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李东方破罐子破摔,再一次提到了四通现在立场敏感,结果负责人奇怪:“那国家部委还买了他们的打字机呢,难不成全都砸了不用?”
得,可怜的小李同志算是搬起石头砸了自己的脚。农科院的政.治敏感性似乎不强,一点也没嫌弃四通打字机的意思。
回城的公交车上,李东方还主动跟徐文文还主动谈起要如何打动农科院。
这家单位太有典型性和代表性了。一个是已经拥有了打字机,第二个是对政治敏感性不强,或者说反应正常,不是那种风声鹤唳的表现。如果能够拿下农科院,后面碰到这种类型的单位,他们就能依葫芦画瓢了。
这回徐文文倒是没嫌弃他,也绝不说风凉话。他们是搭档,为了同一个目标前进,当然不能互相塌台。可这两人都是半路出家,在销售方面完全菜鸟,苦思冥想了半天,也没找到合适的渠道。
徐文文困惑:“要不我们干脆专攻政府机关吧,像这种科研机构先放放。”
李东方坚决反对:“恰恰相反,科研机构才是真正需要用到电脑的人。你看多少机关的电脑都放在那里吃灰,根本不知道他们买了干嘛,完全浪费行政经费。而科研机构,pc机买回来都能派上用场的。”
徐文文摊手:“那你要有办法把东西卖出去呀。人家油盐不进,不愿意花钱,也不觉得四通的打字机有什么不好,你说他们为什么还要掏3000块?请你注意,李东方同志,去年通货膨胀严重,今年大家的日子过得都紧巴巴的,办公经费估计也紧张,你说怎样才能让他们再掏钱?”
李东方迟疑道:“要不,让他们把打字机退了?”
这话说完了都不等徐文文嘲笑他,他自己先扭过头去了。真是痴人说梦啊。
两人嘀咕了一路,愣是没找到啥好办法,只能满心惆怅地先回“天下一家”自助餐厅。
两人到的时候,刚好赶上自助餐厅最忙碌的时刻。徐文文二话不说,直接换了制服开始干活。
结果她刚出来,迎接的第一位客人居然就是老熟人。
何谓兴高采烈,直接点她的名:“唉,你不是卖软件去了吗?怎么还在这儿上班?换了换了,把衣服换掉,我今天请你们的客。”
徐文文哭笑不得:“你吃你的吧,我随便对付两口就行。”
干餐饮行业的,要么提前吃,要么推后吃,反正都是跟正饭点错开的。
周秋萍跟过来,却也让她换衣服:“你现在是电脑部的人,就该干电脑部的活。你后面的工资从电脑部发,拿谁的钱就该给谁干活。”
徐文文蒙圈了,瞬间紧张起来:“那我以后没工资了?”
周秋萍哭笑不得:“谁说你没工资?我给他开多少钱就给你开多少钱,等到他走,只要你能把两个人的活都撑起来,他的那份也归你。”
徐文文瞬间精神,眉飞色舞地强调:“我们今天已经基本上卖出去一套,在省政府卖的。其实我想应该不止一套,因为他们的部门很多,绝对不止有一台电脑。打字机都有好多台呢。”
周秋萍点头,痛快的很:“只要货款到账,你们的提成一分不少。除了省政府之外呢,你们有没有跑其他地方?”
李东方皱眉毛:“还跑了一个农科院,不过人家不想买。”
他把事情经过描述了一遍,又配上了自己的分析,难掩失落:“其实我觉得农科院比省政府更需要龙卡。”
“那你就把它卖给他们啊。”周秋萍满脸以所当然。
李东方瞪大了眼睛,怀疑这位周经理的耳朵不好。他刚才说的很清楚,人家农科院没兴趣,人家根本不想买。
3000块钱也不是小数字,够去商场抱一台彩电了。起码还能看看电视,打发打发时间。
他不由自主地烦躁起来:“不是所有人都盯着政治,想投机倒把的,研究技术的人,其实对这些事情不感兴趣。”
周秋萍笑了:“你还知道啊?我还以为你忘了自己是搞技术出身呢。你自己想想看,一台电脑摆在你面前,你最看重的是什么?你周围的同行,你的研究生同学,除了你们专业其他专业的人,最希望电脑能帮他们干什么?而龙卡能不能实现他们的目标?”
李东方愣住了,作为研究生,他和他的同学们最希望电脑干什么?帮忙整理资料,帮忙排版论文啊。
对,他今天搞错了方向。农科院的人对花团锦簇的领导讲话稿压根就兴趣缺缺。他应该现场帮他们整理分析资料的,这才是大家日常工作最需要的东西。
李东方迫不及待,他借用了店里的电话机,打去询问自己的朋友。这倒霉蛋当初本来也要跟他们一块行动的,结果在实验田里打农药防护措施没做好,直接被撂倒了,躺进了医院。
于是阴差阳错,他躲过了一劫,最后虽然没能进实习的农科院,但顺利留校,开学就是正儿八经的大学教师了。
“我问你,你们在农科院的时候,日常涉及到处理文字资料,最头痛的是什么问题?”
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