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没有等赵文浩说话,拉斐尔首先开口。
除了他确实看好恒远电子的产品之外,自然也是希望通过增加订单能获得更优惠的价格。
上午的时候,双方已经讨论过相关的话题。因此,拉斐尔肯定知道,如果还是区区1000台的订单,那对于麦肯集团在恒远电子的分量并不足。
也正如他所了解的那样,恒远电子的总代理商,一般情况下,签约额度都是5000万元起步。
作为法国排名前十的连锁商场,拉斐尔当然不甘落于人后。
当然,这些都是为了追求利益最大化。
赵文浩张开口,正打算继续与拉斐尔探讨一番。
却没有想到拉斐尔再次说道:“关于热水器方面,我们也有合作的打算。我已经看中了两款,其中一款,就是你所说的那款高端产品。我决定两款一共下单4000台。”
这是拿钱来堵赵文浩的嘴啊!
92年,美元与人民币的汇率正常维持在1:5.5左右。
4000台热水器也就总金额才三十多万美元,可一下子下单这么多,对于国外市场而言,也算是不小的数额。
可惜,赵文浩依然没有松口。
“拉斐尔先生,我明白您的意思,我愿意把你们当作一级代理商来看待。
但是,有一点需要强调,那就是所有的待遇都是根据销量来确定的。
所以,我们可以尝试这样做:对于您的第一笔订单,我会按照二级代理的价格来计算,并给予您相应的优惠和返点。
从下单日开始算起,接下来的一年里,如果您能达到一级代理商的销售标准,我会退还您之前多支付的费用。
当然,这笔退款可以作为后续订单的定金,用于结算。这些条款,我都会明确地写入合同当中。”
经历过太多的谈判,赵文浩又怎么可能不懂拉斐尔的意思。
说白了,先画个大饼,让你给出最优惠的待遇。
如果后期做得好,他们可以在这个基础之上再次要求优惠政策。即使拿不到更加优惠的条件,之前的部分也属于白得的,何乐而不为?
可惜,赵文浩也是个不见兔子不撒鹰的主儿,自然不会因为对方今天的下单就改变公司的策略。
于是,双方又是一阵拉锯式的谈判。最终,赵文浩稍微的做出了让步。
他同意在每个洗衣机产品之上,增加一个促销品:电热水壶。
这个电热水壶的成本价是15块钱,但对外零售价却可以卖到29元。
当然,这只是在国内的价格,如果出口到国外,肯定会更贵一些。
经过漫长的讨论和协商,一个小时后,一份采购协议终于摆在了双方的眼前。
赵文浩和拉斐尔都认真地看了一遍协议条款,并表示满意。
随后,他们拿起笔,在协议上签下了自己的名字并盖上了公司印章。
又过了十分钟左右,广交会上的音响突然响起了一个美妙的声音:“恭喜徽宁恒远电子科技有限公司与法国麦肯集团成功合作!
双方已就洗衣机、热水器等产品的采购事宜达成协议。本次交易总额高达286万美元!”
286万美元,按照当下汇率1:5.5计算,相当于1573万元。
这个金额,在今天已经成交的项目中,算不上多么突出。因为广播里拿出来播放的最低要求就是1000万元以上。
甚至上午的时候,某个国企的成交金额已经达到了1.2亿元。
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