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萧良的内部奖励分配系数从1提到2,最终的奖金分配占比不是提高一倍,大体上是从原先的三分之一提高到二分之一的水平。
萧良原本并不在意他个人奖金分配的多寡。
主要目的还是先让果汁厂的生产运营恢复正常,带出一个相对能用的团队出来,然后再获得一笔启动资金。
正常来说,九四年他要能有三四十万的启动资金,就足以在果汁厂之外注册新的公司,将保健品项目装进去完成前期筹备。
到时候将订单交给果汁厂代加工,新的公司专门负责保健品的市场运营、渠道销售,他则可能光明正大的将主要利润截留在新的公司里。
不过看到徐立桓、吴启燕、张斐丽等人很是犹豫不决、完全没信心的样子,萧良觉得还是这次有必要压一压他们的奖金分配比例,避免成立新公司为利益分配闹出更大的意见来。
面对萧良提出的内部对赌方案,徐立桓他们都没有什么意见。
对刚参加工作不久的徐晓冬、刘薇薇来说,倘若两个月内完成这一次销售回款任务,就能拿到一两万元的保底奖金,其他人也分别能拿到三到五六万不等的奖金,都是以往想都不敢想象的。
九四年东洲市农村人均年收入都不到一千,果汁厂现在连普通职工每月两百多点的工资都发不出来。
相反的,他们更希望萧良真有能力找到经销商垫资托底。
哪怕最终分到手的奖金,比萧良此时承诺的还要低一大截,也远远好过压根没有办法完成销售回款任务——他们心里是真没底。
萧良吩咐徐晓冬出厂找餐馆炒几样热菜拿回到会议室来给大家加餐,又安排徐立桓牵头张斐丽、刘薇薇他们,根据总的生产经营恢复整顿方案,先草拟一份库存销售承包协议以及销售科内部奖金分配方案。
萧良自己则回到办公室梳理一些思路。
一个小时后,顾培军敲门走进来,笑着说道:“还不歇一下啊?赶紧出来,大家肚子都快饿瘪了!”
萧良将编写出部分的工作流程夹起来,与顾培军走到会议室,看到餐馆老板沈启民亲自带人将几样热菜连菜带盘送过来,张斐丽、刘薇薇、徐晓冬他们正帮忙将会议桌腾出来摆放碗碟。
“萧干事,之前真不知道肖裕军那狗东西不是玩意儿,要不然我肯定不会坐看他们灌你的酒!”餐馆老板沈启民连忙掏出烟来,一边给萧良递烟,一边为萧良前些天在他店里被灌酒这事道歉。
沈启民的餐馆,就位于果汁厂斜对面的马路南侧。
他这几年巴结肖裕军,依托村两委及果汁厂的迎来送往,也攒了些身家——肖裕军、杜学兵灌醉萧良,就发生在沈启民的餐馆里。
萧良接过沈启民的烟,说道:“这几样菜多少钱,我现在就结给你。我们等吃完饭,再通知你们过来收盘子,又或者沈老板你安排一个人等在楼下?”
“这几样菜不值钱的,本来要请萧干事跟顾书记到店里来——我就在楼下等着,不打扰萧干事与顾书记你们谈事情。”沈启民忙说道。
沈启民不了解村两委及果汁厂的内部工作分配等情况,但萧良代表镇上驻村、驻厂,话语权绝对不轻。
他现在就担心萧良不点头,他的餐馆以后就不要指望还能做村两委与果汁厂的生意,甚至连肖裕军之前在餐馆签下还没有结账的几千元餐费,都不要指望能讨回来。
“一码归一码,沈老板什么时候想请客再说……”萧良掏出皮夹,取出一张五十元坚决塞沈启民手里。
等沈启民跟在餐馆打下手的侄女走出去,萧良招呼大家都坐下来,但在拿筷子开动之前,看了有些忐忑的徐晓冬一眼,说道:
“你其实知道这事做得不合适。不过,你到底还是年纪轻,抵挡不住沈启民死皮赖脸的拖劝,觉得让沈启民过来,就算惹得我不高兴,又不是天塌下来的大事,大不了以后不再搭理沈启民就是了——你是不是这么想的?刘薇薇这点就比你好,她两次去买外卖,都知道避开沈启民他家!”
徐晓冬刚参加工作都不到一年,哪里经过这样的阵仗?脸涨得通红站起来,嗫嚅不知道要如何替自己辩解:“萧经理,我,我……”
“坐下来,坐下来,我点破这事,不是对你有意见;真对你有意见,我就不开这个口了,”
萧良挥手让徐晓冬坐下来,说道,
“我们接下来的工作,接触的各色人等,绝大多数都是老江湖,甚至可以说是老浆糊——能糊墙的那种。你跟刘薇薇年纪都比较轻,参加工作不久,有时候会直觉感到有些事不合适,但没有经验应对这些老浆糊,会下意识的认为做些让步,或者跟着对方的节奏走无伤大雅,却不知道无形中就吃了大亏。就拿这件事来说,就算你觉得我在沈启民酒店被灌醉,跟沈启民并没有直接的关系,就算你猜测我对沈启民应该不会有什么大的意见,但凭啥沈启民说想过来见我,你就一定要帮他这个忙?还是觉得你自己在这件事里的利用价值一文不值?换了徐科长,怎么也得沈启民先拿几条好烟、几瓶好酒,或者美美吃上几顿,才安排沈启民店里送一两次餐,让沈启民直接跑过来,不可能的——徐科长是不是这个理?”
“啊,我可想不了这么多,我只会躲着沈启民,”徐立桓笑着说道,“顾厂长知道我的性格。”
“老徐你不配合我啊,我这是给徐晓冬、刘薇薇他们上课呢,”萧良笑着说道,“大家以后对接客户也好,对接经销商也好,要讲步骤、策略,要了解分寸,更要掌握分寸,才能一步步将堡垒攻克下来!”
张斐丽见吴启燕侧头朝她看过来,眼神里不掩惊讶,她也给吴启燕挤挤眼睛回应:这鬼还是二十刚出头的人吗,刘薇薇、徐晓冬看似也就他小一两岁,在他面前怎么就跟手足无措的小孩似的?
张斐丽无意间看到坐对面的刘薇薇朝她挤眼睛,猛然抬头看到萧良正盯着她看,一张俏脸顿时飞上一层绯红,强作镇静端起饭碗,抿着嘴似乎思考桌上哪些饭菜可口。
萧良心里暗叹,周斌那个孙子,家里有这样的美娇妻不疼,关系闹得不可开交,却去留恋城里的那些野花流莺,这算什么鬼?
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