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设计师那边很快画好了图,拿到工厂打样。
校品出来后,许方带几人亲自去看,“还别说,做工跟那些大牌真的一模一样。”
设计师在边上给他科谱,“这里增加了骨架埋片工艺,能保持领型与肩线持久不变形,穿上精神显瘦③。”
面料已经买来了,许方就想早点把东西变现,“那就上线吧。市场部过来拍照上新。宏州,你联系工厂,加工定做。仓库那边要留出位置。”
新品在三日后上线,因为这次定做的量并不多,工厂那边很快就完成定单。
营销部那边也做好了彩页,放在首页打广告。
这次价格贵太多,大家都悬着一颗凡。虽然失败了,对网站造成影响并不大,但它意味着他们这次的策略能不能成功。
江雨彤回到家都守着网站后台,刷它的销售记录。
这款面料最终设计了四款,男士小方领、男士小尖领、女士方领和女士V领。
男款小方领卖得最好,销量远比其他款卖得要高。
男士销量总体比女士要高。
一来女士注重款式,男士注重质量。二来乐尚优品以男士衬衫起家,男用户要比女用户多。
一个月后,六万件衬衫卖了六成。
大家对这个结果非常满意,许方叮嘱刘宏州继续进这批面料,“上次因为咱们只采购最批量,对方只给了我们白色。这次去定货要把其他颜色也给配齐。除了299这款,咱们还要陆续添199。不要让价格断层。对了,宏州,你去的时候还是要再砍砍价,量多价格也得往下压一压。”
刘宏州表示明白。
接着营销部又说起PPG最近的动向。
“他们上个月新添加了五千款,网站流量攀升,但是我注意到他们用户的满意度在下降,尤其是卖得最火的那款衣服,之前好评度98%,现在已经降到93%了。差评有三百多条。而咱们同款衣服的好评一直都保持在99%。”
许方问销售部,“他们的库存剩余情况呢?”
PPG的模式是照抄乐尚优品,他们也是由代工厂定做。一款衣服的起定量至少是五千,这是因为机子一开,耗那么多电费和人工,至少要做五千,单价才能压到最低。
别小看只是五千件,他们一次上新五千款,那一个月就是250万件衣服。
PPG销量比乐尚优品多,一个月销量应该在一百万件左右。那还剩下150万件衣服只能剩下,这些可都是钱。
营销部经理一直在关注这方面的情况,“库存应该积累很多了。用户选择多了,但是他们的钱包有限,现在买家一时冲动消费,事后反就过来可能会后悔。然后把定单退掉,他们的销售额并没有增加多少。也不知道他们有没有发现这个问题。”
也就是说他们的用户体验比以前好了,但是销量并没有提升多少。
乐尚优品注重款式,上了一款新面料,质量与大牌看齐,吸引不少精英人士前来购买,好评如潮。他们这一步算是走对了。
“咱们再接再厉。争取今年多做几款成功产品。”许方鼓励大家。
大家齐声应是。
接下来,刘宏州又去采购80支、100支的面料做正装衬衫。除了衬衫,还添加了基本款T恤,牛仔裤,风衣。
因为质量过硬,款式经典,价格实惠,网站客单价比PPG高了三十,好评度一直维持在99%,最低也有98%。
而PPG这边在一个月后才反应过来,他们积攒的库存实在太多了。
每个月都上新,网站自然推新品,上个月卖不掉的老款只能打折处理。
只是晚了一个月,价格就降了一半,许多用户非常不满,很快他们找到网站漏洞。
刚开始买新款,然后等打折的时候再买一件,退的时候,就退一个月的订单。
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