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为了保险起见,她又带了一点先前做好的兰花豆去了镇上,准备看看有没有门路。提前找好销路,后面的生意也就不那么被动了。
镇上卖东西的不多,除了供销社之外,还有专门卖酒的一个小作坊,这小作坊也是属于公家的,平时买酒得凭票子。
有了经商经验的张宁,一下子就考虑好了产品的销售目标。
她拿着豆子去了小作坊这边。
小作坊里面只有三个工人。一个大嫂子,和两个中年男人。
那两个男人很明显是酿酒的,而那个胖乎乎的大嫂子看着精明,是管生意的。张宁一进屋子,那胖嫂子就过来了,“要打酒吧?”
张宁笑道,“我给我公公买的,得先尝尝味道,看看和他平时喝的是不是一样的。”
那嫂子又弄了个小勺子来,沾了点酒递给了张宁。
张宁接过来用舌头舔了点,然后抿了抿,像是在品尝一样。又从袋子里掏出了两粒兰花豆嚼了起来,然后点点头。“就这个,来两斤。”
那嫂子闻到了兰花豆的香味,好奇道:“大妹子,你这刚吃的啥子?闻着还挺香的。”
“你说这个啊。”张宁从袋子里掏出了一把兰花豆递了过去,“家里自己做的,你尝尝看。”
现在一点吃食也是挺难得的,那嫂子见她这么大方,忙笑着接过来,尝了一粒,“哟,还挺脆的,味道也香。”
“可不是,我爸就爱用这个下酒。”
这嫂子也是个会做生意的精明人,一下子就看中了商机。她不露声色道:“我们家也有人爱这口,你这咋做的?我回去做给家里人尝尝,你要是教我了,我给你再多打五经酒。”
“嫂子,这不是我不说,这是我婆家传下来的老手艺,传出去了,我婆婆饶不了我的。你要是爱吃,我这还有,给你留点。”张宁边说着,边从包里又掏出了一大捧来,放在柜台上的纸皮上。看着也能装一碟子了。
“哎哟,大妹子你可真是太客气了。”那女人倒是高兴她这大方,只是目的没打成,到底心里总是惦记着,道:“你说你这好的手艺,我要是拿回去了,我家里人吃惯了口味,我可去哪里找啊?”
张宁闻言,笑道:“这还不容易,我婆婆正准备做点,拿到镇上来零卖呢,这东西下酒好,又能做零嘴,你说是不是?”
这胖女人这下子可就明白过来了,合着人家可不是村里的土媳妇呢,这脑袋里还有本生意经。
她正想着怎么忽悠张宁了,就听张宁道:“不过我们离镇上远,平时不常出来,我一个做媳妇的也不想摆摊,正准备去供销社那边看看,看他们收不收这东西呢。要是他们不收,我就去找咱镇上那家新开的小卖部,应该是没问题的。嫂子你到时候要买,可以去这两个地方问问去。”
一听这话,这女人就急了,她这还没开口呢,生意怎么就要跑了,她腆着一张圆圆的脸道:“我看你这也不用瞎转悠了,咱今天有缘分,你这豆子要是价钱合适,就放到我这里卖得了。这东西虽然能做零嘴,你说多少人家能花钱买零嘴吃的,还不是这些老酒鬼们,为了喝酒才舍得花点钱来买点,放在我这里,那买的人才多。”
张宁说了这半天,就是为了引她这句话。不过她为了不让这女人发现自己的目的,脸上倒是还装着惊讶的模样,“我这可还没想到这茬呢,只以为这吃的东西在供销社才好卖呢。”
果然,这女人脸上带着几分得意,“所以说,你们这年轻人不懂这些门道。你这豆子啥子价钱,咱们合计合计?”
“这个啊,我婆婆出来的时候,给我交代了,四毛钱一斤。”张宁故意开高了一毛线。
“四毛钱,这可贵了,一斤肉才一块二毛钱呢,这一一下子差不多四两肉啊。”
张宁为难道:“我也不懂这些,不过我婆婆这人倔呢,她定的就不改,不过我寻思着,要是你们要的多,咱们价钱都是还能商量,不如嫂子你开个价?”
这女人眼珠子一转,伸出三根手指头来,“我看这个数合适,你放我这里卖,可以省多少事啊。”
“这个……”张宁十分为难的想了想,“一下子少了一毛钱,我这也不好交代呢。我公婆可都不是好说话的人……”
“得了得了,我今天这两斤就不收你的票了,再给你添两斤,拿回去孝敬老人,行不?”
张宁一听,脸上就笑了,“那可多不好意思啊。不过我公公就好这口,要是有酒,他准答应了。”
大嫂子摇头道:“我这可是让不少好处了。”
两人定好了一个星期送一次豆子,每次送豆子的时候结一次钱。
这么一番交流下来,张宁已经知道这胖嫂子叫高芳,这酒作坊是她承包的,在这镇上是出了名的了。
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