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曹天伟点了点头认同了方想的说法,不过他还是没有发现问题的关键。
“这批卖车的人,鬼精鬼精的。
按照车型打小、排量打小,给车分了档次。
排量小就便宜,排量大,就贵。
但你说,这成本对咱们来说,差别大吗?”
方想看到曹天伟还是那种传统的固有思维,便认真解释了起来。
“不大。”
曹天伟很诚实的摇了摇头。
“那你知道他们为什么要根据排量,差异定价吗?”
方想继续引导着曹天伟。
“因为价格?”
曹天伟终于明白了方想的意思。
其实后世,也是这样。
所谓的大排量和小排量,成本真的天差地别吗?
错!
说出来可能不信,成本对于整车来说,几乎小的可怜。
除非是新开发的新式发动机,比如涡轮增压。
或者是到了六缸和八缸的地步。
2.0及以下的发动机成本,其实非常低。
那些定价差的那么多,算下来,全都是利润。
不然为什么后世那么多车企,那么的有钱?
而且还是在不断的更新换代,降价销售的前提下?
“对,差异化定价,就是攫取利润的核心关键!”
方想点点头。
其实这在行业内,并不是秘密,只不过广大的老百姓,并不太清楚这些。
“这么说的话,咱们得车要好的多、配置也高、排量也大。
那这个价格,也说的过去。
只是,差了这么多,会有人买吗?”
曹天伟的这番话,充分暴露了他缺乏自信的想法。
“你了解奔斯吗?”
方想没有正面回答曹天伟的问题,而是反问了一句。
“奔斯?了解的。。。不算多。”
面对方想的问题,曹天伟愣了一下。
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