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这个会其实很微妙,梁姗姗是业绩考核部门的,利润目标先定好,就自然会有销售目标,梁姗姗就是要把手上的销售指标分给各个产品经理。据我知道她在和单明升谈之前已经找别的产品经理聊好了,也就是说她给单明升的数字是一定的,如果单明升不愿意承担她定的那个数字,她就得想办法让别的产品经理再消化。
她这会儿跟单明升装着纯,我想不出待会儿怎么撕。
“James,对明年一定充满期待吧,今年你接受之后,你手上的几个项目都卖的不错。”梁姗姗手指绕着头发,指甲油闪闪发光,终于舍得扯到正题上和单明升来真的。这说话的腔调,仿佛台词是,我就是世界上最美的女人,给你个机会,让我看看你的本事。
“刚来公司不久,对好多产品还是一知半解,一方面靠运气,一方面团队里面都是很有经验的销售,才能勉勉强强做完今年的,明年能保住这片江山就不错了。”单明升不上当,眼光不温不火的放梁姗姗身上。
“别的产品经理也压力不小呢,何况像James这样年轻有为的销售总监,不可多得,老板们都指望着你能大施拳脚呢。这里是我们定的数字,你看下。”
“我看看。”单明升拿过笔记本,开始认真的算,眉头紧锁,办公室的温度有点低。连我都忍不住拽了拽衣服,真不知道梁姗姗何以做到那么自如。
“明年会给我新的人么?”单明升看向我,原来他还记得我的存在呢。
“明年集团对成本管理的很严,并没有打算新招人。”我只能如实相告,旁边的梁姗姗已经把不屑写在了整个脸上。
“只怕财务部知道的信息并不全,James这样的新秀,什么资源争取不到。”梁姗姗真是语不惊人死不休,这样满嘴跑火车,完不成指标,倒霉的最后还是产品经理。没有人在定指标的时候会承诺更多资源,这就是公司的传统。
“这么说,Susan有办法把别的项目组的人挪给我?只怕别的经理不肯放才是。”单明升平静的问,梁姗姗不答了这次。因为她没有权利承诺加人。
“大家都明白,销售任务是定死的,新人会不会加也不在我们的权限范围内,我们不妨看看我们能掌控的部分。今年有一款新产品,明显对其他几个产品有带动作用,但是风险是这个产品的利润率很低,就要看James在销售业绩和利润两个指标之间的平衡了。”我只能出来主持这个局,递交计划是财务的职责。
“不错的主意。”单明升盯着屏幕眉头紧锁。我猜测梁姗姗在会前根本忘记让他看数字和测算模型,不然他不至于在会上还没有想出策略。
“小远,哦,Jean,按照你说的,算几个模型给我,我要算如果我50%的销售业绩都是这个新产品的,会带来的联动效应和最终的利润。你帮我做几个变量,我再权衡一下。”他叫我小远的时候,我看到梁姗姗极不自然的皱了眉。
“我这里有个现成的,你可以输入变量,一个是人均销售增长,一个是几个产品的分成。”我把笔记本挪到他面前,他飞快的看懂了然后开始输入看结果。
“用这个结果。”几分钟后,单明升就把方案确认了,和我想的差不多,他始终如此精明。“上面其实在乎的发展客户群,所以必须靠这个新产品把盘子做大,利润只能牺牲一些。Susan应该没太大问题吧,你在乎的是把蛋糕分掉。”
“是啊,James果然精明,要人人都像你这样。我们做事情就能更smooth了。”梁姗姗有点尴尬。
“我还有下个会,先走了。”单明升腿依然是不好,但不影响他留下潇洒的背影。梁姗姗依然是紧随其后,我隐隐的听到她说要和单明升交换微信。
“在想什么?”Amy看我没回过神来。
“原来亮闪闪找你聊他啊?”
“聪明!”
“你别把我卖了就行。”
“你觉得还需要我卖么,刚刚单明升叫你小远。她的小雷达会错过么?”
“她要来打听,就说校友罗。”
“就单明升看你的那眼神,就你们配合的那默契程度,你觉得她傻么。”
“没事,反正也的确没啥关系了。”
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