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本章凌晨一点前修改
娄筱云日后会不会退圈,耿植不知道。不过明显现在是不打算退的。
从京城回到虞城后第二天,耿植与她去欧玛进行谈判。
这次谈判并不是说马上就能签约,只是双方表达一个正式的意向。所以娄筱云当天下午就赶回去了。耿植倒是留在华亭。
陈自皓作为地主,邀请耿植一起吃饭。
只有他们两个人。
陈自皓是想跟他在饭桌上预热一下谈判,上齐菜后,他举起了红酒说:“耿总,我们欧玛的代言,是针对整个亚洲市场。能邀请到娄小姐,我希望双方能合作愉快。”
耿植也举起了酒杯,客套却又自信说:“陈总请放心。我们耿氏的艺人,在自身形象方面的管理,一想都非常严格。我相信耿氏的艺人绝对不会让合作方品牌因为自身形象而受损。”
“这个我当然相信。毕竟耿氏的企业文化,我也有所耳闻。”
陈自皓笑着说:“欧玛是不是要找明星代言,我们公司内部也有不同的意见。反对意见正如你刚才说的,担心明星的形象出现危机祸及我们的品牌。”他笑了笑,说。“你也知道,之前华国娱乐圈出的那次丑闻。那也成了反对者的理由。后来他们还提出如果非要请代言明星,也应该找外国明星。但最终我们还是否决了那个提议。”
耿植哈哈笑说:“其实他们的想法也没多大错。虽说欧玛亚洲针对的是整个亚洲市场。但终究是主要针对华国市场。而华国明星被十几亿双眼睛盯着,有什么瑕疵都逃不过粉丝的眼睛。而且某些竞争手段也确实很容易形成形象风险。而国外的明星却不一样。华国人并没有多少粉丝是真正关注那些海外明星的。就算是有,也不过是国内媒体转载的信息。风险确实更小一些。”
说到这里,当然要有一个“但是”。
“但是他们忘记了一点,欧玛针对的并非华国的所有消费者,而是能消费欧玛产品的高档次消费者。这部分人对海外明星的了解程度要甚至比对国内明星更高。因为他们消息的渠道更广。所以对于欧玛而言,海外明星和国内明星的形象危机风险相差不大。而华国明星还能让他们觉得更亲切些。”
陈自皓颔首笑说:“我也是这个意见。当然,主要是因为能为国内粉丝熟知海外明星都肯定是大明星。尤其拥有我们要求的条件的明星。她们价格更高。”
“这是老实话,但也很打击人。”
陈自皓哈哈笑说:“我并不是说国内明星就真的比不上海外明星。只是想说,国内明星代言的性价比更高。”
耿植笑了笑,说:“虽然你这样说,但娄筱云的代言费还是要随行就市的。不然就显得我这个经纪人太无能了。”
陈自皓就是等他这句话:“能随行就市就行。我不求你们降价,能不提价就是给我友情价了。那不知道娄小姐现在代言费是多少?”
“我们耿氏的艺人在这方面很公道。具体的代言价格,主要是考虑代言年限,代言品牌和合作方提出来的要求而定的。所以我们需要先了解欧玛的要求。”
陈自皓想了一会,说:“如果我们签订三年的合同,不知道耿总希望是多少代言费。”
“在广告、商业活动等方面有要求吗?”
“我们会在亚洲范围内,积极参加各国的展销会等活动。另外我们希望每年拍一到三个广告。这视广告的效果而定。如果广告效果好,我们每年可以只拍一个。”
耿植追问:“那正常来说,你们一年会参加多少场展销会那样商业活动。如果场次太多,会对娄筱云的其他工作造成一定的负面影响。比如演戏。你也知道,作为艺人,她需要更多的作品推广自己的形象,那实际上,她作为代言人,作品越多、约好,也是在推广欧玛这个品牌。”
“这个我们能理解。那不知道你们可以接受的条件是?”
“每年她最多只能接受五场那种类型的商业活动。另外贵公司内部商业活动,比如酒会之类的,如果需要她参与,也可以每年免费参加三次。如果超过这个数字,需要另外给报酬。”
“那要是按照你说这些条件,三年合同一共需要多少代言费?”
“七千五百万。现在的她绝对值这个价。”
陈自皓摇头说:“如果按照娄小姐现在的名气,确实值。但耿总你也要考虑到,现在娄小姐的名气和商业价值,都是有特殊原因的。等这次舆论风潮过后,她的市场号召力要下降一大截。”
他顿了一下,说:“六千万。我认为六千万对对双方都合理。”
耿植笑了笑,说:“这个问题,要不我们明天再谈。”
陈自皓也只是为了探一下底而已。今晚并不适合进行真正意义上的谈判。
他笑着说:“那我们明天再谈。”
耿植在华亭逗留了了两天两夜,将娄筱云和欧玛的代言合同细节谈了出来,这才带着草本回到虞城。
娄筱云带着助理来到李琪家里。
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