手机浏览器扫描二维码访问
“权力的本质是分配,发展的本质是生产。这可不是我说的,这是伟大的论段。”
冬子虽然没有读过这些所谓伟大的东西,但是,喜欢听小袁侃侃而谈。小袁喝了酒后,说话时那一种挥洒自如的状态,有点像香港电影里一个大律师在法庭上的表演,有条不紊的自信加上滔滔不绝的语言,还是很有风采的。这种风采,在老帅参加技术交底会时,通过有问必答,不问不说的精准表态,展现了自信风采的另一面。
“推动社会、推动公司发展的决定性力量是什么?当然是生产。但是,人们总喜欢在分配上倾注精力,在生产发展受限的阶段,分配当然重要。比如两个人一年只种出五百斤粮食,你多分了,那人少分,就得挨饿,所以,分配的公平性很重要。但是,当生产发展很快时,两个人一年种出五千斤,你多分两百斤,对另外一个人,影响就不那么大了。”
冬子倒是听说过一句话:“发展就是硬道理。”他把这句话,说了出来。
“对,冬哥,就是这意思。我们公司,从目前的盈利状况来说,对股东的分配来说,对员工的工资福利来说,并没有哪个感到压力和困难。此时应该加紧奖励对生产有帮助的人,把蛋糕做大,人人都可以得到好处,这才是专注生产。但是,这种大道理,对于每个人来说,因为利益分配的占比不同,往往有一同的立场。”
“什么意思呢?”
“普通人无法确认自我的位置,往往从比较中寻找答案,这是人性。”小袁拉动竹签,吃了一口肉,摇了摇头:“不说哲学问题,我不专业。但是,人们喜欢比较的天性,才是最普遍的。”
他伸出两根手指头,口里还在嚼羊肉,含混不清地说到:“两个维度,跟自己比,跟别人比,这就是通常人们的思维方式。”
“咋比?”
“不满足是人的天性,欲望的本质就是这样的。混社会,就得懂这些。从人类学的角度来讲,正因为人类的不满足,所以才有探索,才有扩大再生产的冲动,才有社会的整体发展。但是,个人的思维在社会与自然这个大数据面前,理解起来就非常困难了。人们对理解困难的东西,选择视而不见。所以,最容易比较出是否满足的办法,是跟自己,跟身边人比较,这容易得出结论。世界上的道理,人们最相信的,不是真理,而是容易理解的、对自己有利的道理。哪怕这是小概率事件,哪怕这根本没多少道理。”
这一段话,听得冬子头晕,要不是小袁酒喝多了,何必说这一段冬子听不懂的话呢?冬子确认,自己的酒没喝多,他赶快跑到厨房,烤上了第二盘羊肉,小袁这一边说一边吃的架势,再过十几分钟,桌上的菜恐怕经不起消耗了。
等冬子回来,小袁继续着他的演讲。
“我打个比方吧。”下定义不如打比方,小袁发现冬子听得有些不专心。“比如你过去每月收入几千元,而今天到公司收入,大概一两万。你跟自己比,是不是觉得很满足呢?”
冬子承认,在公司来后,这个收入,这个福利,都是自己以前没有想到的惊喜。
“你在这种进步中跟自己比,获得了满足感。但是,当你在公司工作久了,你发现,身边的同事,比你收入高得多,你会怎么想?”
冬子知道,在办公室,收入最高的几个人。老帅是其中之一,大概一年大几十万甚至到一百万,因为他带的项目多。程姐与洪大美女的收入也不错,当然,具体数目冬子不知道,这些东西,别人不主动说,自己也不好打听。老帅的收入水平,也是刚出差,听老帅自己讲的。
“人家贡献大,收入高。我没那个水平,也没那个业绩,怎么比?”
“你承认自己与别人的差距,是因为你刚来。如果你是一个老员工,也参与了不少工作,但收入差距太大,你心里面肯定不舒服,对不对?”
冬子不置可否,毕竟,他还没到那一步。
“所以,这次销售办法的调整,虽然对公司的发展有负面的影响,但会受到大多数人的支持。为什么?你得从受益者是谁,或者受益的可能者是谁来判断,想象一下?”
这下冬子算是有所明白了。以前,在销售部,收入最高的大区经理是彭总。但是,作为在销售部最年轻、资历最浅的人来说,当然会受到其它大区经理的嫉妒,况且,他还提了整个销售部的副总。
“人们不把彭总的销售当成是他努力的结果,当成是他能力的体现。人们总是喜欢找理由为自己的不太成功的工作开脱,以保持内心的平衡。很多经理会认为,只是因为董事长照顾彭总,给了他最好的地区,让他占得先机。所以,嫉妒与比较,让大部分人认为,彭总的成绩,与其说是能力与努力,不如说是运气与机遇。而且,彭总得到了金钱与职位的双重好处,这让那些老销售经理,如何理解?”
确实是这个道理,老销售经理们,拿自己来比较一个新入行的人,确实是可以的。
“所以,好位置不能让一个人占了。让大家都有机会喝口汤。这种提议,可能会让大部分大区经理赞同。要知道,每一个大区经理,不仅在销售部内部会议与方案上有影响力,并且,他们都与公司上层,有千丝万缕的联系。所以,公司上层的董事会上,通过的可能性也就很大了。”
“最快的中部大区只有一个啊?即使彭总把位置腾出来,也只能好得了一个人,为什么大部分都支持呢?”冬子不太理解,人们为什么要为一个可能性,去改变行之有效的方案。
“这就是领导的艺术了,就是给你画个饼,让大家去争。因为有利益,所以大家就会拼命活动,大家拼命向上层活动,就会影响董事会的判断。总经理高啊,太懂人性了。这样一来,董事长看到大部分董事支持这事,也就不好反对了。更何况,销售方案的确定,总经理自己就可以拍板,不交董事会讨论都行。这就是一桃杀三士啊。”
这是一个典故,是三国时期的一个计谋。冬子倒是听过这个故事。冬子的文化水平不太高,但因为长期在爹爹家补习,所以,他家传统文化的藏书丰富,也让冬子无意中打下了传统文化的底子。
冬子本来还在回忆那所谓一桃杀三士的历史故事,进入某种沉思的状态,而小袁却误解了。小袁觉得,也许自己举这个例子不够直接,冬子不太了解,于是决定举一个更为直接的例子。
藏娇 在梦里被低音炮壁咚后 本王不服[娱乐圈] 穿到明朝考科举 最强神医混都市 绝色嫡妃 我于人间已无敌 满世荣华 宠妻成瘾:霸总的撒糖日常 你唱歌来我演戏 七零年代女厂长 你当我有病 【盗墓笔记】裙下之臣 万界空间之豆包的哥哥不是人 第三次分手 无极神尊 重生七零致富养娃攻略 王者荣耀之电竞之王 那个重生女要抢我相公 [洪荒]满船清梦压星河
都市全异能大师简介emspemsp关于都市全异能大师陈零是一个好人,于是他中奖了。奖品是拥有108种异能的手镯。什么数据操纵啦,时空移动啦读心啦意念控制啦时间暂停啦灵魂附体啦物质穿越啦堪称是一本关于超能力的百科全书。...
重生贤后生存记简介emspemsp关于重生贤后生存记戴青颜从来都没有想过,有朝一日她居然会由太子妃一跃成为孀居的寡妇。而当她心死情灭决定了此残生的时候,已逝五载的夫君携妻带子清冷地问她你是谁?那一刻她明白这个叫做宫御的男...
一胎三宝天价妻简介emspemsp关于一胎三宝天价妻凤城没有人不知道秦书瑶喜欢魏晏诚喜欢的着了魔,传闻她为了嫁给他,不择手段,结果她得偿所愿,同时也沦为了最大的笑话。四年后,秦书瑶带着三个萌娃华丽归来,他却穷追不舍,然后凤城所...
高冷帅气女主程苏vs魔族纨绔世子爷顾时易1v1双洁重生魔幻爽文她说我从地狱而来,从未想过要多么干净他说苏苏,这条路不好走,我陪你前世,父亲在她出生的那一日去世了,母亲带她改嫁。她是亲戚朋友中的乖孩子,是老师同学中努力上进的好学生。母亲总是说苏苏,妈妈就只有你了,你一定要好好学习,给妈妈争口气,她从未得过第一,这也是令苏然不悦的地方,你是不是根本就不走心?我为你付出了那么多,你怎么连个第一都考不来?她抑郁了,苏然说怎么会呢?她每天都很开心的!昨天晚上还给我们分享学校的趣事呢?重生后,她发誓要活成自己的样子,她不要去讨好任何人。成魔的那一天,他说苏苏,疼么?终于,她的瞳色变得跟他一样了他玩世不恭,却独独敬她,宠她,爱她。苏姐,可以啊苏姐,用不用我找人?,程苏冷冷地瞥他一眼,找什么人啊,你不就是?有人传言,程苏有人罩着,程苏睨了一眼旁边吊儿郎当的人,他们说,你罩着我?顾时易谁说的?苏姐还要保护我呢!喜欢的话就收藏起来呀ˊωˋ如果您喜欢重生之狱火而来,别忘记分享给朋友...
剑破绝域简介emspemsp关于剑破绝域自混沌一来,天地间,便有三件混沌神兵分别是轩辕剑,蚩尤甲和盘古斧。盘古斧名门正派之首道德宗所拥有一代剑神叶青拥有混沌神兵轩辕剑和蚩尤甲,遭到苍穹绝域所有门派围堵,绞杀,最后,剑神叶...
修真医圣在都市简介emspemsp俗世修行,红尘磨砺,大道至简,不破不立!赵一凡,入世修炼,体验人间百态。美女官员魅惑明星冷艳医生美女老总妩媚空姐等纷纷围绕在他身旁,面对这种情况,赵一凡只想说一句雅蠛蝶,你们饶了我吧...