察后,我觉得现在华国经济快速增长,对于高端首饰行业的需求与日俱增,所以玉石珠宝这个行业不错,我打算开一家玉石珠宝店。

但是开玉器店就需要货源,我对相关渠道一窍不通,认识的翡翠类别的大宗供货商,只有孙哥你一个人。

我想着与其以后每年来平洲或者瑞丽参加公盘,不如直接从打你这个一线供货商的主意,每年从你这里采购一批翡翠玉料和成品玉器,价钱方面好商量,绝不会让你亏着,不知道孙哥能否供货呢?”

孙皓宇被李悠然的想法给弄懵了,好半天才反应过来,然后语重心长的道:“兄弟,虽然我不知道你到底为什么会突然冒出这么奇怪的心思,但是别怪哥哥我多嘴,现在真不是开珠宝店的好时候。

我这么说吧,就平洲玉器街这个集散级别的地方,平均每家店的存活周期,不超过十一个月。别的不说,我那个的店的情况你也看到了,咱们聊了那么久,也就你一个人上门问价的。就这还是在周末,还是平洲公盘的前一天,这种情况下都没有客流,你怎么就觉得珠宝玉器这行很好干呢?

换句话说,如果要是好干的话,我天天在家等着顾客上门多好?又何必跑到缅甸那么危险混乱的地方,倒腾翡翠原石呢?

好,退一万步说,就算我给你供货,你真把店开起来了。

开珠宝店,听着是挺赚钱的,但是你要知道,在任何行业,都讲究一个二八效应,越是高端的行业越是如此。

现在周生生、周大福、老凤祥、林氏珠宝这些知名品牌,在全国各地都有大规模的珠宝连锁店,光是这些品牌,就直接吸引走了80%的客流。剩下的客流也都被一些二三线的珠宝商,以及当地的大型商超、综合性商场瓜分。

你一个新开的珠宝店,凭什么跟这些具有全国影响力的大品牌,以及经营了几十年的地头蛇去抢客流?

换句话说,站在一般客户的角度,去买一副玉镯,她是会优先考虑老凤祥或者林氏珠宝的呢?还是会优先考虑你这家新店铺的呢?

珠宝玉器首饰,价值动辄几万、几十万、甚至几百万,人家消费者凭什么相信你的货就是真的呢?如果换做是你,你敢去一家从来没听说过的新开店铺,购买金戒指,玉手镯吗?

李老弟,你有雄心可以理解,你觉得自己有本事,也可以考虑进入其他行当。但是玉器珠宝这个行当,现在早已是一片红海,新开店铺与那些知名老品牌竞争,只有死路一条。

所以,听哥哥一句劝,还是息了这份心思,考虑考虑其他行业吧。”

李悠然对于孙皓宇的劝解不置可否,拿起勺子又盛了两碗佛跳墙,一碗递给孙皓宇,一碗留给自己,品了一口,淡淡的笑道:“孙哥,你劝我的道理我都懂,可是兄弟我有自己的计划和打算,所以这个行业我还是要进的。

其实我找谁供货都可以,对我来说,这笔钱让谁挣都无所谓。

之所以首先找孙哥你,一方面是因为你有稳定的货源,方便一些。另一方面,我觉得和你比较谈得来,也算是给你多谈一笔业务。

我知道现在翡翠原料稀缺,你的毛料只要运进华国,根本不愁卖。如果孙哥觉得有困难,没有关系,你就只当我今天什么都没说,我再想办法另找其他的货源就是了。”

孙皓宇的话虽然看似苦口婆心,但是李悠然听出来了,对方其实不太愿意给自己供货。正如他所说,对于华国来说,现在翡翠原料稀缺,只要毛料进了华国,根本不愁卖。孙皓宇实在没必要为了李悠然这单一的新朋友,牺牲其他老顾客的利益。

李悠然碰了个不软不硬的钉子,心中当然不爽了。既然如此,那就必须给对方一点压力,把话摊开了说。

我手里有资金,找谁当供货商都可以,优先找你,是看在咱俩的面子上。你既然觉得咱俩之间交情不够,那也不为难你,我再另想办法就是。

李悠然的话里有些夹枪夹棒的火药味,让孙皓宇听出来了。

他不愿给李悠然供货,也是有原因的。最大的一点,就是虽然两人看似聊的来,但是归根结底,认识才不过几天,生意人之间的交情,没有一般人想的那么重要。

尤其是他完全不知道李悠然底细,他根本不清楚这个刚认识的朋友,究竟是什么人,尤其是对方越发神秘的情况下,谁敢贸然答应,做对方的供货商?

被坑了还是小事,万一因为给李悠然供货,得罪了什么大人物,孙皓宇可就得不偿失了。

在这种情况下,李悠然知道,想要让对方信任自己,那就必须给对方上一点猛料,也许只有这样,才能获得对方的信任。

就在孙皓宇纠结的时候,李悠然平静的道:“孙哥,你不是一直很奇怪,我为什么一直针对林家那对废物兄妹吗?”

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