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苏明月也考虑过,不能只靠王强一个销售渠道,要想发展壮大,需要多一些销售门路。
可是谈何容易呢,国家统购统销的政策这么多年了,销售渠道也一直是垄断的,没有权力,人脉,关系,这个壁垒不是那么容易攻克的。
不过,苏明月有其他的办法,需要有能力,有闯劲,不怕吃苦,能说会道的人才行。
王强的第一个订单来了,他按批发价买走了5000块肥皂,苏明月和王强商量好,每月给他发10块钱底薪,按公司的业务员签合同,立账,累计业务销量,按公司规定提成。
柏小松现在每天加班加点,一天工作十二个小时,能做出4800块肥皂。
黎建军看苏明月一天能做出这么多肥皂,也有销路,不由得松了一口气,要不,他还真有可能去帮媳妇推销肥皂呢!
卫东几乎每天来家里串门,苏明月不失时机的给他推荐肥皂销售政策,卫东看到了里面巨大的商机,他去亲戚家挨家挨户的推荐,竟然做成了两笔生意,为苏明月开辟了新的销售渠道。
卫东的二叔是纺织一厂的后勤部长,厂里有5000多人,每个月都发劳保,其中就有肥皂。
明月牌肥皂质量,比过去购买的国营企业好,价格又低一些,很有说服力的就把肥皂的供应厂家换了,每月固定订购6000块肥皂。
当然,这么兵不血刃的,能让一个大厂的后勤部长主动投怀送抱,主要原因还是卫东的关系,当然也有让人心动的销售政策。
纺织一厂按批发价购买明月牌肥皂,他们用量大,一年下来按量靠挡拿钱,何乐而不为呢?
可比国营厂逢年过节送那三瓜俩枣强多了。
还有卫东在工商局的舅舅,那是个人脉关系资源丰富的岗位,推销这种居家必备品很有优势他的销量不稳定,时多时少。
苏明月看卫东退伍后赋闲在家,就跟他商量:“现在由于你的人脉关系,肥皂销量也不少,我想着聘你当公司的业务员,每月底薪10块钱,按公司规定拿提成。”
卫东听了也很感兴趣,现在好单位不好进,一般的单位他也看不上,不愿意拿死工资熬工龄。
他爽快的答应了,这样一来,纺织一厂和他舅舅的销售额都记在他的业务单下,公司明文规定的业务提成,到时候谁的业务提成谁在公司签字领钱。
这样,公司账目清晰,既不违法,也规避了风险。
卫东也想拿最低优惠,让利益最大化,他开始不遗余力的找关系推销肥皂,他家里人脉关系很多,他脑子灵光,销售额竟不亚于王强。
苏明月买了时下最好的玻璃柜台,把肥皂,香皂摆放的整整齐齐的,背景是自己设计的logo,放大后用彩色油漆画上去,醒目的位置挂着用镜框裱过的营业执照。
苏明月在大红纸上写下:开业酬宾三天,把肥皂的价格,“买十送一”的优惠活动写的尤为明显。
这里紧邻百货公司,人流量大,肥皂又是每家每户生活必需品,优惠的价格吸引了很多人的目光。
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