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“刘掌柜,我可以向您保证,德生堂未来的生意必定会蒸蒸日上、越来越红火!”凌云一口气说完这些话后,站在一旁的明月姑娘不禁目瞪口呆起来。以前一直都是自己负责跟刘掌柜进行接洽事宜,凌云只是个跟班而已,甚至全程都不会说一句话。然而此刻看他,仿佛完全变成了另外一个人似的!对面的刘掌柜思索须臾之后,皮笑肉不笑地向凌云发问道:“那么,你们究竟打算将这药丸定价为多少呢?”“一两银子一粒!”凌云回答得斩钉截铁、毫不犹豫。一旁的明月姑娘听闻此言,眼睛几乎都要瞪出来了,如果不是因为先前凌云叮嘱过她要保持镇定,恐怕这位姑娘早就跳起身来了。毕竟就在昨日,凌云明明还说每颗药丸怎么着也能卖到一百文钱上下,但如今却直接飙升到了原价的十倍之多!明月姑娘的心跳愈发急促,生怕凌云这样胡乱开价会导致一颗药丸都无法售出。然而她又不敢贸然打断他们之间的谈判进程,只好无可奈何地干瞪着眼,看着凌云口若悬河、滔滔不绝地阐述着自己的观点。但紧接着的一番对话,却再次彻底颠覆了明月姑娘原有的认知观念在听到凌云的报价后,刘掌柜呵呵笑了几声道:“你是不是穷怕了啊?这又不是什么可以让人起死回生的灵药仙丹,要是价格定得太高的话,还有谁会来买呢?哪还有什么市场可言呐!”“刘掌柜啊,您也是在咱们这行摸爬滚打很多年的老人儿了吧!难道您看不出来这颗小小的药丸里蕴藏着多么巨大的价值吗?”“那些有钱人会把钱看得很重要吗?现在市面上售卖的那些普通药材,要想治好病,少说也要天时间,多的甚至需要一个多月。而且熬药的过程非常繁琐复杂,那苦味更是让人难以忍受。如果不是为了治病,谁会愿意去喝那苦得要命的药汤子呢?但是我的药丸可就不一样了哦,它不仅服用起来十分方便快捷,而且药效显着、立竿见影。那些有钱人平日里娇生惯养的,根本受不了病痛的折磨,只要能轻轻松松地治好他们身上的毛病,他们肯定舍得花这个钱的。等我们成功打开了市场,到时候所能获得的利润将会是无穷无尽的啊!”凌云滔滔不绝地说了一大通之后,看着对面的刘掌柜面无表情地点了点头。“好,我就先买下这三颗药丸,如果真如你所说的那般,你有多少我收多少。”刘掌柜最终下定了决心。说完,刘掌柜便从衣服里掏出了三两银子,刚要交给凌云,却见凌云并没有伸手去接。明月姑娘疑惑的看着凌云,心想,刘掌柜不是已经答应你了吗?银子就要到手了你反而不要了,凌云的这一操作着实把明月姑娘给看懵了。这时刘掌柜也是不解,刚要出口询问,却见凌云率先说道:“刘掌柜,一两银子一颗是刚才的价格,我相信你也看出了这药丸的价值,所以我现在出价二两银子一颗。”明月姑娘的心都快提到嗓子眼了,就因为刘掌柜想还价,价格直接上涨了一倍,好小子,果真有你的!“你这是坐地起价吧,”还没等刘掌柜把话说完,凌云再次开口说道:“三两银子一颗!”“好好,就三两银子一颗,我买了。”刘掌柜急忙同意凌云出的价格,以免价格再次往上翻。在繁华喧嚣的大街上,凌云目光专注地盯着眼前一脸震惊的明月姑娘。“怎么啦?心情还没有平复下来吗?”凌云轻声问道。“小云啊,我……我不是在做梦吧?你赶紧掐我一下,我好怕这一切都不是真实存在的呀!”明月姑娘的声音略微颤抖着。然而,当她话刚说完,就被凌云狠狠地瞪了一眼。只见凌云伸出手,轻轻地在明月姑娘的手臂上掐了一下。“哎哟!你下手轻点嘛,好痛哦!”明月姑娘吃痛地叫了起来,并迅速挥动右手,拍掉了凌云的手。“明月姐呀,以后像这样的情况可能会经常发生哦,所以你要好好锻炼自己的心理素质才行,不然很容易露出破绽让别人察觉到异常的哟。”凌云语重心长地劝解道。听到这里,明月姑娘仍然感到十分疑惑,继续追问道:“可是,我们昨天明明一起制作了整整一百颗药丸啊,为什么你今天却只拿去卖给刘掌柜三颗呢?”凌云微微一笑,耐心地解释说:“如果我一次性将这一百颗药丸全部交给刘掌柜,那他肯定不会开出三两银子一颗这么高的价格来收购的。”“为什么呢?”“你仔细想想看,我们上次去德生堂是什么时候的事情了?”“四天前……”“对啊!你再好好想想明月姐,如果刘掌柜知道我们仅仅用了四天时间就能制造出一百颗药丸来,那他还会愿意花大价钱从我们这里购买药丸吗?如果是你,你愿意吗?”“应该……不会吧?”“绝对不会!正所谓物以稀为贵,一件物品的产量越大、生产速度越快,它的价格自然也就会随之降低;相反地,如果一件物品很难生产且数量稀少,那么其价格必然会水涨船高。”凌云语气笃定地解释道。“原来如此……”明月姑娘恍然大悟。“因此刘掌柜一定会觉得这种药丸很好制作,到时候他肯定会拼命压低价格,别说一两银子一颗了,我估计能给到一两百文钱一颗就算很不错咯!”“所以说你才只拿了三颗药丸出来售卖,目的就是要让他误以为这玩意儿的制作工艺极其繁琐复杂,既耗费时间又消耗精力。唯有如此,咱们这药丸的价值才能实现翻倍增长啊!”听完这番话后,明月姑娘露出一副若有所思的模样,并连连点头表示赞同。:()华夏风骨
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