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徐申学非常清楚,别说现在了,就算是后世里线上销售已经大行其道了,但是线下渠道却依旧是各手机厂商的必争之地。
而后世那可是人手一部智能机,网络购物的规模极其庞大的时代,就这样,线下渠道依旧有着极强的生命力,并且催生了两个大型国产机品牌,即vo以及op这一对兄弟品牌。
因为,你不能指望所有人都在线上购买手机,总会有相当多一部分人,乃至年轻人都是在线下购买手机的。
因此,做好线上电商渠道的同时,徐申学也从来没有放弃过线下渠道的想法。
线上线下相互结合才是最佳选择!
因此目前的威酷电子有限公司里,形成了线上有小蓝,线下有威酷一共两个自有品牌的格局。
但是,如今威酷电子的线下渠道,其实是有些畸形的,那就是出货严重依赖于华强南的各种手机渠道商,也就是威酷电子所说的一级渠道商。
而这些华强南的手机渠道商,人家可不会真跑到外地去开辟市场,而是把货直接批发给外地来的各种手机小批发商赚差价……
当然,人家能够把这种杂牌手机卖给这些外地来的各种手机批发商,那也是本事,活该他们赚钱。
但是对于威酷电子这种手机厂商而言,这意味着厂家和终端消费者多了一层乃至两层没必要的渠道层级。
不仅仅意味着利润要被这些大渠道商中间赚了一层,更这意味着出厂价和终端售价有比较大的差价,导致终端销售的时候价格过高,缺乏价格竞争力。
而后者更重要。
所以徐申学琢磨了一番后道:“线下渠道方面还得继续扩展,此外也不要把目光局限在华强南里,而是要大胆的走出去,前往外地建立自有一级乃至二级渠道!”
“渠道是企业的脖子,而我们不能让人卡着脖子!”
说着,徐申学放下报告书:“但是也要谨慎注意一些,不要引起现有渠道商的注意反弹,现阶段不要去有现有渠道商覆盖的区域,而是要去一些现有渠道商尚未覆盖的区域去建立自有渠道!”
“建立自有渠道虽然很难,但是就算是难也要做,我们不能因为建立自有渠道困难就不去做了,不然以后出了什么问题就没有回旋的余地了!”
白启文也点头道:“建立自有渠道是我一直想要推动的事,之前因为各种问题无法成行,而现在来看的话,时机已经比较成熟了!”
“尤其是经过十一月以及十二月这两个月的高频机海战术后,我们威酷牌手机陆续推出来了十多款新手机,再加上原有的二十多款手机,这样算下来的话威酷牌手机已经拥有了大概四十款在售手机。”
“尽管对比那些大品牌来说,我们的威酷手机型号还显得比较少,但是也勉勉强强能够撑起来渠道体系了,毕竟很多街边小手机店的规模本来就小,哪怕是做我们品牌的专卖店模式,这几十款手机也差不多够用了。”
“而且大部分手机店他也不会做专卖店模式,而是多个品牌一起卖,什么好卖他们就买什么,如此情况的话我们也有众多机型可以供给他们选择!”
“并且我们的威酷320还是比较有潜力的,有这么一款热门机型带头冲锋陷阵,对我们建立自有渠道还是很有帮助的!”
徐申学道:“嗯,准备好相关人手去做吧,我也不给你太大的压力,一个月里先把框架搭起来,把渠道情况摸清楚!”
等白启文出去了后,徐申学又翻出来了最近的各线下渠道的销量统计,但是这种统计意义不大,因为根本没有区域销量统计。
作为厂商,威酷电子甚至都不知道自家的手机被那些渠道商卖到哪里去了,也不知道某个地区里什么型号的手机最好卖,当地的消费者有什么比较独特的需求。
如此也就无法针对性的进行市场销售调整,产品研发调整。
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