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第7部分（第2页）

甲、乙、丙三个枪手对彼此都充满了仇恨，于是决定持枪决斗，生死由命。其中甲的枪法最好，十发九中；乙的枪法稍次于甲十发六中；丙的枪法则是三人中最差的，十发四中。这场看似不公平的决斗就开始了。但是新的问题就出现了，关于决斗方式，是同时开枪？还是逐个开枪。

如果规定三人同时开枪，并且每人只能配一发子弹，一轮枪战后，谁活下来的几率最大？经详细分析，得出的结论竟然是丙。

假如将对决规则改为轮流开枪，还是每个人只能有一发子弹。不论开枪的顺序是甲、乙、丙，还是“丙、乙、甲”，丙都占有绝对的优势。

枪手博弈为何如此神奇而又不可思议？这就是博弈的妙处。

枪手博弈是多方博弈，是博弈的最高境界。从三个枪手的最大利益出发去分析，博弈结果另人惊奇不已。善用此博弈者，不论处在生活、工作，甚至是战争之中都会游刃有余，使自己立于不败之地，为自己博得最大的利益。

在人际交往中，人人都希望自己真诚的付出能够得到别人同样真心的回报。但是，在这个经济急速发展的社会里，人与人之间能够做到坦诚相待就不错了，更谈不上要得到别人真心的回报了。其实，从博弈的观点上来讲，自己待人真诚又想要得到别人真心的回报，这是一种心理上的交换。而实际上，真正的真诚是不需要回报的。

真诚是什么？真诚原本是形容一个人对待他人严谨的态度。我们每个人都很注重真诚，但是人为的真诚难免流于虚假。真诚并不是一种自欺的装假，自以为真诚，那不叫真诚，真诚只有表现在人际关系方面才能证实是否是真的。

两个人相处，一方真诚，另一方也真诚，两个人才能成为真正的朋友，互相照应，互相回报对方的恩惠；

如果只有一方真诚相待，另一方不真诚或是表面上虚伪的真诚相待，背地里干出背叛对方的事情，那么真诚对待的一方就会受到很大的伤害，自己真诚的付出也付之东流了。

而如果两个人都不真诚相待，你骗骗我，我骗骗你，那谁也别想好过，也没什么意思。

用表格显示如下

B真诚B不真诚

A真诚互相回报A得不到真心回报

A不真诚B得不到真心回报A、B都得不到真心回报

其实，在日常生活中，人人都希望自己能够得到他人真诚的相待，但同时又害怕自己对别人的真诚得不到回报。于是，就会出现这样一种情况：相识的两个人都互相期待着对方能够先真诚相待。然而，在日常生活中，人人都不想付出自己的真诚，害怕真诚得不能回报，人人如此，社会哪来的真诚而言呢？根据博弈论中的游戏规则，人与人之间若长期陷入这种交际思维的怪圈，难免就会对人与人之间的真诚产生怀疑。这是非常可怕的。

过了一段时间，有一方肯先迈出这一步，开始待对方真诚。然而，只有在他的真诚有了回报的时候，才会继续下去，否则，双方之间没有真诚可言。可见，人们要想获得他人的真诚相待，必须真诚地对待他人。你真诚地对待他人，他人也真诚地对待你，从而人人都能得到真诚地回报。

一个人如果想要拥有良好的人际关系，首先就要明白这样一个道理：你想要别人怎样对你，你首先就要怎样对待别人。待人真诚不是智慧，但它却常常反射出比智慧更诱人的光泽。有时候，你想尽千方百计想要得到却得不到的东西，一旦你变得真诚便得到了。所以，不要管别人是否会真诚地对待自己，自己真诚待人是没有错误的。就如同《阿甘正传》里的主人公阿甘一样，待人真诚，无须回报。如果自己待人真诚的动机是要换回别人的真诚，这本身已经不够真诚。因为真诚是晶莹剔透的，它不允许含有任何杂质。真诚犹如一潭幽雅的湖水，宁静、淡泊、美丽。虽然有时它也会遭到泥块和沙石的袭击，但是，凭借着它自身的净化作用，很快就能使污秽沉淀，仍旧不改自己光彩的容颜。

从博弈上来讲，待人真诚虽然有时会使你的利益受损，但是，你的心灵深处是宁静的；而如果你虚伪待人，虽然有时会使你占到些便宜，但你的内心深处却是不安的。而且，从长远的利益考虑，真诚更能打动人心，赢得他人的支持与谅解。在关键时刻，它将成为你出奇制胜的砝码。

为什么会说话的人人见人爱？（1）

能做到人见人爱，是人际交往中的一种智慧，同时，它也是人与人之间长期交往博弈的结果。一个人若能做到人见人爱，那么他（她）必然有着与他人不同的处事方法和做人的原则。一个会说话的人跟一个不会说话的人就不一样。

不同场合有着不同的说话方式，而会说话的人总是那么人见人爱，处处受欢迎。

我们身边最为典型的例子就是酒店的服务员。在酒店里，一个服务员总是要遇到形形色色的客人，而身为一家酒店的服务员，无论是说话还是处事都要有一定技巧，当面对不同的顾客时，就要用不同的说话处事方式去应对。一个服务员的说话方式不同，最后导致的结果也会不同。

一个会说话的服务员，就算长相平平，也一样会受到顾客的欢迎，人见人爱；而一个会说话其他方面又很优秀的服务员，则更受大家的欢迎，人人都愿意与之交往。

一个不会说的服务员，即使是其他方面很优秀，但因为他（她）说话难听，容易得罪人，或者根本就不爱说话，所以，他（她）的人际关系也不会很好，更何况是没有其他的优势的情况下，那就没人喜欢与之交往了。

用表格显示如下

A会说话A不会说话

与B发生冲突时巧妙解决，受人喜爱争吵，影响感情

与B和平交往时人见人爱事情一般般

从上面的表格中，我们可以看出，会说话的总是受人欢迎的，不会说话无论是什么情况下都很难吃得开。博弈都是以实现最大利益为最终目的。一个会说话的人，当其与别人产生矛盾或磨擦时，是不会与之发生正面冲突的；他（她）们会力求用一种巧妙的说话方式解决问题，而这才是真正高明的处事方法。从博弈的结果可以看出，与别人争吵，不仅仅没有一点的益处，而且还会带来不良后果，甚至最后落得个两败俱伤。所以，一个善于交际会说话的人是没有必要办这种傻事、蠢事的，而这也是他（她）们之所以能做到人见人爱的原因。

从表中我们可以看出，做到人见人爱正是一个人善于博弈的结果。她（他）知道只有自己会说话、说对话，才能受到大家的欢迎、人见人爱。比如，一名服务员在面对一个顾客的时候，如果自己用很大的气势压住客人的话，那么，自己的服务形象肯定会受到影响。因此，从博弈的结果看来，做一个会说话的人才是最正确的选择，因为无论在哪种情况下，都能很好地维护自己的形象，获得良好的人际关系，同时能避免了一些不必要的麻烦。

一个会说话的人，一个能够聪明地解决争执的人，一定是一个人见人爱的人。但是，在现实生活中，有些人由于缺乏耐心和自制，在与他人交往的过程中，总喜欢在一些事情上与别人抬杠、争执，还要争出个我是你非、我赢你输不可。其实，从博弈的角度讲，这对你的人际交往有着非常不利的影响。再说，就算你因处于优势而一时占了上风，赢了对方又能怎样呢？也许他即使口服，心里却未必服，而且以后还有可能在别的事情上找你的碴儿、和你作对，从长远的发展上看，你实际上是输了。因为你需要浪费更多的精气神来处理、解决这些问题和麻烦。

本杰明·富兰克林曾说过：“如果你老是抬杠、反驳，也许偶尔能获胜，但那是空洞的胜利，因为你永远得不到对方的好感。”其实想想，一个人如果整天都在那些鸡毛蒜皮的琐事、无意义无价值的问题上，与别人争辩个不休，那这样不仅是在浪费自己和别人的时间，同时还给其他人留下了谈资和笑料，这又是何必呢？因此，当你懂得了这个博弈的道理之后，想做到人见人爱，就不是难题了。

为什么要“装傻”处事？（1）

“装傻”一直以来都很受人推崇，“装傻”是一种处事智慧，也是博弈的一种智慧。心里明白故意装傻，那不是傻瓜，而是大智若愚。在风云变幻的政治中，在竞争激烈、手段方式多样化的职场中，危险随时都会出现，而一个人想要避免危难和不必要的麻烦，保全自身，需要学会装呆弄傻。比如，我国

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