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第一百零五章 制作合欢扇二（第2页）

苏致远看二小姐大惊失措的样子甚是可爱，笑着说道，“二小姐，你手中的扇子真别致，借我用一用”。

“苏三，你要知道自己立下军令状，到时别怪夫人不开恩，我们也不会给你求情！”

“开恩？求情？”苏致远接连问了两个词，似乎在他的人生字典里，根本就没有向他人勉为其难求助的字眼。

“二小姐，你可知民间最常用的是大芭蕉扇和折扇。大芭蕉扇，又叫蒲扇，一尺见圆，是用散发着淡淡清香的蒲草做的。采选一米多长、叶子大而均匀的蒲草，编织成扇面，安上扇柄即成。”

“怎么，你现在又有什么新点子？”

苏致远解释道：”这种扇子具有粗犷、豪放的风格，不但价廉而且风大，“噼啪噼啪”声中还能驱打蚊虫，显得既风情又实用，备受人们的喜爱”。

“那你说说折扇呢？”二小姐满脸期待的问道。

古代官员多为文人出身，因而扇子有时被看作是官职的象征。文人常随身携带一把扇子，在各种交往场合中行持扇揖让礼，扇面上的画也可以显示主人的身份地位。

“折扇因其可折叠，故又称折叠扇。由于方便实用，在民间中广为流传。”苏致远挥动了手中的那把丝绸布折扇，打开的一瞬间，发出嗖嗖的响声，嘴里含了一块槟榔，笑道，“折叠扇，由扇骨、扇页和扇面三部分组成，造型优美，构造精制，经能工巧匠精雕细琢，加上名人挥毫题诗作画，表现出了中华柔情氲氤的诗画美境。……”

“你说的这些扇子种类和用途，看来你对扇子还颇有学问啊？”二小姐听他娓娓道来，向他竖起了一个大拇指。

“折扇最早起源于中国。折扇竹木做扇骨，韧纸做扇面，扇面上还要题诗作画。一般来说，扇面之书画创作，以美态愉悦于人；而制作裱糊之时，却以精妙工艺潜化自身”。

二小姐听了有些入迷，觉得苏致远的鬼点子还真多，自从上次的荷花节旗袍展览会之后，大家对他的印象大为改观，于是，她又好奇的问道：“苏管家，那我们怎么把本地的扇子，结合你刚才说的实际情况，给售卖到京城之外的地方去啊”

“二小姐你说过饥饿营销没，怎么向没有头发的和尚推销梳子，给不穿鞋子的非洲人推销鞋子的故事？”

二小姐摇了摇头，别说没有听说这些故事案例，就连他刚才说的一些新颖词汇，他都是似懂非懂，还谈什么营销？

苏致远沉思了一下，笑着说道：“这京城开封距苏杭一带，将近一千公里的行程，何况，两个地方纬度不一样，苏杭这一带夏天温度要比京城开封高一两度左右，不过，做生意嘛，靠的是经商的头脑。何况，有许多“和尚买梳”，“非洲卖鞋”的营销故事案例，自己早就熟稔于心！”

“那你说来听听吧！”二小姐双手托住腮盘，瞪着一双清澈透亮的大眼睛，一脸洗耳恭听的样子。

“苏州檀香扇、杭州绫绢扇、新会火画扇、自贡竹丝扇，江苏麦秆扇，声名遐迩。书画家在扇面作字取景，不求形似，但求神韵。飘逸造清凉，执扇祛暑气。”苏致远说完，拿起一把刚才制作好的折扇，递给二小姐道，“你闻闻这把扇子的气味，感觉怎么样？”

“好香啊！”还未等苏致远说完，二小姐连续打了两个喷嚏，嘴里问道，“苏三，你这扇子是不是涂抹了什么香料啊？”

苏致远哈哈一笑，说道：“二小姐，你猜中了，我在这扇子里面加了蔷薇露，就是上次喷洒在衣服上的香水！”

“怪不得这香味这么浓烈，不过，说实在的，你们这些臭男人身上味道重，这气味熏在扇子上也挺好闻！”

“二小姐，你可别一棍子打死所有人，我苏致远可是香水一族的爱好者哦”！苏致远见二小姐把自己归为臭男人一列，内心上颇为不满。

“行了，我要回去请示夫人，你还是好好研究你的蔷薇露吧！”二小姐说完，就迈动着三寸金莲走开了。

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