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理想国(第1页)

一直有一个不太成熟的提问:硅谷比北上广轻松多少?

答案是:没有可比性。

留在国内的大部分程序员,本身学历和履历比不上在硅谷求于稳定的程序员,但他们踩上了国内发展的好时期。明白说,暴富的机会你出门喝口咖啡就有,但你在咖啡里能不能喝出金条,大概还是要看你的,命。钱要是真的有那么好赚,那社会也大同不到人人都搞基了。

无论在何方,最怕什么?不是国内卷到不行的997,也不是国外高税后量入为用,而是peer pressure。或许是你的前同事、是你老同学、你是父母口中的“那个谁家的孩子”,等等。是有这么一群同龄人,在你选择“安稳”的时候,“一不小心”喝到了金咖啡,随着公司的上市,拿到股权和期权后摇身一变,千万家产缠身。

章诚毅属于这个范畴吗?属于的。

章诚毅和他的小伙伴,包括李潇潇,都囊括其中。在2013年毕业后随着大流去了Z市做个了厂工,随便搞了个英文名Matthew做花名。在职期间结识了非常重要的合作伙伴,典型的、只爱赚钱的Z市女孩周蔚,出来体验生活、倒卖二手鞋中寻求个人价值的B市男孩冯旭。

在合理风险范围内,冯旭不看重钱,只想证明给他爹看,他从12岁开始抽的限量鞋、从13岁开始做的二手鞋生意,能在Z时代狂薅一笔。在青春无限好的时光里,周蔚才不管955还是007,只要有钱赚就好,皮肤不紧致了可以去医美,给了工资就要把员工用到极致,男人永远没有自己赚的钱,香!在沉默的时代里,因为peer pressure,章诚毅只想爬到某座塔的顶端。

“鱼缸”APP是怎么诞生的呢?

也就有天下班叁人在一复古的小酒馆里,盯着一小小的水箱时沉默一阵子后,冯旭说,估计要辞职。章诚毅转着手中的杯子,灯光下液体中的冰球撞击人心。周蔚问他什么时候辞职,章诚毅却问他下一站哪里高就。冯旭半开玩笑的口吻说完了完了,异地打工就是萍水相逢,怎么都不问问我为什么辞职。周蔚酒杯中的液体荡漾的反向刚好和章诚毅相反,陪笑脸问了一次,怎么就突然想辞职了。冯旭说,我爹要我回去继承家产。章诚毅搁下杯子吐槽一句,你好意思回家啃老吗?

章诚毅那个时候已经在业内小有名气,例如提起他的时候,有些人若有所思,哦,原来是那谁谁谁的得意门生啊。我们都说未来是光明的,那意味有一部分人已经举着火把点亮起点了,这个世界不缺探路人也不缺跟在后面铺路的人。当章诚毅给两人看了自己写好的产品计划书时,两人才知道,这人对于每一场分别都是有备而来的。

从Z市又回到S市创业,相当于一场北上浩荡演杀。2018年初,借助国产运动品牌的在国外时装周一鞋难求的东风,“鱼缸”APP就此在懂得潮流的年轻人的圈子里病毒式传播。所谓的病毒式,不过就是要求好友注册后才能获得为邀请人争取“限定抽取”的机会。幸运儿一定是随机的,不然怎么谈得上是拯救了宇宙系的人。

那为什么叫“鱼缸”呢?一个童话又好记的名字。后来有次分享会上,章诚毅说当着媒体的面承认,刚构思的时候野心放现在难以启齿,一个无限的空间把用户装起来,里面的人看外面的人是一个样子,外面的人看里面的人又是另一个样子。里面的人有自己依赖的生态圈,外面的人看到内部生态圈是全面又透彻的。鱼缸确实很合适,但是他作为创始人还是相信那句老话,水至清则无鱼。

所以,“鱼缸”里面的用户是怎么吸引外面的用户的呢?“鱼缸”里面的年轻人啊,喜欢深夜的时候在自己的小圈子里讨论一个问题:今天炒什么?鞋子、衣服、包包、美妆、玩具等,在这群年轻人眼里,不是用来穿戴不是用来涂抹不是用来捏玩的,只是用来“炒”的。“鱼缸”里面的任何用户,都是山雨之下的茁壮韭菜。比特币是一群人的狂欢,炒这些奇奇怪怪的东西,又是另一群人的狂欢。何况,还源源不断地想入场的,最后都是一场场熟能生巧的狂欢。

拈来假象:人人都是资本家。

“鱼缸”仅仅是这样吗?这只是它出圈的一面,生态圈可太杂乱了。章诚毅盯得最紧的C2C,叁方卖家被苛刻限制审核,用户在上面买的放心;又说B2C,周蔚拿下了第一个蓝血品牌入驻时,那其他的蓝血也就顺位而来,女孩子也就跟着来了;而社区呢,冯旭可以说相当有经验的“氛围组”选手,他就好玩这一手:互联网民有个死穴,价值观被KOL所掌控。就算是品味这种个性化虚淼化的东西,一但被引导被统一,那旁人确实爱莫能助。

简单来说,作为联合创始人,章诚毅对外CEO,还隐藏着CTO的姓名;冯旭出资最多,但只要COO;而周蔚呢,CMO再兼顾CFO以及公司大大小小鸡毛蒜皮事。他们仨组合走来相处很和谐,一致坚信:大家碰一碰,解决问题的方法方式一定比问题,更多。

你得相信,有了资本,你就会想方设法把自己变为资本。2018年的“鱼缸”还是小天使,2019年的“鱼缸”就是市值15亿的A轮独角兽宝宝。

机会是限定版,机会也是隐藏版,说回男色话题。请男明星来带货美妆,放亚洲市场可以追溯到1996年,大神木村拓哉为Kanebo拍摄了口红广告。经过二十年的发酵,品牌方们连娃娃机艺人的韭菜也不放过。不过,请男艺人做推广,仅仅是为了割韭菜吗?

其实这个话题相当有争议,一部分会说,女性不应该在美上被一种盲目的心态引导,被男性审视的角度而困惑。

而反过来说,把男性和彩妆即捆绑为一体,潜移默化下,男性有了走向镁光灯下自觉性,对个人形象和美,也有了新的需求。比如,直播间里为女性试着隔离的男主播一直在说OMG,结果刚入外交大学的表弟上完社交礼仪课发现,其实自己也需要一只这样的隔离润色面部,保持良好的气色,是专业素养的基础。再比如,开机视频里流量小生亲口告诉你,他熬夜拍戏的秘诀之一就是手中的这款浓缩精华,结果爆肝抽签的你后天还要去见客户,好像花几百块钱买一瓶急救也是可以的。或者说,朋友圈的代购每天都刷着广告告诉你,当红炸子鸡本月新男友是什么香,你只需要花几百块,也就是晋升到同款男友氛围组。

男色是什么,平等讲,也是自我欣赏。平等到用洗面奶水乳霜外加防晒维持一个肌肤好状态。升华一点,提升自我形象,也就是尊重他人基础。

而他维呢,是一家仓库式的男士美妆护肤集合店,创始人在2014年上大学期间,就已经开始在线上运营B2C店铺,并且在2017年销售额破亿。创始人在2018年毕业后在Z市开了第一家线下体验店。金属极简配上灰色仓库,他维很快成为各路网红争相前往的打卡地。

他维看上去只是一排排陈列的商品架,可是把客户的“虚荣心”和“好胜心”抓的服服帖帖。他们的体验店里有一个平平无奇的转盘试香区,试香区是他维的针对女性客户拓展的业务。一群二十上下的年轻人站在环形的传送带边,如果不眼疾手快,那你的心仪香就要等下一个60秒才回到你面前,但那时候不一定有,可能其他客户早就先你一步提前感受到了味道。难买的香,口碑好到五颗星的网红香,在这个转盘上都基本能找到。新地标的崛起,往往带着旧地标倒下的唏嘘。人们更喜欢新的,所以转盘边上总是水泄不通。似乎很夸张,不过事实也就是这样。

由领头江原资本领投,“鱼缸”紧跟其后,他维近期完成A轮融资。未对外披露金额,投后市值达四亿,这是他维仅开了第一家店铺后对自己交出的成绩单。

“鱼缸”不仅仅靠着他维完成了转身,而他维在“鱼缸”中的独家入驻,也实现了“鱼缸”在美妆护肤品类的自营管理。这叫什么?用周蔚的话来说,已亥猪年也翻身把歌唱了。

*

冯旭靠在章诚毅办公室的沙发上,翘着脚尖问人:“你今晚上那么麻溜干什么?”他办公室也就一张会议桌子,放着几盆绿植,其余的装饰都没有。

“回家啃老。”章诚毅这会儿正在压章,瞄了他一样,翻了一张纸继续盖,“你爹妈今年安排你上哪里过年?”

“我爹说风不好,一家子老老实实就在家里呆着。”冯旭枕着头闭门养神,“蔚姐有跟你说什么吗?”

“说什么?”章诚毅收好公章起身锁到保险柜里,回头又把文件张张整理好,“对了,叁月的招聘计划下周再来讨论下,市场部加1个名额妥当。”

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