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“卫总,便携监控仪海外市场销售情况十分不理想,这都是我的错。”
陆庭峰坐在卫康对面,表情十分惭愧地汇报着工作。
本来他夸下海口,要把这款产品卖到全球各大医院,但实际开拓起市场来,却发现情况跟自己想象的不太一样。
“卫总,我说这话也不是推脱责任,但确实海外医院对这个产品的需求没有国内这么大,主要是国外的病人都比较守规矩,不守的也有医院保安的铁拳教会他们守规矩,所以一些国内医院的痛点他们都没有。”
“还有一个价格原因,我们的产品在国外确实卖得比较贵,这跟迈瑞的低端监护仪比起来,竞争优势就不算大,高端的专科类监护仪又比我们更专业。”
“国外医院都是自负盈亏的私立机构,比较看重利润,各种费用能省就省,要是给每個病人都配备便携监护仪,是一笔不菲的采购费用,所以除非是必须的投入,其他可有可无的地方,他们都觉得没必要多花钱。”
“而且国外的医生地位都比较高,年纪也偏大,相对比较保守,一些设备用习惯了,没有很大的动力去改变。医疗器械这东西不像药物,用户都是医生,而不是患者,哪怕患者喜欢我们的产品,觉得方便好用,他们也没有什么发言权。”
“所以便携监护仪目前只在一些医院的高端病房中使用,量非常少,主要是为了提高病人的住院体验,让他们觉得钱花得值。”
“基于这个原因,国内外的高端疗养院,以及国内的托养中心,这些注重客户体验的医疗机构,倒是乐于使用我们的设备,采购了一批。”
“除此以外,就没什么海外市场了。”
陆庭峰讪讪地说完,头低了下去,不敢跟老板对视。
卫康沉吟道:“这倒也不是你的错,谁能想到国内医院买这玩意的痛点是医患关系呢。”
“便携监护仪对国外医院来说,确实没那么急需,主要还是我们卖得比较贵,所以闹得有点不上不下,如果是国内的价格,相信一定会很畅销。”
“但是这个就没必要了,三清器械要打造高端品牌,跟国外器械巨头争夺高端市场,这个品牌形象就很重要,如果卖得太便宜了,反而不好。”
“低端的市场让给迈瑞就好了,他们本来就做得很不错,咱们没必要自相残杀,让,西门子,强生这些人看笑话。”
“不过你刚才说这东西很受患者欢迎?”
陆庭峰点点头:“没错,怎么说呢,便携式监护仪使用起来,患者的感受度都非常好,我们做售后调研的时候,每个用过的病人都给出了好评,说是比医院的监护仪好用多了,而且又极其方便,哪怕上厕所摔倒也能自动报警,不用再担心了。”
卫康心中一动,不由笑了起来:“那看来我们可以考虑往民用发展了。”
陆庭峰顿时一愣,大喜道:“卫总你说得太对了,海外医院里有现成的监护仪,所以对这玩意需求不大,但患者家里可没有监护仪啊,如果下放到民用上面,市场十分广阔,这可比卖给医院赚得多。”
卫康抚掌笑道:“没错,上次我们跟手机厂商合作,推出的智能手表很受欢迎,现在也过去一年多了,该轮到产品升级了。”
“这事就交给你了。”
陆庭峰一扫颓势,精神立即抖擞起来,中气十足地答应了。
“没问题,卫总,明年一定交给你一份满意的答卷。”
看着陆庭峰离去的背影,卫康不由陷入沉思。
他突然想起来,三清器械现在只有两款产品,虽然都很畅销,但都是民用产品,似乎离专业一词还差得远。
天可怜见,他当初是想要攻略全球各大医院,跟器械巨头争夺高端市场的呢。
结果一直在民用领域打转,这跟他当初立下的宏图伟愿,似乎有点背道而驰,离得越来越远了。
他可是要掀翻器械巨头,挤干器械水分,降低医疗费用的人啊。
让病人再不用忍受高昂的检查费用,这才是他的初心。
结果现在天天在卖智能手表,这都哪跟哪啊。
卫康嘴角一抽,忍不住捂住脸,有些无语问苍天。
就在这时,“叮!”地一声。
他脑海中突然出现了一道熟悉而又久违的声音。
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