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第一百一十章白露的观点110（第1页）

白露给付豪分析：“通过买票房和返点行为获利的一方，对自己的行为有两种辩护的逻辑：其一，我有能力做；其二，我这样做是正常营销，我有这个钱和实力还有资源去做这个事，我为什么不去做呢？我不能因为别人没有能力去做，我也不去做吧？在一些发行人员眼中，无论是返点、买票房还是贿赂院线经理的支出，都不过是‘公关费’的一种。这就好像电影投资，有的投的多，有的投的少。片方用自己的发行资源，置换更好的宣传手段，这在他们看来无可厚非。”

付豪点头，部分赞同白露的说法。

“在某些发行人员眼里，返点就是一种奖励政策，卖产品还得给销售提成呢，更何况这本来就是一种销售。一个是总经销，一个是分销商，分销商那儿东西多，你要给奖励机制很正常。比如说麦当劳免费送汉堡，一样的，对吧？你不可能去骂他，说你真不要脸，钱都不挣了，只是为了要达到效果。在商业上，这就是可以的。

“还有业内人士用美国的情况做类比，美国的分账比例也不是一刀切的，他们也是阶梯式分账，电影放映时间越长，给影院返的点数越多。国内片方下调分账比例，也是一样的道理。

“目前在业内一致的观点是，像某些大烂片大规模的买票房，是让人嗤之以鼻的，但是正常规模的包场和电商活动，大家都可以接受。在一些影院的经理看来，包场是一直都存在的促销手段，除了某些赞助商会有土豪大手笔，一般也都是正常范围内的。只要不是偷挪票房，那就算做假场，在他们眼中，都是可以接受的范畴。

“但对于在返点和买票房盛行的大环境中失意的片方，显然就不这么想了，他们呼吁的是一个更公平的市场准入机制。就像王帅导演的新片，投拍时就付出了很多的心血，上映之前，他也做了很多传统的宣传工作，但等五一档上线后，他才拿到1%的排片，这肯定大受打击。

“对于王导来说，同期上映的电影用买票房和返点的手法，剥夺了他公平竞争的机会，他的电影在没有进入市场受观众检验之前，就被提前判了死刑。这对他肯定是不公平的。他对此还愤怒的指出过：现在有资源的院线和发行已经形成了庞大的系统，在这之外的人根本就不会有机会出头。

“中国没有一个市场的准入机制，就只能去抱大腿，抱这个有发行的，有院线的大腿。每个院线都有自己家孩子，如果院线一联合起来，互相之间都照顾自己的孩子，他们就形成了一个庞大的机构。那任何一家不跟他们有利益挂钩的单位，就没有办法进到他们这个系统里去，那你就只能干看着。如此一来，任何一个基本的制作就都没有希望了。这也是目前这种市场行为给中国电影带来的最大的伤害。

“这个问题，最终还是指向了国家对于现在电影市场的监管，究竟在发行这一环节要不要干预，究竟该建立怎样的法律法规，这才是最值得讨论的，是解决现在这个问题的关键所在。所以你问我对这个现象怎么看，我真没有看法。我只期待国家可以赶紧出台相关的法律法规，来规范市场操作，让所有单位都有规可循。”

付豪抽着烟，流露出了赞许的目光。这美女不当主播要干编导，肚子果然是有点料的。她头脑思路非常清晰，对现实的认识也很客观清醒。在行业内只工作一年，就能有这样的眼光，她确实是个可塑之才。

对于目前中国电影市场上的乱象，付豪用十年后的眼光来看，这些都是不可避免的，任何野蛮生长的环境，都会滋生出行业乱象。

正像白露所讲，这个必须由上面出头才能搞的定，光靠市场行为来约束，市场只会越来越乱。

从现在算起，未来五年中，中国电影市场都会朝着越发野蛮的趋势发展，市场的乱象也不会有实质性的改变，这里面涉及的利益相关集团实在太庞大、太复杂了，要想根除目前市场上的乱象，几乎就是不可能完成的任务。

得到五年以后，国内电影市场达到一个惊人的体量了，并且和好莱坞一战败北，上层才开始慢慢约束市场行为，制定出一系列的行业规范，来摒除市场上的恶习。

在这之前，付豪他们要想成立影视公司涉水电影市场，那只能按照目前电影市场中横行的潜规则走，否则他们根本就不可能取得成绩。“听你讲了这么多，我很受启发。针对目前电影市场上的这个状况，我想听听你的高见，你觉得应该出台什么样的规章政策，在不影响中国电影票房蓬勃向上发展的同时，还能约束现在市场上不正当的竞争，保护到那些很难取得票房成绩的文艺片或小众电影。”

付豪想再考考白露的眼界。他是从未来归来的，当然知道未来中国电影市场采取的准入政策是什么样的，他想看看白露有没有这样的先见性。

如果白露提出的方法，和未来中国电影市场上孕育出的新规则不谋而合，那这女孩的眼界和先见性就太厉害了！

那付豪一定会把白露拉到他们将要成立的影视公司担任重职，并且白露未来提出的任何想法和意见，他都会着重参考。

白露思忖片刻后，却还是没有从正面回答。有时候，在面对一个特别大的问题时，采取例证法是一个非常不错的回答策略。

白露此刻就给付豪举例来说明：“要想改善目前中国电影市场上的乱象，我们可以去参考一下发达的电影市场的做法。就我的了解，买票房的行为，在发达的电影市场中并不存在。法国的影视管理机构cnc的一位官员，曾来我们台里说过，买票房在法国一定不会出现，因为在法国买票房太贵了，他很不能理解为什么中国市场会存在这种现象。

“按我们台里领导的话讲，法国的电影市场很成熟，观众也有比较成熟的观影习惯，不会像咱们国家的观众这样跟风。在咱们国内，一部电影的票房高了，好像代表这部电影很好看，大家就会一窝蜂的都去看。这在发达成熟的电影市场上一般不会出现。买票房这样的情况，是中国电影市场初级阶段特有的现象，就像在电影的其他领域存在的问题一样，这要随着中国电影整体的进步来解决。你突然下发一道法文或者命令来约束这种行为，弊肯定大于利，甚至有可能毁掉目前中国电影市场蓬勃向上发展的趋势。而且咱们国家的国情你也知道，上有政策，下有对策。若不能制定出系统性完整性的规章制度，底下这些发行公司和院线都有办法绕过去的。”

付豪笑着对白露道：“你说的很对啊，咱们国家的精英，聪明就聪明在这儿了，什么规章制度都能给你破解掉。”

白露雅致一笑，继续讲说：“其实美国和法国电影市场的发展模式，都是可以给咱们国家提供借鉴的。”

“哦？这话怎么讲，你详细和我说说。”

未来中国电影市场出台的规章政策，就是综合了法国和美国的电影市场一些成熟的政策来制定的。

白露提到法国和美国的电影市场发展模式，这让付豪心中暗动！

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