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因为楚琬琰要下午才能回来,中午饭秦家便早早开吃了。席间说起秦建国的生意,每个人都特别高兴,脸上的喜意也是十分明显。
「你们之前放假回来也看到了咱们罐头还是卖得很不错,这半年生意下来,因为不用再还账,手里有了一万多块,咱们家现在可是真正的万元户了。」秦建国摸了摸头发,习惯性的把生意的情况讲给儿子与楚染听。「我打算过完年便扩大规模。」
「舅舅,咱们现在还是主要销售在市里与附近县吗?」
楚染仔细想了想,按照上辈子的轨迹,这罐头还是能够再火很长一段时间。但是生意做到现在,有些事情却可以提前计划,比如发展路线的规划。毕竟在她的印象中,后世买水果罐头的人很少。而且现在国家对个体户的支持越来越大,看到水果罐头利益大,便会有更多的人加入进来,到时候就不是现在这样好销,甚至会有价格战。
「对呀,再远的咱们运输不方便,而且也贵不了几个钱,算下来还没有卖到附近划算。」秦建国显然也是算过账的。但是…
「舅舅,咱们的罐头现在是因为质量好,而且价格便宜,一时便卖得好。不过人都追求外地货,大城市的货才更优质,这样的心理一定会对我们的产品产生冲击。而且市面上模仿的人会越来越多,只守着这小地方,终究会销声匿迹的。」楚染并不是在危言耸听,毕竟在上一世,有多少企业就这样淹埋在历史之中,长则十年短则几年,终究是不复再见。
秦建国想了想了,发现还真是这么回事。但是他却想不到好的办法去避免,不由挠了挠头。
「染染这是有想法了吧?」秦怀信给楚染夹了一筷子炒鸡蛋,见她的表情就知道她心中有了想法。
「当然是要扩大销售管道,他们不是喜欢外地货吗?所以往后咱们要把更多的货销往外地。」楚染也不娇情,咽下嘴里的饭,详细解释道。
在后世很多企业都是如此做,包括销往国外,再经由国外传回来,身价就倍增。
「然后,等到有了知名度,这名声传回来,在县里就能买到产品的人们自然是欢喜的,而且价格上又要比外地还要便宜一些。咱们家乡人自然心态就变了,那时候人们买的就不仅仅是产品…」秦怀信敲了敲桌子,一边垂眸分析。
「变成一种文化。」楚染接过最后一句,又思索片刻后,问道,「那要不要卖一样的价格?」
「不用。」秦怀信摇了摇头。「对外就明确的说是因为省了运费成本,是本地特产,所以在咱们县卖得就便宜。着重——特产。」
「走亲访友的,咱们的产品便成了项好选择,尤其是去外地。」楚染拍了拍手,越说越高兴。
「至于,外地的销量,我觉得我们的产品还是能有一争之力,毕竟之前那些外地商人不是都在我们这里构买柑橘吗?而且还要承担原材料坏掉的风险。」秦怀信显然也是胸中自有主意。
「所以批发给那些外地商,也是一项不错的选择,当然自己去拓展市场也是必须的。」楚染皱着眉头补充道。
第20章
饭桌上的两个大人,目瞪口呆的看着他俩这一唱一和的生意经,觉得脑子都不够用了。这世道是真的变了!
吃瓜群众楚蔓:他们在说什么?
吃瓜群众楚湘:不知道。
吃瓜群众楚蔓:那我们继续吃吧。
吃瓜群众楚湘:好。
「停停停…我总结一下!意思就是我现在最好是尽快拓展外地业务?」秦建国晃了晃有些晕的脑袋。
「没错,舅舅。至于其他的咱们慢慢来。而且有资金先别买机器,咱们先去把商标注册了,产量暂时用不着提上去,我们要走精品路线,还有就是尽量打听一下生产饮料的机器。水果罐头可以买,但饮料这东西更加消耗,而且价格又要低得多,与水果罐头几乎是用来走亲访友不同,饮料更日常。你们有在电视上看到一个饮料广告吗?咱们也要做到那样强!」
「嗯,目标很明确,想法很远大,实施有难度。加油!」秦绍伯拍了拍儿子的肩,一副你的路任重而道远的样子。
「爸,我一个人搞不定的。」
楚染摊手,这个就恕她爱莫能助了,她可是一个连想在学校赚点小钱都夭折的人,也只能是纸上谈兵了。
…
夜晚,楚染单独躺在一张床上,没有去跟楚蔓楚湘抢黏着妈妈的权利,毕竟她都独占一学期了。
看着挂着蚊帐的床顶,楚染看似在出神,实际是在想着怎么才能解决妈妈厂子里的问题。
思来想去都没有太好的办法,谁让她现在只是一个身高1米2,内心2米1的假巨人。楚染觉得脑子都要不够用了,她现在除了知道一些后世的事情,并不比其他人聪明多少,仗着的不过就是她比别人多活了一世。
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