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**第262章:联系潜在伙伴**林风深知,要想让公司摆脱当前的困境,必须尽快与潜在的合作伙伴取得联系。于是,他开始通过各种渠道,积极地展开行动。他首先翻出了自己多年来积累的行业人脉名单,上面记录着那些在行业内颇具影响力的企业负责人的联系方式。林风逐一拨通了这些电话。“喂,李总吗?我是林风啊,好久不见。我这边有一个对咱们双方都可能带来巨大机遇的合作想法,想和您聊聊。”“王董,您好啊,我是林风公司的林风。不知道您最近有没有时间,我想跟您当面探讨一个合作方案。”然而,并不是每一个电话都能得到积极的回应。有的负责人表现出了冷淡的态度,有的则以忙碌为由匆匆挂断了电话。但林风并没有气馁,他知道这是预料之中的情况。除了电话联系,林风还利用行业会议和社交活动的机会,主动与潜在的合作伙伴进行面对面的交流。在一次行业峰会上,林风早早地来到会场,目光敏锐地寻找着目标人物。他看到了一家大型企业的总裁赵刚,便毫不犹豫地走上前去。“赵总,久仰大名。我是林风,一直很欣赏贵公司在行业内的卓越成就。今天有幸见到您,想跟您谈谈关于合作的可能性。”林风微笑着递上自己的名片。赵刚礼貌地接过名片,说道:“林总,听说过您的公司,不过目前我们公司的业务比较繁忙,合作的事情可能需要再考虑。”林风并没有因为赵刚的委婉拒绝而放弃,他继续说道:“赵总,我理解您的顾虑。但我相信,如果您能抽出一点时间了解我们的合作方案,您会发现这对咱们双方都有着巨大的好处。”赵刚微微点头:“那好吧,你把相关资料发给我看看。”林风如获至宝,连忙道谢:“太感谢您了,赵总。我回去后马上给您发送详细的合作意向书。”回到公司后,林风立刻组织团队精心准备合作意向书。在意向书中,他详细阐述了合作的好处和前景。“通过我们的合作,可以实现资源共享,优势互补。我们公司在技术研发方面有着独特的优势,而贵公司在市场渠道和品牌影响力上有着强大的实力。如果我们携手合作,不仅能够降低成本,提高效率,还能够共同开拓新的市场,实现互利共赢。”林风还附上了详细的市场分析和财务预测,以增强合作意向书的说服力。他将合作意向书通过电子邮件发送给了每一位潜在的合作伙伴,并亲自打电话跟进。“李总,合作意向书您收到了吗?希望您能抽出时间仔细阅读,有任何问题随时和我沟通。”“王董,不知道您对我们的合作意向书有什么看法?我非常期待能和您进一步探讨。”在等待回复的过程中,林风的心情十分忐忑。终于,有几家企业回复了林风,表示对合作感兴趣,希望能够进一步沟通。林风兴奋不已,立刻安排与这些企业的负责人进行会面。在会面中,林风更加详细地介绍了合作方案。“我们可以共同成立一个新的研发中心,集中双方的技术力量,开发具有市场竞争力的新产品。在市场推广方面,我们可以整合双方的渠道资源,实现快速覆盖。”潜在合作伙伴们提出了一些疑问和担忧。“林总,合作后的管理架构怎么安排?”“我们如何确保双方的利益能够得到公平的保障?”林风一一进行了解答,并根据对方的意见对合作方案进行了调整和完善。随着沟通的深入,一些企业对合作的意愿越来越强烈。但也有一些企业在经过进一步的考虑后,还是选择了放弃。“林总,很抱歉,经过我们公司的评估,目前不太适合开展这样的合作。”听到这样的回复,林风虽然感到失望,但还是保持着礼貌和尊重。“没关系,希望以后有机会能够合作。”在这个过程中,林风不断地总结经验,调整策略,继续努力寻找更多愿意合作的伙伴。
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