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“重合的商品让利30,不过明面上只让利27,1以奖励的方式直接发放给供销社和其他终端渠道的员工,另外2用于销售员维护客情关系。”
什么维护客情关系,说白了就是带着客户吃喝玩乐,甚至这笔钱大部分都会用于终端领导的回扣。
但是这些不能放到明面上,只能换一个说法。吃好喝好,能不全力卖货嘛!
“记住,告诉张平,这个钱一定要做好监管。”
“脆元帅新品开始上市,告诉销售部,接下来主推这个品。另外接下来每天都要统计咱们和天成的市占率。天成已经废过一次,要是敢到20,让张平自己买块豆腐,不用回来了。”
随着新的销售政策的传达,各地的销售和经销商都动了起来。
当1的奖励政策通知到各个售货员的时候,顿时都打起了精神。
平常绝不主动推销的小嘴,也朝着顾客不断地介绍了起来。
以前罐头的补贴大部分都落到了领导的口袋,有点售货员都不一定听到过这件事情。
可现在不一样,直接发到他们手里,没有中间商赚差价,积极性一下子就提了上来。
以前供销社售货员的地位和收入都比较高,可是目前随着经济政策的放开,他们也感受到了压力。
既卖货,还有钱拿,当然开心了。
“对了,关于脆元帅的玩法统一整理一个话术,一定要让买零食的孩子们玩起来,要不然咱们以前的工作都白做了。”
赵放不放心地又叮嘱了几句。
时至小年,这个春节前最重要的一个节日,榕发和天成在市场上再次迎来一次激烈的碰撞。
常全发看着销售部报上来的数据,紧皱眉头,咬紧牙关,再次降价!
刚上市不到一天,就开始匆匆降价,在任何行业里都是极为罕见的。
对此赵放只有一个字“跟!”
不过为了恶心对方,让利的幅度开始仅仅比天成低两个百分点,不多也不少,让天成非常的难受。
“市场占有率怎么样?”赵放看着许攸宁手里拿着的数据,急切地问道。
“果丹皮等重合的零食市场占有率在40,天成目前不足10,脆元帅的销量短时间有明显的增长,不过幅度仅仅在5。”许攸宁说道。
脆元帅的新卡牌玩法刚开始进入市场,属于试水阶段。增强明显,但是幅度并不算大。
真正大幅增长阶段,是等小孩子都接受了这样的玩法。即使吃的有点腻,但还是为好玩买单。
“复购怎么样?”赵放问道。
单单看市场占有率的话,40已经不是一个小数目。不过赵放最关心的还是复购,一旦复购上来,说明大家才是真正认可了榕发。
即使后期提利润,还是有人为了牌子买单。
“咱们的果丹皮之类的小零食在口味上跟天成有区别,在味道上就进行了客户细分,大部分供销社传回来的数据显示,有59的复购率。
但是我猜测这数据并不真实,终端统计比较乱,真实的数据应该在50左右。”
赵放揉了揉眉头,仔细思考着许攸宁统计出来的数据。
即使是只有50的复购已经是非常不错了,10个人就有5个回头客,还想咋样?
到目前来看,天成虽然借壳重生,但想要回到以前已经是不可能了。
甚至市占率增长一两个百分点,可能要烧进去数不尽的资金。
一句话,如今的榕发比天成能扛,是有利润品的,况且还有许多新玩意儿上市。
如果天成将保持现在的策略——八十岁老头子尿尿,淅淅沥沥的话,早晚会被拖死。
赵放其实很想问常全发一句:“我在等新品爆发,你在等什么?”
大榕树村的村部里,老村长看着摇头走出去的村民神色淡漠,也不知道在想些什么。
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