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第49章 广告不行跑终端（第1页）

在有限的报纸上做广告，效果可想而知。现在最好的传播媒介还是电视，但狂轰滥炸的广告陈景云做不起，做的起也不可能去投资，毕竟投资单店有些得不偿失。

家居店开业了，雇佣了三个小姑娘，连会计徐姐姐和陈景云，这家100平米的小店只有五个人。

刚开业并不如饰品店一样的顾客盈门，陈景云有些后悔投资，如果不能快速回款，形成资金的良性运转，恐怕这个店就凶多吉少了。必须开拓另外的销售途径。

陈景云把目光投向了连锁性商业酒店和二三星酒店。酒店客户来自全国各地，生意人居多，进入这个渠道既能起到免费广告的作用，又能促进销售。

然而，酒店的采购经理对这个竹纤维的毛巾根本不感兴趣，即使陈景云提出先货后款，经理也不为所动。

总部老总曾经为了推销毛巾，和技术总监两个人西装革履的在酒店门口的高档小轿车前现场擦车，陈景云觉得方法不错，但未能成行。

龙城的冬天就要来了，这个方法并不适合。陈景云决定组建团队，做终端销售。于是在门面房二楼又租下一个，面积60平米的民房作为自己的办公场所。

和徐姐商议之后，欧林雅竹纤维家居用品的广告变成了招聘广告和招商广告。

陈景云的初衷就是，如果我要做这个产品就要做到最好，不到一周的时间，业务人员全部到位，并且花钱从总部请到专门做业务培训的一位讲师过来负责员工职业技能培训。

欧林雅老板雄心勃勃，持续引进了海尔的oEc管理模式和远大的人才培训体系。陈景云拿来主义，直接用到了自己的加盟专卖店当中。

于是一个完整闭环的营销体系构成了，店面直接接待上门顾客，销售团队走街串巷上门推销。

而主攻方向确定为酒店之后，业务人员开始走进了一家又一家酒店的厨房，用毛巾擦拭油烟机，将其放到水里轻轻搓洗，不用任何洗涤剂，拧掉水分，毛巾干净如新。

类似的方法不尽相同，总之慢慢开始有酒店签下订单。20条，300条，1000条…

照此方法，陈景云依葫芦画瓢，开始扫荡龙城所有的大型酒店。

业务员的底薪陈景云开出了高价，只要销售十条以上的竹纤维毛巾，当月就可以拿到1000元的底薪。

连续三个月销售1000条毛巾以上，可以转正，底薪加至1500元。

业务单位始终是以业绩说话的，时下龙城类似的销售公司，底薪最多500元加提成。所以陈景云觉得，自己宁肯一开始放弃利润，也一定要拓展市场规模，这些必要的投资是不能不做的。

10月下旬，天天的报纸广告，让欧林雅二楼不足60平米的办公室人满为患。也不知道这些业务员大浪淘沙最后能留下几个人，但起码陈景云的事业又重新续航了。

国庆节后开盘中国船舶连跌两天，周三10月10日上涨9.52%最高到达292元，周四触及历史最高价300元整之后，开始缓缓放量下跌。

10月26日，股价跌到了最低230.01元。

11月12日，股价跌到了210元。

12日周一，陈景云领到了广告公司10月份工资共计元，加上9月份的工资元，还有买房剩下的47万，准备拿回去开工资。

截至10月月底，专卖店一个月的销量只有区区九千元。毫无疑问，赔的血本无归。

但业务人员卖出去两万三千多条毛巾，两相抵消，开支基本持平吧。昨天周末徐姐姐把两面的收支一核算，总之还不错。不赔钱了。

徐姐姐的工资陈景云定成了5000元，另外还有销售收入百分之二的提成。算下来，要是这个店盈利了，徐姐姐的工资怎么每个月都上万了。

徐姐姐又招聘了一名出纳，20多岁的小姑娘毕业于晋省财经大学，大专学历，工资2000元。

11月22日周四，中国船舶当日最多下跌6.0%，股价最低191元。股价已经跌了一个半月，120日线有一个强支撑，陈景云还想赌一波，猜他能再涨上去，形成m型顶部再继续下跌。

陈景云尾盘14:25分市价介入，成交成本价191.98元。股市资金余额1800万，成交股，资金余额元。

欧林雅总部的床上用品，内衣裤袜、洗浴家纺、服装系列陆陆续续都陈列上了陈景云的专卖店里。

店里的生意明显有了起色，来店顾客以直线上升的方式逐渐增多。

上个月陈景云开会奖励了月销冠：卖出去一万条毛巾的小伙子3000元现金，并且在开工资的当日举行了聚餐，并且报销了当日晚间KtV唱歌的全部费用。

实体店的直观展示作用还是很大的，而酒店终端销售也直接反哺直营店。报纸广告又陆续换成了欧林雅的品牌广告。在和徐姐协商之后，晋省都市报和电视报上，陆续刊登了竹纤维家居用品的软文四分之一通栏。

报纸广告直接影响受众群体的直观印象，慢慢的人们开始接受了这个新品牌。

很多日报，青年报上看到广告的群体，开始直接打电话到陈景云的手机上，有招待所要团购产品了，有企事业单位开始预备过年发福利团购产品了。

当然，更多的是产品线的丰富让人们对竹纤维产品深度认可了。

11月陈景云的家居店，单月销售额达到了元。虽然距离10万的营业额只有区区200多元，但还是令陈景云欣喜若狂。

业务团队更厉害，销售了8万多条毛巾，还有一次性酒店内衣裤袜一万四千套。回款30多万。

陈景云两个月投资全部收回，银行卡里的52万余额，加上公司收入盈余28万。变成了整整80万。

月销冠变成了一个名叫章静的小姑娘，12月15日发工资的当日，陈景云奖励了小姑娘5000元的现金红包。

小姑娘底薪加提成加奖金，月收入达到了一万六千多。整个公司欢声笑语，气氛热烈！

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