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在冯永礼的带领下,萧平顺利进入了金点海洋开发有限公司的珍珠养殖场。这个养殖场位于南海市远郊的海边,其实离文昌市也已经不远了。
这个公司看上去还真的有些实力,养殖场的规模也挺大。在平静的海面上,漂浮着面积足有十多亩的竹排,一些工人正坐着小船在竹排边忙碌。见萧平在打量海面上的工人,冯永礼自豪地向他介绍:“这就是本公司养殖珍珠贝的地方,一共十二亩水面,养殖笼箱不计其数,每年都能提供大量优质的珍珠。”
“不错,还算有点样子。”萧平双手背在身后,大模大样地对冯永礼道:“再去别的地方看看!”
冯永礼一心想拉住萧平这个大客户,对他的吩咐自然不会有什么意见,又带着萧平去参观了养殖场的种珠室。
种珠室宽敞明亮,几十张桌子排得整整齐齐,大多数桌子前都有人在工作。这些工人从桌子旁边的水桶里捞出一个珍珠贝,熟练地用专门的工具把贝壳撬开一些,然后用镊子往贝壳里塞上几个小东西,最后拔出开壳的工具,把珍珠贝扔进另外的桶里。
这些人的工作引起了萧平很大的兴趣,他觉得这些工人做的事情和培养珍珠肯定有很大关系,不禁在一张桌边停下脚步,仔细看着那个工人的一举一动。
见“大客户”对种珠有兴趣,冯永礼连忙向萧平解释:“我们用特别的材料作为‘核心’种到珍珠贝的外套膜里。珍珠贝就会分泌珍珠质包裹住进入贝壳的异物,时间长了就形成珍珠了。人工种珠能提高珍珠的产量,同时对珍珠的品质没有任何影响,现在绝大多数天然珍珠都是依靠这种方式生产的。”
冯永礼的话让萧平对种珠更感兴趣,他又仔细地观察了好一会,直到弄清楚“核心”放在珍珠贝的什么部位,这才心满意足地点了点头。既然种珠这个步骤是培养珍珠的关键。萧平自然要对其特别关注。他这是打着偷师的主意,准备弄到珍珠贝后自己动手来种珠呢。
在离开种珠室之前,萧平无意中看到一只装珍珠贝的大桶上印着“浦合养殖场”的字样。在下面还有一个电话97号码。
接下来冯永礼又殷勤地请萧平去参观制作车间,珍珠就是在这里被制成项链、耳环之类的饰品的。不过萧平对这个步骤就没多大兴趣了。只是走马观花地看了一遍就匆匆离开了车间。
“萧老板,您对我们公司还满意吗?”冯永礼一心想做成这笔大买卖,刚出车间就迫不及待地问萧平:“要不我们到展览室去看看,那里陈列着本公司所有的产品,您可以在那里挑选需要的款式。”
萧平不慌不忙地道:“这个先不急,你先把最好的样品拿三套给我,我还要回去问问懂行的人,然后才能决定要不要订货、订多少货。”
萧平的回答让冯永礼有些失望,不过他也知道要是萧平真的大量批发珍珠饰品,确实不可能这么快就作决定。要些样品回去找人鉴定也是很正常的事。然而有一点让冯永礼有些为难,他吞吞吐吐道:“样品是有的,只是这货款……”
萧平大度地挥手道:“钱的问题不用担心,三套最好的样品,就按市场价算好了。我也不还价了。”
听到这话的冯永礼大喜,一套最贵的珍珠饰品零售价是两万八,三套也有八万多了。就算萧平最后没有批发更多的货,就这三套样品也能让他有不少提成了。
想到这里冯永礼脸上的笑容更多,连忙从包里找出三套包装精美的珍珠饰品递给萧平:“这是三套最高级的饰品,每套两万八。您先看一下。”
萧平本就志不在此,接过来随便看了两眼就放进包里,然后对冯永礼道:“我身上没带那么多现金,跟我去市区找家银行取钱?”
冯永礼不愧是金牌推销员,闻言立刻笑道:“不用那么麻烦,本公司为客户考虑得很周到,除了收现金外也可以刷卡。”
冯永礼边说边拿出个pos机出来,看到萧平干脆地刷了卡,他有些忐忑的心也终于放下——这个上午总算没白忙活。
成功推销出三套最好的珍珠饰品后,冯永礼对萧平更加热情了,主动提出要安排车把他送回南海市去。萧平婉拒了冯永礼的好意,说自己正好要去文昌办事,叫辆出租车过去就可以了。
既然萧平有事要办冯永礼当然不会勉强,他殷勤地把萧平送上出租车,直到看着车开远了才突然想起来,自己忘了问这位大老板要联系方式,以后很可能再也联系不到萧平了!想到这里冯永礼更庆幸已经推销出去三套珍珠饰品,否则不但浪费了一整个上午,还要倒贴车钱呢。
其实萧平买下三套珍珠饰品,本意就是给冯永礼一些补偿而已。毕竟耽误了人家半天时间,还掌握了很有用的信息,为此付点钱也是合情合理的。至于买来的三套珍珠饰品,萧平早就想好了该怎么安排,李晚晴、张雨欣和宋蕾一人一套,不偏不倚的皆大欢喜。<号码问:“请问是浦合养殖场吗?”<的是个年轻女子,在得知萧平想买一些珍珠贝后,立刻热情地把养殖场的地址告诉他。浦合养殖场离得并不远,萧平在半个多小时后就和养殖场的负责人老刘见面了。
萧平到了浦合养殖场后才知道,原来珍珠贝也分成很多种。有的珍珠贝饲养容易,有的则更容易出产高质量的大珍珠,还有的有更大几率出产彩色珍珠。当然,越是好的珍珠贝价格就越高,比如盛产大珍珠的大珍珠贝就比一般珍珠贝贵,而出产黑珍珠的墨珍珠贝的价格最高。
不过对现在的萧平来说,珍珠贝的价格并不是什么很重要的问题。最终他挑选了两百只个头最大的大珍珠贝和同样数量的墨珍珠贝,总共四百只珍珠贝又花掉萧平万把块钱。
离开浦合养殖场后,萧平立刻订了最早飞往省城的飞机,到了当天傍晚时分他已经回到省城了。rv
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