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“说一下你们‘职业中介’领域的解决方案?”郭守云道。
“成立单独的领英人力资源公司,可以分为猎头和普通的中介两个不同的部门,展开全面的线下服务。”蒂姆·邓肯点头后道。
“…领英的业务之所以一直开展的很慢,就是因为很多用人公司习惯于线下招聘,对于新生的互联网本能的带着防范和警戒,恰好现在又是纳斯达克危机期间,更是加重了这一趋势。我们开展线下实体,就是用这种他们熟悉的方式,先打开市场。这样一来,不仅能能够扩展与我们领英合作的第三方用人单位的数量,还能够带动更多的用户在领英注册!”
郭守云了然的点了点头。其实蒂姆·邓肯的思路就是后世‘互联网+’的概念。当然,现在这个概念还有些超前,但并不完全是新东西。只是一直没人总结这个概念而已。不过,蒂姆·邓肯能够想到这个方法,倒是让郭守云对他有些刮目相看。毕竟不是所有人都能够突破‘鸟笼逻辑’的束缚,把互联网和实体经济结合起来。
“你能想到这些我很高兴。至于资金的问题我会想办法。另外,一开始我们不要把步子迈得太大,不防先在旧金山开展线下实体店服务,看看效果如何。积累一下经验后,再考虑全国扩张的问题,这样也能节省一部分资金,同时尽可能的降低风险。”郭守云道。
“明白!”蒂姆·邓肯点了点头。
“邓科,现在公司账上还有多少资金?”
邓科·凡尔纳,曾经在美国银行工作过的他刚刚成为领英的首席财务官。之前这个职务一直是蒂姆·邓肯兼任。虽然他做得确实不错,但到底不是专业人士,随着公司壮大,他已经不适合这个职位。而且,ceo兼任cfo本来就是郭守云缺乏合适人才下的权宜之计。
“还有5784万美元,月支出1253万,收入157万!”
“这些钱能让领英支撑到年底吗?”
“如果线下实体店不进行大规模扩张的话,可以!”
郭守云了然的点了点头。现在领英的支出65是人员工资,近五百号人的工资可不是一个小数目,这也是领英所有支出中增长最快的。其次就是服务器的投入,占到了总投入的30,之前这个比例还要高,但随着领英注册人数的下降,扩张速度减慢了。至于物业费,杂七杂八的企业运营费用倒是一直增长不快,占比也不多。
“弗兰克,你是做人力资源的,以前也是亿康先达的高层,现在有没有兴趣把领英人力资源线下实体弄起来?”
郭守云的目光看向坐在左侧第二位,身穿黑色西装,面带微笑的中年人。
弗兰克·阿内尔眼底闪过一抹思索,“boss,领英人力资源公司是以事业部的形式运作,还是成立单独的子公司?”
“你觉得呢?”
“我觉得可以把普通的职业中介业务,以直属总公司的事业部形式运作,这样可以节约成本。然后把猎头的业务独立出来成立单独的子公司,因为中高级职业人员的职业信息价值非常高,利润丰厚。而且,猎头和普通中介的服务形式、经营方式都有区别,混为一谈的话,不利于塑造各自的品牌价值。”
郭守云了然的点了点头,略所思所后环视众人,“你们觉得呢?”
“我支持弗兰克的观点,职业中介侧重的是简单的人才供给,收费既可以面向个人,也会面向集体,注重的是量,对于推荐结果不承担责任。而猎头服务的对象通常是各行业高端人才,高学历、高等级和高收入是他的显著特点。对于猎头公司推荐的候选人,在进入岗位之后,会进行跟踪,帮助候选人分析问题,协助候选人很快的适应工作环境,如果在试用期内辞退的话,猎头公司也要承担相应的补偿责任等等。双方的服务水平存在本质的差异,应该区别对待。”邓科·凡尔纳首先开口道。
“如果区别对待的话,那么领英和领英猎头就要采取两种不同的发展方案。猎头不用说,自然是以大公司集中的城市群为主。但领英的发展呢,是以分区制?还是在每个州设立分公司?”蒂姆·乔治道。
“我建议分区制度,把几个州合并成一个区,设立领英分公司,招募一定数量的销售人员。对于小规模的招聘,我们只提供人选。如果是人数超过50位的大规模人才招聘,我们可以派出销售人员进行一定的现场协调。同时,这些销售人员,除了进行线下的招聘服务之外,也可以在领英文库、新闻等内容有线下业务需要的时候,作为联络的枢纽。”弗兰克·阿内尔认真道。
大家各自发言后,目光再次集中到了郭守云身上,作为董事长,这种事关企业前途的大事,到最后还是他来拿主意。事实上,听完他们的建议后,郭守云心里也已经有了决定。
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