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秦吉科已经回到了喜洲锅炉厂的展台,直接跟旁边的同事徐之慧,摇头说:“我觉得有点遗憾,本来在锅炉报上看到他们翻身的报道,一直对他们很期待,来了以后,又瞧见他们这么大阵仗,也打出了一定的名气,还以为这次肯定会成交量不错,但这产品,真是……一般般。”
他最终用了这个词。
在他看来,燎原厂的这些锅炉,都是些普通小容量锅炉,就是样子花里胡哨一些,既没有什么创新科技,又没有什么不可替代性,花了这么多钱,这不是白浪费了吗?
“有这个打广告的精力,他们应该多放点心思在技术上。”
徐之慧不太同意:“燎原厂本来就生产个普通锅炉都会漏,宾馆里的锅炉和展台上的产品我都看了,短短半年多时间,能进步到这种程度,很厉害了。”
“而且,我认为他们是有针对性的,毕竟我们的客户不可能都需要大容量锅炉,小容量锅炉也是有市场的。再说了,来这里采购锅炉的,本来就不是奔着技术的先进性来的,要的是性价比,锅炉没有创新技术没什么,只要质量好耐用,也很受欢迎的。”
“人家别的厂也没觉得不好,都是人为很不错的。”
秦吉科说:“那都是场面话。”
徐之慧忍不住翻了个白眼:“我看你就是不喜欢打广告!也不喜欢小容量锅炉!”
这确实说到了秦吉科的心里,“咱们制造业本来就应该踏踏实实干事情。再说,小容量没有技术含量!”
徐之慧真不知道怎么跟他说,秦吉科是厂里的技术骨干,他的这种思想其实也是代表了这个行业大部分人的想法,这也是现在国内锅炉厂都流行着一股风气,做大!
不是厂子做大,而是将锅炉的容量做大,越大越好。
很多生产小锅炉的厂家,就如他们,本来卖的好好的,可是一有点钱,就要上技术上设备上容量。
结果就造成了夏国锅炉产量大,保有量大,但竞争格外激烈,利润率并不高。但小锅炉市场却根本拎不出来能打的品牌。
她并不同意这种做法,反而觉得许如意很聪明,事实上,很多民生也需要小容量锅炉,这是一条不错的路。不过她人微言轻,说了也没用,只能闭嘴。
就这时,前面闪进来了几个外国人。
徐之慧直接站起来了,眯着眼看了看,真的是外国人,看样子仿佛是欧洲人,她低头看了看手表:“这才开展十分钟,怎么就有人过来了?这是别的都没看,直接冲着过来的!”
这成交意愿得多高啊!
一时间,不少人都站起来了,紧盯着他们,会不会是找我们的?我们厂也有很多年历史,有不少老客户,说不定是我们呢?!
秦吉科也顺着徐之慧的目光看到了,跟着站了起来!
一百步,没有停!
五十步,也没有停!
二十步,已经到了他们的不远处,还没有停!
十步,他们站在了喜洲锅炉厂的展台前,秦吉科连忙想要问询,就听见为首的高个男士看了看展台编号,说道:“这是8号,12号在那里,我看到了,燎原厂,在那里!”
秦吉科目瞪口呆地瞧着他们涌向了燎原厂的展台,然后他听见那个外商说道:“请问这是燎原锅炉厂吗?我看到了你们在宾馆的锅炉,很不错,我自我介绍一下,我是泰国芝麻糖厂的厂长布鲁斯,我们需要小容量快装炉,就是你们在宾馆里的那样,请给我介绍一下吧。”
后面还有人说:“我们是泰国美丽白纸厂的,我们也需要小容量快装炉,你们在宾馆的锅炉很符合我们的要求,真是漂亮又实用,不过请问有黄色的吗?”
“我们是泰国……”
别说秦吉科了,几乎所有的锅炉厂都一个想法:许如意对泰国人做了什么?为什么他们都来了?!
第70章三章合一
许如意自然不会对泰国人做什么,她只是更关注客户需求而已。
许如意记得自己还在锅炉厂实习的时候,看厂史的时候,就问过带她的老前辈:“咱们是七十年代生产的小容量锅炉,卖的非常好,可没几年就转了中大型锅炉,怎么到了83年,又开始生产小容量锅炉了?”
老前辈无奈的说:“这是因为咱们那会儿的风气,都觉得能上大型锅炉,那说明厂子技术好,能承担更多的生产任务。那会儿但凡是锅炉厂,都是这么干的。”
“结果谁能想到,东南亚那边突然发现了丰富的矿产资源和石油资源,尤其是泰国,干脆不烧油烧煤了,他们从政府自上由下提倡改烧煤锅炉,你想想看,一个国家都要换,那是多大的需求量。”
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