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张伟又趁热打铁,说只要村长保证运输价格合理,以后公司用的水泥和黄沙都用他的车来拉。
村长一听,激动了,拍着胸部说保证运输价格和外面的一样,又道歉说昨天是受了别人的挑拨,冲动了,希望张伟别见怪。
张伟宽厚地笑笑,没有问是谁挑拨的,又掏出一包中华烟塞到村长口袋里。
人都怕敬,村长热情邀请张伟和小郭到屋里喝水。
正在这时,张伟接到老罗的电话,说他和小童找到了3个村子的村长,他们都统一口径,说竹子可以卖给他们,但是价格很高,几乎比外面市场上的高一倍。说第三个村子还没去问。
张伟知道第三个村子就是这个村,不动声色听老罗说完,故意对着电话大声说:“老罗,就先这样吧,剩下的不用去了,你们先回去……既然价格高,那就去安吉买好了,那里的竹子质量和价格都很好的,昨天好几拨和我联系的,因为我们的用量大,还说可以优惠的……再说了,这附近山上的竹子我去看了,成色一般,不用也罢,当然,他们要是把价格降下来,我们还是要照顾当地人的,有钱先让本地人赚嘛……”
村长竖起耳朵听着,眼珠子滴溜溜转。
从村长家喝完茶出来,张伟嘱咐小郭留意小明的行踪,又告诉小郭以后在小明跟前说话要注意,不要多说话。
小郭点头答应,晃晃拳头:“他要敢捣鼓你,我就揍他,我听老罗说过,他在背后串通公司里那些当地的亲戚朋友,让大家不要听你的,说郑总一回来你就得滚蛋,说你什么都不懂,是临时用来撑门面的……我这正一肚子火,准备找个机会教训他的。”
张伟指指小郭的脑袋:“不要动不动就想动武,给人一介武夫的印象,遇事多学会动脑子,冷静思考,三思后行,知道不?”
小郭一愣:“知道了,张哥。”
张伟点点头:“嗯……知道就好,要是你动手揍小明,知道我会怎么做吗?”
小郭看着张伟,嘻嘻一笑:“知道,你帮我一起揍他!”
张伟照小郭屁股一脚:“你和我装是不?我和你一起揍他?他那样的来5个你自己也收拾了,还用得上我?告诉你,我得揍你,然后开除你!”
小郭摸摸屁股,嘿嘿一笑:“嘿嘿……明白,你这是刘备摔孩子……”
张伟哈哈大笑:“我还周瑜打黄盖呢……明白就好,公司里都知道咱俩是亲兄弟,你揍人家,我不揍你揍谁去?学会忍,学会动脑子,知道不?忍一时之气,免百日之祸……改天哥带你进城见美女,你准备好翻跟头……”
陈瑶指点张伟的话,全让张伟转手卖给小郭了。
然后,张伟开车回办事处,于琴来电话,南昌卖橡皮艇的来了。
来了2个人,一名厂长,一名技术指导人员。
于琴直接把张伟介绍给他们:“我们公司的张总,具体的业务和相关技术问题,还有数量和价格,都是他来定,你们直接和他谈好了。”
说完,于琴站起来对张伟说:“我出去做头发,有事给我打电话。”
张伟点点头,送走于琴,然后和客户谈业务。
厂长带了很多产品说明资料和图片,以及不同的规格,还有价格表,同时,还说在车后面有带的样品。
张伟边翻看边听厂长滔滔不绝地介绍产品的质量和性能,又让他们把样品先卸下来放到大厅里。
等厂长说完,张伟没有表态,点点头,放下手里的资料,站起来:“走,贵客上门,咱先出去吃饭,边吃边谈。”
厂长忙说:“我们请客,请张总吃饭,咱找一家高档的饭店去吃……”
张伟忙摆摆手:“得了,你们来了还是我请客吧,远道而来,很辛苦,再说,花那么多钱吃饭,这钱还不都是加到皮艇上去了?等于还是我出的。”
张伟的话说地厂长有些不好意思,笑了笑:“张总讲话好直爽啊,北方人吧。”
张伟点点头:“山东人。”
“山东人好啊,直爽,实在,全国各地都有好名声,讲义气……”厂长又是一顿恶捧。
“哪里人都有好的,也有坏的,”张伟淡淡一笑:“走,咱们去办事处对过的饭店吃个便饭。”
于是大家一起下楼看橡皮艇样品,张伟让吴洁先去安排了一下,之后几个人一起吃了顿便饭,也没有喝酒。
“说实话,找我们联系漂流艇的厂家很多,几乎每天我都接到这方面的电话,”吃过饭,回到公司,坐在会客室的沙发上,张伟边喝茶边对厂长说:“我们选择厂家就是2个标准,一是质量,必须保证耐磨损、耐碰撞、安全性能好,质量不好的,白给也不要;二是价格合理,不要求你是最低价格,但是必须合理,我们也是不想做冤大头的。”
其实,对于漂流艇的价格,张伟上网查询了一下,估计是材料质地不同,五花八门,差别很大。看了对方报的价格,张伟心里一点底子也没有,不知道该照多大幅度往下砍。
要是老郑在,就好办了,他常年做买卖,懂这个。于琴呢,白搭,还不如自己,对技术性的问题基本不懂,也不过问,连漂道的深度和宽度都不知道。
不过,张伟是不能让对方看出来自己不懂的,他想好了,把握不好的就不说,不让对方看透自己的打算。
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