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第21章（第1页）

她记得，朱元璋时期，给一个县的秀才指标每年是二十个……

董管事也在仰头猛灌水，四十岁的人了，他发誓他这辈子没说过这么多话。

也没听过那么多方言！

官话里夹杂着形态各异的方言。

凤阳府！

滁州府！

庐州府！

甚至还有江西的！

还有个学生说的话，像鸟叫似的。

叽叽叽渣渣渣。

他一问，得嘞，温州府的。

他一早上，除了“您慢点说”就是“劳您再说一遍”，便也没别的了！

董管事咽下水，“青城山院算是咱们南直隶人数较多的书院，咱们府学风昌盛，乔山长探花郎名声在外，故而不仅咱们本府及邻近府的学生喜欢来此求学，甚至其他布政司的学生也会送到青城山院来——等考试的时候再接回去参考，中考率可大大提升。”

这是在黄冈求了学，回西藏去高考啊。

显金无语，读书移民真是哪朝哪代都存在。

董管事道，“故而四百余人这个数目，应是准确的。”

显金把水放下，想了想，沉吟道，“那中午回去，再多装五十袋来！咱们今天争取保五争六。”

董管事咂舌，这……这胆子也太大了！

一个山院，顶天也就四百个人！

把夫子、教授都加上，也不过四百五十余人。

这算是每个人都要买一袋？

怎么可能！

山院里一百人里至少有三、四人是在各地特招的学业非常优异、潜力非常巨大的贫家子。

这部分人，是不可能花钱来买贵纸的。

董管事抹了把额间的汗，“会不会太多了？若是天上下雪了，咱们卖不完，纸惹了雪气就潮了，对纸不好。”

显金笃定点头，“就这么多，您信我，能卖完。”

显金这次营销的目标不是n*1，而是1*n。

销售，有的做的是大路生意，做人流量的，流量大生意就好；有的却做的是回头生意，一份东西不一定卖每个人，而买过的人必定还会再买。

这里面的逻辑涉及顾客黏性。

而制造顾客黏性的，一是精准切入需求，二是提升产品与顾客的互动。

小姑娘神色淡定，语气却异常坚定。

董管事不由想起前日那场“接风宴”，这个小姑娘提出卖存货、回现银，李三顺坚决不同意，指着陈三爷的鼻子骂，“……咱做的纸是真的值钱啊！伙计寒冬腊月刮树皮！甘坑、蜜坑二水泡皮！晒、锥、碾、压、捞，伙计们用皮肉在做纸啊！咱们的纸不能贱卖啊！贱卖一次，就再也贵不起来了！”

这李老头真的太倔了。

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