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小来一避难
乐天开酒坊一场梦
生意经常念增见识
无穷官柳,无情画舸,无根行客。南山尚相送,只高城人隔。
罨画园林溪绀碧。算重来、尽成陈迹。刘郎鬓如此,况桃花颜色。
乐天的父亲从省城做生意回来,乐天趁机和父亲谈起了未来的打算。
乐天说道:*爸爸,我不想高考了,我想下来做生意。*
*你怎么有这样的想法,剩下半年就是考试了,不管怎样,去考一下,考上了咱们再上,考不上,实在不想学了,再回来,你现在说这些还为时尚早,用不着着急,老人说急婆姨找不到好汉子。不管怎样,先考完,考完再说。你忽然有了这种想法,说说看你想干什么?*
*开酒坊。*乐天回答道。
*你从小就跟我干活,学到的东西也不少,像我,高级社散了之后,那时候,你已经有了记忆了,你也看到了,我起初在肉坊干过,宰牛,煮牛肉,卖牛肉,做了一年,挣了一千数来块钱,不成功,养活你们姐妹仨也成了问题。后来又承包了一年渔场,不用说赚了,还赔进去五百多块,也不成功,索性去村里的砖窑上烧砖,放学时,你还去砖窑上找过我,也赚不了几个钱,还是不成功,最后去了省城贬猪之际,看到别人坐市场倒卖粮食还行,于是也学着去做,这杂粮生意,只要保存好,一两年也坏不了,损失很小,遇上机会卖出去,也能挣两个钱,但是你知道的,咱们是小本经营,没有资本,早些年我一个人在省城,租房子,吃饭,开支下来,一年也就挣三五干块钱,还得省吃俭用,我是白手起家,没有从你爷爷哪里继承什么遗产,这也是命吧,你知道的,一直靠自己盖起了这六间瓦房,这里也有你的功劳,暑假,大伏天的,用平车拉土垫院,虽说是不多,倒也垫了不少地方,如今还没有围墙,今年盖西房,明年盖东房,那一样不用钱,这么一折腾,这些年来也没有什么付余,但,我就是要活的比人强,折腾了,咱们再去挣,旧的不去,新的不来,也就是近几年,我和你弟弟在省城做卖买,一人进货,一人卖,才有了点积余,还准备给你和你弟弟结婚用,咱们这自力更生,艰苦奋斗的做法,我相信你从小就会,但凭力气攒钱,总有一天人是会老的,这也不是一个办法呀。你也看到了,那些出去工作的人,大多都坐办公桌,身体也轻闲,干活也不累,跟我做受苦受累的,拼死拼活挣两个钱,是省心,但太苦了,我知道你不怕苦,也能吃苦,又有一个好身子,但做为父亲,我并不想看到你受苦受累的,再过我过过的生活。考个工人,坐在办公桌边,就能吃香的,喝辣的,比跟上我受苦受累强的多,以后退休了,也有国家来养活,不比我现在,老了之后,还得依仗你和你弟弟来养活我和你母亲,这农村,咱们是不能呆了,要么考出去上班,要么到外面做生意,在我这个年纪,还没有看到凭种地发了财的人,老百姓,老败兴,什时候也起不了腿。做买卖,卖苦力,什时候也能做,先读书看看,再过两三年,再去做买卖也不迟,你先考,考不住再做买卖也为时不晚吧。
现在社会虽然好了,人们各凭本事,凭嘴的,凭力的,都有市场,但有个可靠的工作才是正经,别的虽然有几个进项,但总觉的不保险,咱们家,祖祖辈辈善良,本分,先按老作套来,不行,咱们再想办法。
我也知道有些工人现在生活有困难,在省城,有些工厂靠发国库券过日子,一到月底,发了国库券,先买粮食,国库券还得打折才能花出去,但那只是少数人,大部分人还是过的挺滋润的。
像咱村的白面五,在供销社工作,后来供销社散了,现在靠放羊,卖羊,来养活一家人,但最后,老了,国家还是要养活他的。我,你母亲,老了,除了你们兄弟和我自己,谁来养活我们呢?还是考个工作,将来有个念想也好?
我再给你说说对于开酒房的看法,只是我的见识,和你学的书本上有不小的出入,你也不用嘲笑,是实际的理。
你算一下,光一套酒坊设备下来,没有十几万是开不了张的,场地费,酵子,蒸馏设备,储存罐,料房,水,电费还不算,现在人们开始上五千斤的撒子(高梁破成粉),我们仍按三千斤算,一天最少要三班,就得准备五到十班的料,按五班是一万五千斤,四毛一斤是6干块,酒要三个月以后才能卖,是一百天,这料就要用到六十万块左右,还得随产随卖,卖不出去压在哪儿,也不能光喝酒生活呀,建场地十万,流动最少六十万,打折按三十万算,就是四十几万的投资,咱们现在还没有这么大的资本,要贷款咱也没人,另外,我也不想贷款,又不是活不了,货款干什么,做别的生意慢慢积累吧。
再说,你以为酿酒就能赚钱吗?也不都是这调,咱们村这几家洒房,只有一两家能行,别的都是摆样的货,是攒不下大钱的,老陈家的酒房攒钱,也是攒到粮食上了,你知道每年他们都收高梁,除自己用外,还高价代邻县的国营大酒厂收粮从中攒差价,这是别家办不到的。当这一项,每年也是大几万到十来万的收入,别人是做不来的,渐渐的也就人脉也开了,钱也挣了,这是又一种做生意的方式,靠人脉。咱们是没有靠人的命的人,就自己扎扎实实,实实在在做自己的小本生意就行了,捧的高,摔下来跌地也死的快。你先安心学,过三两年考不止咱们再想开酒坊的办法吧。*
乐天知道再说也无用,就开始继续看书去高考,但嘴上却说碰运气。对他来说考试真是凭运气了。说学的不扎实,平时考试成绩总靠前,就是一大考,分数老不理想,也有人说是心理素质不好,怯场,临场发挥不出自己的水平,他自中考没考上师范以后,心理总是想着考不上怎么刅?他倒倾向于后者,但也没有解决的办法,只能是先高考了再说了。
孔子曰:工欲善其事,必先利其器。
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