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第21部分（第2页）

可兑换的商品

在古代中国，谁怀抱健康的志向，并且能够自由地发挥自己经过长足发展的行狠的本能，谁常常获得报偿。

不久以前，中东恐怖分子扣押了俄国人当人质。克格勃特工人员以迅雷不及掩耳之势，绑架了对扣押人质负有责任的恐怖组织领导人的亲属。

克格勃将这些亲属的手指剁下来，连同便信一起送给他们，警告说：如果俄国人质不马上获释，那些恐怖分子的妻子和孩子将是下一次惩罚的目标。这些人质很快被释放了，而且打那以后，俄国人再也未被扣为人质。

在我们的文明社会里，我们大多数人不以杀人来确保自己的利益。人们实现自己目的的工具发生了变化，但是指导精神依然如故，对受害者造成的结局同样是致命的。

在过去几年中，美国的金融世界变成了理想的孵卵器，哺育那些具有某种程度的天生杀手本能的人们，最终把他们培养成高级金融世界熟练的杀手。在这些人当中，有一些人完全受贪婪所驱使。他们拥有娴熟的杀手的本能和无懈可击的社会地位，这些因素的结合使他们几乎处于坚不可摧的境地。

尽管个别人被捉住，但是许多人躲避了司法的惩罚。华尔街一位朋友私下告诉我，每一个人被擒住，就有十个逍遥法外。

在这个国家，财富将尊严的光环给予那些拥有它的人们。

虽然这些财富也许是他们通过从数以百万计的不知姓名的公众手中，肆无忌惮地掠夺而来的，导致许多人在财务上死亡，只要他以令人尊敬的面孔出现，而且在掠夺公众财富的过程中没有被抓住，我们美国人对他们照旧顶礼膜拜。

要钱的秘诀

一种健康的、经过长足发展的行狠的本能，既能够帮助贪婪者，也有助于我们完成高尚的任务，或者帮助我们克服生活中难以预料的障碍。所以，我们有必要探索熟练的行狠本能背后隐藏的基础和内心状态。

洞悉这个微妙的内心状态的最佳途径，是观察我们许多人所共有的一种特殊的经历。很多敏感的人感到头疼的有情是向别人要钱。

无论何时，只要我们不得不这样做的时候，心中总是产生矛盾的感觉。

与刚开张的小商行相比，大公司能够轻而易举地筹集资金。小企业家希望筹措必要的经营资金，可又发现难以启齿要钱。然而，募集资金的能力是任何一位企业家必不可少的技能。

大石油家Ｔ·布恩·皮肯斯先生在自己的传记中回忆说，他的工作主要集中在筹集金钱上。早年，他不是为租得土地而集资，就是为钻探油井而募款。他承认这是一项没完没了的工作。

唐是一位向别人要钱的能手。我平生未见过唐，不过通过我的一位朋友爱德华的介绍，唐已成为我的心目中一位活生生的人物。

１９６０年代中期，爱德华与唐萍水相逢。那时候，唐因为诈骗和贪污正在受到十三个州的通辑。尽管唐在道德上存在缺陷，但是我不得不对他“募款”的能力表示称赞。别去仿效他的动机和道德标准，我们可以向他学习将行狠的本能绝妙地用于募款的本领。

有一次，爱德华问唐：“你要钱的秘诀是什么？”唐回答道：“你要就是了。”爱德华说：“可是，我很难开口，我脑子里考虑许多问题，这使我无法张口。”

唐直视着爱德华的眼睛，说：“你不必担心那个。你必须将自己脑子里告诉你的事情和你的感觉，统统撇在一边。只一心一意地想着你的任务——要钱。”

这就是行狠的灵魂状态。日本十六世纪的剑术大师宫本武藏说：“无论你处于哪一种心灵状态，别管它，只想着挥剑砍杀。”

唐天生具有这种本能。假如他把自己的聪明和才智全部用在为正当的事业募款上，这对他自己和别人都将是一笔无法估价的财产。尽管如此，他的话语仍然意味深长，寓义深奥。他形容的心灵状态丝毫不考虑别的问题，一心只想着要实现眼前的目标。这种全神贯注的心灵状态，是十足的行狠本能背后必不可少的驱动力。不具备这一点，你的言行便软弱无力，难起作用。

没收钱别上床

以前，我曾经受雇为一家美国公司的产品开发中国大陆、香港和台湾的市场。我与沃利达成口头协议，他的公司将按月给我支付雇用金，此外再从我推销产品的总额中付给我一定比例的报酬。

跟沃利刚干了一段日子之后，我就向他提交了一份正常的工作合同。我们就合同中的一些枝节末叶的措辞问题进行了磋商，沃利答应让人将合同重新打印一遍。随着我对沃利的进一步了解，他那正直的职业作风使我倾倒、着迷。正因为如此，我忽视了催办那份尚未完成的合同。倘若有一位我可以信赖的人，沃利就是此人。

时光不知不觉地过去了三年，合同仍未签订。然而，我还是毫不担心。

这时，沃利将公司百分之五十的股权卖给了自己的一位德国合伙人。

我对自己那份尚未签订的合同照旧不闻不问。

沃利的女婿彼得接任这家公司的总裁，他晓得我为了自己的那份钱干得多么卖力。

况且，我跟他的妻子和姻亲们是好朋友。

彼得接管亚洲项目之后，我跟他提起过我那份还未签订的合同。他一再对我说，他将看一看合同，而且他觉得不会有什么问题。

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