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第三十五章 我外号叫靠谱（第2页）

没等张秀清反驳，唐绍继续道：“超市和百货大楼的经营模式完全不一样。”

“有什么不一样？不都是卖百货？你说的超市有什么东西在百货大楼买不到？”

张秀清闻言撇了撇嘴，然后说道。

“不是产品问题，而是经营方式，利润点还有理念不一样。”

唐绍的目光在张秀清的身上打量了一番，然后才道：“这么说吧，你客观的说说百货大楼给你的印象。”

唐绍一脸认真的样子倒也是感染了张秀清，闻言想了半晌，然后才道：“贵。”

“产品质量好。”

“没了？”

唐绍闻言点了点头，然后才向着张秀清问道。

“没了啊。”

这就行了啊，虽然贵点儿，但是俗话说一分钱一分货，这种观点早就深入人心了。

“你想想你平常多久逛一次百货大楼？”

唐绍随即又问道。

“挺少的，上次去百货大楼逛的时候还是给家里买洗衣机，海尔的。”

“为什么很少逛？”

唐绍的询问速度越来越快。

“没钱呗，有钱我天天去。”

张秀清理所当然的说道，然后斜睨着唐绍，有点儿泛酸。

“你当谁都和你一样富二代啊。”

我草。

唐绍都差点儿忍不住爆粗口。

“我是鬼毛的富二代。”

唐绍没好气的说道，然后才道：“这就是百货大楼的定位问题，产品质量好，价钱高，普通用户采购电器、服装之类的多会选择百货大楼，一般的日用品还有水果蔬菜，基本上小卖部和菜市场就完全可以满足需要。”

“百货大楼的利润点和超市的利润点也不同，百货大楼的利润点是向商家租赁场地，而超市的利润点则是通过向采购要效益，通过大量的销售扩大利润。”

“第二，百货大楼和超市的商品定位不同，百货大楼主营耐用品，也就是产品质量好，以中高档商品为主，但是价格略高，而超市则主营快速消费品，生活必需品，以中低档次为主。”

“第三，经营模式不同。”

唐绍喝了一口水，然后继续说道：“百货大楼采用导购模式，这种模式会让顾客有种心理绑架的感觉，人家给你介绍了半天，你好意思不买么？可能这次买了下次你就不会再来了。”

“但是超市的经营模式是无打扰服务，明码标价，商品自选，统一结算，如果你是顾客，你觉得你更喜欢那种购物方式？”

这年头儿消费水准普遍还是比较低，物美价廉还是大家购买东西时第一要考虑的问题，不选对的只选贵的，那得国内经济腾飞之后才会迎来市场。

唐绍说起这些不带一点儿磕绊儿，而他说话时煽动性很强，表情、语气加上手势，很轻易的给张秀清带来深刻的心理暗示。

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