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理论上是这样,然而第三天市场部就出现问题了。
晚上六点班,公司下班后,尹亚光有些垂头丧气的走进秦凡的办公室。
秦凡看着尹亚光一脸丧气的样子,停下了手里的工作问道:“怎么了这是?”
尹亚光涨红着脸小声的说道:“凡哥,我感觉我干不了销售经理这个位置。”
对于尹亚光的困难和情绪,秦凡早就有了心理准备,毕竟他的销售经验跟管理能力几乎可以说还是白纸一张。
但是秦凡看中他的是他是创业元老,然后他性格外向随和,是个自来熟,另外他充满了激情。所以秦凡愿意花时间来培养他。
“坐着说。”
秦凡顺便给尹亚光递了根烟。
尹亚光把烟点上,有些失落的说道:“第一天我安排他们学习,第二天开始打电话,今天是第三天,我感觉她们不太听我的,打电话的节奏跟效率都不高。尤其是杨娥跟伍韦凤,他们两个人有销售经验,对我的话基本上听不进去。”
秦凡笑了笑,看着尹亚光问道:“亚光,你觉得销售经理需要具备什么样的能力,你的下属才会服从你?”
尹亚光想了想,一直没有说话。
秦凡接着说道:“销售经理这个职位,首先是销售,然后是经理。
销售值得是个人的销售能力,说白了就是自己的手里要有客户,要有资源,要有业绩。
干销售的人,跟打仗冲锋在最前面的士兵差不多,她们只信服强者!如果你作为一个销售的经理,自己都没有能力去开发客户,你让他们怎么信服你呢?
并不是说公司聘请你做了销售经理,你就只要每天盯着她们打电话,这个工作是后续你建立了威望以后的事情,现在你在你的团队里完全没有威望,是公司把你直接架上去的。
这些人,要么就是大三大四的学姐,要么就是毕业了两三年的前辈,你如果没有能力,她们表面上顺从,实际上则是阳奉阴违。”
尹亚光想了想犹豫了一下问道:“凡哥,那你的意思是我也一起打电话对吗?”
秦凡又笑了笑:“销售的方法很多种,不一定非得打电话,电话营销适合她们,但是不一定适合你。你要记住,你是一个经理,你要想办法解决问题,你要尽量用资源跟人脉来创造业绩。只要有业绩,不管你用的什么方式,你的队员都会信服你。”
尹亚光挠了挠头:“可是我现在哪里有什么人脉啊?”
秦凡接着引导:“所以说我们要学会思考问题,从全局出发,不要一叶障目不见泰山!你之前带的周涛他不是你的人脉?周涛的父亲那么大一个老板他没有人脉?还有,微光电子科技的肖总难道他没有人脉?问题是,他们的人脉你能想办法用起来吗?怎么用?”
“亚光你要记住!低级业务员靠勤奋,中级业务员靠思路跟方法,高级业务员整合资源跟人脉!~没有资源创造资源,没有人脉发现人脉!”
尹亚光若有所思的点了点头:“凡哥你这么说我就知道了。周涛没有问题,他跟我关系很好,我可以让他引荐他爸给我,至于微光电子科技的肖总那边,我没打过交道怎么办?”
秦凡把手里的烟掐灭了,继续引导道:“亚光,那这个就是你的问题了,你是销售经理,我是公司的总经理,我不可能一直为了你的销售帮你四处打招呼对吧?公司这么大个摊子我都要管。”
“不过我是你,我以后会做两个事,一个是公司开业庆典或者其他大型活动的时候,你作为一个销售经理应该积极的利用我的资源跟人脉,主动介绍自己,结交更多的人。
其次,既然他们是我的朋友,你作为我的下属,你打电话给他们他们虽然说不上多么的热情,至少不会拒绝你,见了面之后,能不能继续聊下去,那就是你个人的本事了。”
尹亚光点了点头恍然大悟:“谢谢凡哥,我明白了。”
秦凡笑着摇了摇头:“不,亚光,你还不明白,还有两个事。”
“还有两个事?”
尹亚光有些慌。
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