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谢丽娜端来三杯咖啡,放在桌上,然后优雅地坐下,双腿并拢,身体微微前倾,双手放在膝盖上,微笑着看着客户。
“怎么样?二位对房子还满意吧?”谢丽娜目光在夫妇俩脸上来回扫视,手指不觉地攥紧。
年轻丈夫有些犹豫地说:“嗯,房子是不错,不过价格方面,我们还想再考虑考虑。”
谢丽娜眉头微微一皱,但很快又舒展开来,轻轻地点了点头:“我理解,买房是大事,肯定要慎重。你们来这里也看过几次了,一定是喜欢才会来的,但是好的楼层可是不等人的。我们现在开盘有优惠活动,如果您今天就定下来,我可以给您申请一个额外的折扣,还会有精美的礼品赠送哦,不过名额是有限的。”
年轻夫妇有些心动,互相看了看。
谢丽娜趁热打铁:“而且,我们这个楼盘的地段和品质您也看到了,现在不买,以后可能就没这个机会了。”
经过一番考虑,年轻夫妇最终决定购买。
谢丽娜乌黑的眸底掠过了一抹喜色,“那恭喜你们!”
她伸出手和夫妇俩一一握手,眼睛里满是喜悦。
下班后,林凡在公司的聚会上看到了谢丽娜。
她穿着一件简约的晚礼服,化着淡淡的妆,和在售楼处时的干练不同,多了几分优雅。
林凡端着一杯酒,走向谢丽娜。
“谢丽娜,恭喜你这个月的销售冠军非你莫属”林凡微笑着,眼中带着欣赏。
谢丽娜怔了一下,没有想到林总竟然会记得自己的名字,有些不好意思地笑了笑:“林总,您过奖了。”
她在第一次的开业典礼上就见过了林凡,而且只是远远看了一眼,便记在了心里。
不仅仅是因为林凡长得帅气,更重要一点,他真的一点都没有那种目中无人的感觉。
林凡看着她,认真地说:“你真的很有销售天赋,尤其是你对客户心理的把握,非常厉害。”
谢丽娜顿时小脸一红,感到有些受宠弱惊。
“林总,其实我就是把客户当成朋友,真心为他们着想。我觉得只有这样,他们才能信任我。而且在和客户交流的时候,我都会认真倾听他们的想法,只有知道他们真正需要什么,我才能更好地介绍我们的房子。”
林凡点点头:“没错,你的这种态度很难得。不过,我也发现了你的小秘密哦。”
谢丽娜一脸疑惑:“小秘密?什么小秘密?”
林凡笑着说:“你给每个客户都说有额外优惠和礼品,这是你的销售策略吧?”
谢丽娜先是一愣,然后哈哈一笑:“林总,您真是火眼金睛。这确实是一种策略,不过我也会根据客户的情况来调整,不会让他们觉得被忽悠了。”
林凡举起酒杯:“不管怎么说,你为公司做出了很大的贡献,希望你能继续保持。”
谢丽娜举起酒杯和林凡碰了一下:“谢谢林总,我会的!”
说完,她仰头将酒一饮而尽,心里顿时砰砰直跳个不停。
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