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第10部分（第1页）

所云。

为了抵制消费者已经广泛接受的公平贸易法、　对派试图称他们的法案为“维持价格”法，许多州在

已经实行公平贸易法好多，好多年后才废止了它们。

更好的策略是给名字换一个说法，也就是说，用同样的词语把意思颠倒过来，从而给原先的概念重新

定位。

“对商　公平，对消费者却不公平”就是这种策略的例子之一。

再聪明一点的策略是，在　大有效的名字扎根之前给竞争对手换一个名字。“维持价格”这个拦截战

略有可能管用，但只能在事情刚刚开头时才行。这是说明争取第一之重要性的又一例证。

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你如果想改变人们根深蒂固的观念，通常要做的第一步是换个名字。

好名字、坏名字

尽管人们普遍认为这“不过是个名字而已”，但越来越多的证据表明，人的名字在其一生当中有着意

义重大的作用。

赫伯特·哈拉里（Herbert　　　　　　Harari）博士和约翰·麦克戴维（John　McDavid）博士是两位心理学教授，

他们曾经想了解小学生为什么会给人起一些不常用的名字来拿同学开心。

于是，他们对各种名字进行了实验，把这些名字安在据称是小学四、五年级学生写的作文上，其中有

两组名字特别能说明这一现象。

从一些作文里可以发现；有的名字多（如戴维和迈克尔），有的名字少（如休伯特和埃尔默）。他们把

每篇作文分别交给不同小组的小学老师打分。（参加这　实验的老师没有理由认为他们批改的不是普通的学

生作文。）

你会相信由叫戴维和迈克尔这两个名字的学生写的作文平均得分，比叫埃尔默或休伯特写的作文要高

出一级吗？“老师们从以往经验中总结出来的是，”两位教授说，“叫休伯特或埃尔默的学生通常是些落后

生。”

那些名字古怪的著名人物情况又如何？例如，休伯特·汉弗莱（Hubert　Humphrey，美国前副总统，1968

年竞选总统时败于尼克松—一译注）和艾德莱斯蒂文森　（Adlia　Stevenson，美国政治家，曾两　竞选总统

均告失败——译注）。他俩都败给了叫理查德和德怀特这两个常见名字的人。

假如理查德·汉弗莱与休伯特　尼克松竞选，美国人会选休伯特　尼克松吗？

叫吉米、杰里、理查德、林顿、约翰、德怀特、哈里、富兰克林都行。自从赫伯特当选以来，白宫的

历届主人没有一个叫属于“失败者”的名字的。

赫伯特　胡佛　（Hrbert　　Hoover，1929—1933　年任美国总统译注）在1928　年击败的是谁，又是一位

起了个失败者名字的：阿尔弗雷德。

1932　年，赫伯特的对手起的是“胜利者”的名宇：富兰克林（即胡佛的继任富兰克林　罗斯福译注），

所以他败下阵来了，而且大败而归。

你能指望从一个叫埃德塞尔的人身上得到什么？在福特公司推出“埃德塞尔”牌汽车之前，它就是个

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