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第51节（第1页）

等做完这十五张弹簧床垫，除去下订单的八张床垫还能有七张现货床垫，可以卖给小区没下订单的人。回款后就能把欠款还上了。这样批量运输还节省了一次次运送的时间。”

陈茶很是意外，真没想到他这么短时间就能想到解决办法。

毕竟就做生意来说，程樘跟她这种从小耳濡目染的人不一样。

程樘自小所生长的环境会局限他的思维。

尤其是坐牢这几年，更是被刻意养成的一些很循规蹈矩的思想和行为习惯。这本是好事，却不适合做生意。

所以陈茶十分惊讶程樘的聪明和学习能力，她坐起身搂着程樘脖子往他脸颊上亲了一口，“我爷们就是聪明！你以后一定会成为大公司里的大老板！不过，关于多出来的这七张弹簧床垫我有点不同的意见。我的意思是不卖给那同一个小区的人。”

见程樘一脸不解，陈茶往前挪了挪跪坐在他身边，头靠在他肩膀上一点点给他解释，“你看就因为我们第一张弹簧床垫卖给了这个小区的人导致我们后面这八.九张床垫都定价不高。可你做的床垫越来越好，我们完全可以卖更高的价格。”

程樘想了想摇头，“我们如果打算一车运过去，到时候如果小区里的人看见还有床垫愿意买，难道我们说不卖吗？”

“当然不能这么说！做生意总要说些适当的谎言。可以跟他们说，这几张床垫是其他小区的人预订的不能卖。然后我们拉走去其他小区叫卖。当然，如果非想继续卖给这个小区的人也不是不行，可以改改规则，比如说想要现货的买家需要比之前就预订的买家多加二十块钱。这样就避免了之前交了定金还等十来天的买家心生不满。”

程樘点点头，觉得可行。一拉缰绳，让骡子换个方向。

陈茶探头左右张望了会儿，发现根本不认识路，干脆直接询问：“去哪？”

“去批发原材料。正好用骡子顺道拉回去。”

陈茶：“……”

好歹事关几千块钱，就这么草率的几句话决定了？

该夸他行事果断呢？还是笑他听风就是雨？

******

棉毡，无纺布这些都好买，因为要的多，价格容易砍。

陈茶凭借人美嘴甜会演硬生生让老板半卖半送给了他们。

床垫最上层的面料和海绵也是通过陈茶美色加持搞定的。跟厂家协商好先支付一部分定金，尾款半月后支付。

不过去买弹簧她没进厂，只在外面等着程樘。

她觉得程樘年幼孤苦，成年后的五年又是在劳改中度过，除了性子本就沉闷寡言之外，其实对这个社会还是恐惧的，尽管他从来没表现出来。

如果她跟程樘两个人只打算种种地过点钱榆村村民都在过的那种穷日子也就罢了，想做生意这样的性格是万万不行，跟人打交道也是做生意重要的一部分。

优秀的商人，都会察言观色，能言善辩。

这些他需要自己去学去尝试去适应。

就跟小孩子蹒跚学步一样，父母再不舍得孩子挨摔，也得咬牙放手让他独行。

一家，两家，三家……

接连被拒绝了几次，程樘看起来表情没太大变化，但是周身气质越来越冷冽，话越来越少。

陈茶犹豫了下还是没张口。

她自小跟着外公走街串巷，虽只是谋生的小买卖，但做生意大小都一样，被拒绝才是常态。

她硬着心肠依旧不跟着，也不支招，只是路上会趴在他肩上在背后抱抱他。

油城专门做弹簧的厂并不多，但是他们做床垫用的弹簧技术含量低，制作简单，很容易买到。

最起码陈茶觉得自己出马很轻松就能谈下来。

最后在太阳西斜，又跑了七八家之后，程樘终于谈成了合作，只不过比起给现钱价格上少了些优惠。

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