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从头到尾,周高氏都没找到开口的机会。
等到祖孙三代出了面馆,她才面皮发烫:“你咋好意思开的口,一而再再而三地麻烦人。”
周秋萍奇怪:“不开口人家怎么知道我要什么。不说来出来又怎么知道人家能不能帮上忙?我们觉得难的事,说不定人家有门路呢。交情不就是你帮我我帮你建起来的吗?现在人家是没要我们帮忙的地方,但不代表以后也没有啊。到时候,大家熟悉了,他们向我们开口也不尴尬了。退一万步讲,就算今天秀琴嫂嫂直接拒绝我了,我开了口不也没什么损失嚒。”
周高氏到今天都不习惯被女儿盯着说大道理,悻悻道:“就你歪理一套套的,没皮没脸。”
周秋萍懒得说阿妈假清高的那一套,只推着自行车往前走。
周高氏追着女儿跑:“哎,大热的天你跑哪儿去?”
“卖泡菜啊,这么多泡菜不卖了岂不是要放坏了。”
“你上哪儿卖去?”
“卖给饭店啊。”
“你咋能供给别的饭店,你让大军的面馆怎么办?”
“一码归一码。那菜贩子还不给人家饭馆供应肉咯。”
周高氏又见识了一回女儿的牛掰。周秋萍根本不认识那些饭店的人,便拿着泡菜坛子直接上门请人品尝,要是觉得好,那就订货。一样的价钱,两块钱一坛,□□,不赊欠。
她这么跑了一溜,才一个多小时的功夫,居然连面馆在内,定下了五家经销商。
周高氏傻眼了,咋就这么容易?
周秋萍不敢往自己脸上贴金:“物以稀为贵,再说也不贵。一碗骨头汤面五毛钱,人家卖几碗面就能买一大坛子泡菜了,何必吝啬这点钱呢。”
周高氏有点慌:“那大军跟秀琴不会气吧?”
“嗐,这有什么啊,正常的很。”周秋萍信心十足,“你等着吧,搞不好再过些日子就不止五家了。客人在东家吃得好,去了西家就会嫌弃,你家怎么不送泡菜?那就逼着店里也弄泡菜了。”
周高氏感觉女儿尾巴翘得太高:“你想得美哦,人家不会自己泡?我看这泡菜也不难做。”
周秋萍点头:“对,是不难做,但一招鲜吃遍天。不晓得做泡菜的步骤,还真不容易做出来。”
现在又不是几十年后随便哪个视频网站都有一堆大厨教做菜的时代,好些美食都得靠求师傅指点或者自己琢磨。再说了,两块钱一坛子泡菜也不贵,真挣钱了,大部分是夫妻店的小饭馆宁愿花钱买成品。因为有这做泡菜的时间,他们能挣更多钱。
周秋萍琢磨着后面她还得再弄些小菜,比方说果味冬瓜球。夏天冬瓜当真可以说三文不值两文,可这道小吃做好了,饭馆不要的话,自己直接摆摊子当成冷饮卖都成。反正当年她第一次吃可惊艳的不得了。
她越想越手指头蠢蠢欲动。开个饭店,稳定下来好好挣钱,日子肯定会一天比一天好。
嗯,先把本钱攒好了,要开就开个大点的店。
她去菜场捡了白菜叶子让阿妈回去收拾,自己赶紧跑去榨油厂拖油渣。现在最挣钱的就是这门生意,她可得趁着更多人涌入进来竞争之前能挣多少是多少。
她没耽误时间,上午就在县里几个昨天没跑的小区兜售了一部分货物。等到在食堂匆匆解决完午饭之后,她又睡了半小时的午觉,然后骑着车子又跑了趟榨油厂,再度拿货往县城周边的村庄去,城里农村两手抓两手都要硬。
卖完猪油渣回来,周秋萍看着空荡荡的自行车挺不习惯,总觉得自己跑了趟空车。她琢磨了一回,感觉自己应该从村里带点什么回县城卖。不然有点亏。
卖什么呢?农村有什么产出是城里人需要的?
卖菜?不行,现在县城周边的农民种菜的越来越多,即便没转型成菜农,人家也能挑着自留地上的菜进城来卖,没必要低价卖给她这个二道贩子。再说卖菜利润微薄,一斤油渣就能挣一块钱的周秋萍得承认,虽然她还不是老板,但她现在真看不上。
周秋萍一边骑车一边思考,听到树上的知了叫声,她灵机一动,对啊,她可以卖知了猴!
现在她抓的知了猴都卖给贩子了。她估计那贩子除了供应县城市场外,说不定还会往省城供货,所以才说有多少收多少。
一般人正常情况下光凭借手抓知了猴,熟练工一晚上差不多可以抓三五十只,更多的基本没戏。为了这点知了猴,让他们跑几十里地去县城卖,绝大部分农民都懒得动。因为现在农村有自行车的人家都不多,凭借两条腿费这功夫,不值得。而且抓知了猴的大部分还是孩子。
可要是有人去村里收知了猴就不一样了。三五十只知了猴,一分钱一只也是三五毛钱。别小看这个数字啊,八十年代农村小孩的压岁钱也普遍是两三毛钱,能拿到五毛钱都是条件好的人家了。对孩子来说,努努力,一天就能挣到压岁钱,那简直可以说是开心过大年。换成周秋萍自己小时候碰上这种好事,也会毫不犹豫地积极去做。
况且除了直接给钱之外,她还能用东西换。比方说五十只知了猴能换一搪瓷缸的猪油渣,十只能换一块糖……算了,更多的不折腾了,省得白白增加车子的负担。
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