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第16章吊唁五（第2页）

“我一说你就明白。你们给客户代缴的电费，不少是转供电，没有错吧？一年好几个亿吧，难于取得合规的发票，这是你们的痛点，让我来给你提供合规发票。”

“强哥是内部的专业人士，你说得一点没有错，确实是痛点。你没有离开信建公司的时候，就开始痛了，痛得还很厉害。可是，去年我们取得了一项税务和电网以联合签发的政策，可以拿着转供电的白条和收据，去供电局所开正规范的发票啦！帮助取得这个政策的，就是厅级干部的女儿，叫颜如玉的。”

“你说这个情况，我全部清楚，干嘛我问你颜如玉的情况？这下明白了吧？强哥做生意，市场前期调查肯定做好了的。现在，我还有机会，在两个方面。第一，你们在锦城市和江南市试验新拿到的政策，效果并不理想。供电所开正规发票，工作链条很长，预期中只有50%可以开到票的，没有实现开票。锦城市和江南市，基础不错的，尚且如此，全省推开以后，可以预见有一半以上试图开票的收据和白条，实施不了。第二，你们已经开到正规发票的白条和发票，我就不开了，剩下的开不到正规发票的，由我来办。我联系好供电方，我先付供电方电费，然后帮助整理好这部分原始的资料，信建公司内部不用操心一点心，我按收据和白条的金额，直接出增值税专用发票给你。你的各个单位，大大减轻了工作量，规范程度还提高了。以后信建公司的客户单位来问过，付给你们的电费，是不是正规的依据，有没有给客户带来麻烦的可能，就完全经得起查了。总之，各个单位有动力来配合这事。有以上两个理由，还不足够？”

“这个……”

“这个那个的干嘛？我跑去找锦城公司财务部钟意，早问过了，她说有兴趣。钟意是财务经理，部门负责人不能完全作主，这事落不下来，她说要汇报，包括汇报你。我又去找了江南市公司的曾智，他是总经理，本来可以拍板的，但是说将来全省要推广，还是让我早些同你沟通沟通。你可以打电话问问他们俩。”

志成没有想到，江大强在钻研这样的市场“缝隙”。在做老师和同事时，他以这些古怪精灵的“创意”出名，辞职单干，更加来劲头了。

江大强要干的事情，动作不小，哪敢现在松口或同意？志成试探着问：“你同徐总讲过了？”

“没有。我做生意，按你们的规矩，不搞越级汇报，同你讲好了，需要找老徐，我再找，让你们‘上下同欲’，容易！”

志成犹豫着如何回话，一时没有讲话。李香莲此时凑了过来，“王总弟弟，强哥办了售电资质，他刚才说的事情，其实本质上也是售电。资质有了，经营合法合规，没有什么风险。”

“对，香莲说得对。我设计好了，我付供电方电费，是先付，付完再给信建公司开正规发票和收回资金，信建公司并不垫付资金先给我钱。全省做起来，这个资金额，每年接近两个亿，强哥去筹集，周转资金怎么要4000万元。好了，信建公司的资金占用还少了，你们又是零风险，这一点同样可以为你们增加动力。”

“啊，这样干，相当于学雷锋做好事，你靠什么挣钱？”志成听糊涂了。

李香莲笑了一下，“王总弟弟，实话告诉你，强哥设立的售电公司，是我们俩作为股东的，我占百分之五十一的股权，强哥占百分之四十九。”

“啊？”

“现在明白了吧？你同意了，我们算你有一部分股权，当然秘密的，不足为外人道。我以前在金龙公司当隐名股东，这个要做得比隐名股东更保密，仅限于我和强哥知道。弟弟，你在国企干，要保护你，不可以走漏半点风声。”

“说这个太早了。我没有看出来，这生意怎么样盈利的。强哥、李总，怎么盈利？”志成的目光扫过饭桌边的二人。

江大强说：“互联网时代了，羊毛出在出猪身上。香莲的金龙公司，正在谋求去创业版上市，售电公司在法律地位上，是金龙公司的控股子公司，要做合并会计报表的。金龙有了这每年两个多亿的售电收入，上市容易多了。我们到股市上去搞钱。”

“这毕竟太虚了。全世界最聪明的人，全泡在股市里，那么容易被骗？”志成说。

“我们会在招股说明书上，说这项业务处于导入期，以后从贵西省，要做到山峡省、山地省，一直做到全国。业务规模起来了，我们的收入来自两个方面，一方面，我们为信建公司提供了服务，信建公司离不开我们，任何客户离不开我们，方才逐步收费；另一方面，售电公司通过个事情，接触到很多转供电给信建公司的业主，类似信建公司的转供电业主，多了去了，我们可以聚合起来，在全国搞正儿八经的售电，这些转供电业主，成为“种子用户”。这不，收入模式自然出来了！”

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志成想了想，“逻辑正确，可我总觉得其中的操作不正常。这样吧，我回公司想想，再找颜如玉商量商量。你们等我回话。”

江大强故意对着李香莲眨了眨眼睛，笑着说：“好好，找美女商量，美女不应该为难美女。商场如战场，快点回我们话。”

李香莲用手肘碰了碰江大强，“强哥，还有保理的事……”

“没有忘，现在就给志成说这个。”江大强用手轻轻拍了拍李香莲的手腕，重现了“弹琴”的手势。“志成，香莲姐的保理金额要做大一些，我想了一个办法。”

志成摆手，身体同时后缩，“哪有什么办法？我这几天想起，一筹莫展。别说这个了。”

“你听听嘛。找个充足的理由——你每个月发个统计表，统计一下，下面各家单位，有多少已完成的订单，没有及时推送到财务部门。各个单位签个字、盖个章报给你，你把这部分算金额，当作业务部门的原因，造成了财务入账不及时。香莲姐作保理的基数，把这部分算进去，这样她拿到的资金，可以多一些。”

志成惊了一下，“这个好像行得通。不过，分公司统计得实不实、准不准，怎么保证？”

“不用担心实不实、准不准，你认签字盖章就行，你还是没有不利的责任。分公司签字盖章的工作，让香莲姐自己去做，反正她同分公司熟。”

“这个……”志成变得语塞。今天好几次了。

同江大强和李香莲相处的这几天，信息量太大了。

志成感觉脑袋里塞满了东西，脑容量根本不够用。