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第12章（第2页）

“你——可真歹毒。”李响也不认输：“那我就告诉蒋主管，他上次的泡面是你打翻的。”

李卓：“那我告诉蒋主管，上次你投笔没瞄准，直接投到他茶杯里去了。”

李响：“你上次和蒋主管一起上厕所，说他鸡鸡小。”

李卓：“那你上次还说他秃头。”

林梵看热闹看得很开心，还还不忘在心里默默给蒋主管点蜡。

就这么一群员工，真是辛苦蒋主管了！

林梵突然为陆深接下来的日子感到怜悯，然后就想起了他那张冷冰冰的脸——

呃，算了。

美滋滋地吃完瓜，林梵就投身到了工作的怀抱。

一个好的营销产品，绝不是产品本身，而是要挖掘到客户的核心需求。

生活中的大部分东西都可以被替代，所以要找到客户的那些不可替代。而对于这款汽水来说，有关于它的每一位90后、00后的童年回忆是不可替代的。

所以对于这种曾经火过的产品，最好的营销方式就是卖弄情怀，顺便澄清一波当时的谣言，然后再不经意地卖一波惨。

林梵把策划方案从头到尾捋了几遍后，便去交给陆深过目。

看完他的策划报告，陆深问：“看过这款汽水的广告吗？”

林梵点点头：“我在网上找到了一些，不过不全。”

“过来。”陆深点开一个视频文件夹，把屏幕挪向他。

屏幕放大，一股陈旧的广告风味扑面而来。屏幕上是一个穿着明黄色运动装的小姐姐在青葱的山间步道喝汽水，画面虽然很美，但没什么亮点，属于看了也想不起来以前有没有看过的那种。

陆深连续放了好几个视频，虽然每个视频或多或少有些区别，但都是偏于保守的风格，确实很符合陆氏这种传统老牌企业的定位。

播放完广告，陆深问：“你觉得这几个广告拍的怎么样？”

林梵：“画面很舒适，很符合那个年代的审美，但缺乏记忆点。”

陆深：“那你觉得什么样的广告才算有记忆点？”

“唔——”林梵想了想，说：“脑x金的广告，你看过吗？”

陆深看着他，示意他继续说。

“这个广告的创意和舞蹈，以及台词都很魔性，又在春节档播出，引来过很多小朋友的模仿，所以流传得十分广泛。虽然我们不是它的受众，但几乎每个人都记住了它的名字。在那个时代也算是独树一帜。”林梵停顿了一下：“不过我们这个时代，网络发展迅速，各种短视频平台兴起，同样的内容很难再引起这种效果。我认为在现在的时代背景下，优诺汽水的天然优势就是九零后和零零后这两代人的童年回忆，这群人同时也是时下汽水饮料的消费主体之一。在注重精神和社会压力越来越大的当下，让他们找回童年那份快乐和味道。我认为这种卖弄情怀的方式是优诺能最快打入市场的方法之一。”

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