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路楠忍着笑,点头应好。
等阿姨踩着棉拖鞋踢踢踏踏地上楼之后,路楠对另两人说:“差不多也讲完了,散了吧。你们住哪儿,顺路的话我送你们回去。”
即便没有房东阿姨刚才那一茬的乌龙事,黄达方和钱鑫也不会让路经理送自己回家啊,一来人家是上司,二来人家毕竟是女孩子。
黄达方一把勾住钱鑫的脖子说:“不用不用。我俩就住附近,走回去就是了。”
路楠本来也就出于微薄得几乎不可见的关心下属之情才问那句话,这两人不需要那是最好——需要的话,她也会踩一脚油门捎一程,只不过的小本本上难免要记上一笔。
身为上司,就是这么‘阴险’。
于是路楠点点头说:“行,关灯、关门。走吧。”
第二天晨会,路楠和大家说:“在李斌主管的不懈努力下,乌城已经签了一家流通渠道的经销商,对方下星期就会安排第一批货款了。”
这真是一个振奋人心的好消息。
“并且,在黄达方主管的帮助下,钱鑫一直拜访的意向客户今天也会来市办详谈。”
市办的人都知道黄达方对钱鑫最初的帮助是因为路经理的点名,后来则看在华子的份上,便都低头偷笑。
不过人家愿意上门来谈,成功的可能性还是很大的。
本月,华安市办说不定就双喜临门了啊!
然而大家伙儿还没高兴几秒钟,就听见路经理接着说:“所以,其他渠道的同事们要加油哦。”
说出这句话的上司简直就是个魔鬼!
黄达方底气不是很足地提了个意见:“路经理,流通渠道的意向客户资料都是你整理的,那、那咱们其他渠道呢?”
黄达方一问,骆俊杰和冯熠也转头盯着路经理,等她的回答。
会偷懒的人果然脑子都活络。
路楠看了黄达方一眼:“年前你们不是交给我一份了?我给流通渠道的资料是基于他们给的那份做了些补充和完善,其实也没新增几个,你们大可以按照自己报给我的名册去跑一跑。”
“那……差别可大了,我们之前从来不知道意向客户资料能做得这么详细。”黄达方感慨地说,“路经理,经过这一次吧,我觉得谈客户也要‘知己知彼’才好!”
路楠一脸苦恼地说:“这可怎么办呢,流通渠道的资料也是我花了好长时间才整理出来的,如果我还要去整理其他渠道的资料——那么,这期间我的月报怎么办、我的本职工作怎么办?而且,一周时间了,你们一直看着流通渠道热火朝天地跑客户,却一直就干等着?等我发资料?”
说到后半句,她状似开玩笑地说:“我问你们要资料的时候,你们敷衍了事。现在看到流通出成绩了,又嗷嗷叫唤,要我帮你们。我像是这么好说话的人?”
响鼓不用重锤。
路楠笑眯眯地说这番话,骆俊杰和冯熠却臊得低下了头。
而此刻,老黄梗着脖子,虽苒面上有那么一丢丢的愧色,但依旧想要路经理的帮助。
“我是城市经理,招商是我的主要工作职责。应该是你们配合我,筛选意向客户,带我去谈。而不是我帮你们把前期工作都做完了,然后你们去捡现成的。”路楠伸手敲了敲桌面,“黄主管不是觉得不公平吗?那我告诉你,我周一给出资料的时候就想到这一点了。所以流通渠道的业务从我给的资料里新招经销商,招商奖励全部按照0.7的系数计算,扣下的百分之三十是我的,他们对此没有意见。”
钱鑫点了点头,表示路经理确实后来给他们发过邮件,沟通过这件事。
路楠接着说:“如果你们自行从市场发掘出的意向客户,当然还是按照1.0的系数算招商奖励,而且,超额完成有奖励。这样,黄主管还要我提供帮助吗?”
黄达方想了想,名烟酒渠道和流通不一样,流通的经销商一般一年就只能干个五十万,但是名烟酒的一般都可以签百万级,这里头的奖励相差百分之三十,可是不少钱。
他琢磨着:
宏图酒业不管是续还是不续约,实力都大不如前了,市区肯定有想要接手老韩资源的人;
以及,昨天路经理给他和小钱补课的时候说了,从黄页和网站查信息;
再结合他本地人的优势和公司产品过年期间火爆的销量。想要‘忽悠’一个经销商,应该不太难?
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