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第1部分（第2页）
这匹千里马。
本书中并无任何虚假或是不友善的信息。本书的两位合著者都是正直朴实、致力创造和
平世界的人士。尤其对我来说，本书探讨的主题意义非凡，这也正是我同意亲自撰写这封致
中国读者信，而不让他人代劳甚至推脱掉其他的请求的原因。它是我专注探究的领域，也是
《说服你其实很简单》谈论的所有内容。
中国很可能是未来世界的领导者。中国人民的敬业精神也是世界上其他民族难以企及
的。中国让我充满了向往和期待，很期望在不久的将来能有机会亲自造访中国。
凯文？霍根（Kevin Hogan）
明尼阿波利斯，明尼苏达州
第3 节：专家推荐（1）
专家推荐
说服你其实并不容易
营销专家 孙路弘
每天，每一个小时，只要你不是孤独地一个人在封闭的空间内，只要你面对其他人，都
不得不给别人让步，或者让别人让步。你不能用武器，不能用暴力威胁，当然也不能用钱行
贿，因为生活中太多的小事是不值得用暴力，也不值得用钱的。你只有唯一的工具了，那就
是让人能够超越一般低级动物的唯一工具：语言。
说话可以实现什么？你希望实现什么？
比如，要说服一个公司的人力资源主管接受你，并录用你；说服你中意的女孩与你交往；
说服你的领导接受你的想法，并从内心认可你；说服你的邻居在你长期出差的情况下，能够
定期关照一下你的家。有时候需要说服的是大众，比如财政部就需要说服大众接受购买美国
国债的确是目前比较安全的投资方式。当然，如果你的说服本事足够强大，可以让其他人竭
尽全力地为你筹款，并愿意跟随你。
天下真的有这么容易被说服的人吗？
诚恳地讲，没有！绝对没有！回想一下自己的生活，从你的意识开始独立的那一天起，
你就在为父母总是拒绝你的要求而苦恼，要一个玩具遭到打击，连向父母申请一点零花钱都
遭到拒绝，想玩一会儿游戏都被管制，要求有一个自由的空间都无法得到满足，甚至不能如
愿得到想要的生日礼物。
说服别人，学校没有开这门课！没有老师会教学生如何说服别人，如何巧妙地让自己的
愿望得到满足。真的没有，小学没有，中学没有，大学也没有。而社会这所“大学”中有，
但是需要漫长的时间去学习。没有这门课程，因此，也就没有教科书。好消息是社会大学中
有这本教科书，就是你眼前的这本《说服你其实很简单》。
社会上不用学校的数学成绩来论英雄，也不根据作文水平来发工资，更不根据历史知识
来决定职位高低。
进入21 世纪后，且看在中国市场中诞生的这些风云人物：马云、牛根生、柳传志等。
他们在不同的领域取得成就，虽然他们在学校时的成绩、学业都不怎么样，但是他们有不同
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