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座椅被放倒了大半,罗建国躺在上面想着事情;“而且举贤要避亲,你三叔和小姨夫那边总要顾忌影响,顶多帮着介绍一些企业里边边角角的零星小活......”
“爸,你都什么老思想了,走正规招标流程不行吗?”
罗向阳笑着道:“一切摆在桌面上,谁也说不出半句闲话来。”
“揽公开招标的活?”
罗建国也笑了:“阳阳,你倒是敢想......算了,有些事你不懂。”
“我怎么就不懂了?”
罗阳知道自己老爸刚才的意犹未尽是什么意思,笑了笑后继续道:“为什么就一定要在他们所辖范围里揽工程呢,资源就不能互换吗?”
“哈哈哈......”
听了儿子的话,罗建国开心的笑了起来:“哟嚯,跟着大老板一段时间,连资源互换都学会了啊?”
所谓资源互换,就是绕开举贤要避亲的原则,交叉到对方所辖范围里揽工程。
更直观一点的说法就是A配B1,B配A1。
“总要有长进嘛,不然怎么做人家助理。”
“阳阳,不是那么简单的,公开招标流程还是要走,实力不够,一样不行。”
罗建国叹了口气道:“要是你老爸不遇到这档子事,干完那个工程,回来基本上就有资格去参与这样的竞争了。”
“所以回到最根本的,还是要公开招标,不是吗?”
“你怎么这么轴呢,我都说了......”
“爸,戏法人人会变,你知道不平衡报价吗?”
“什么?”
“不平衡报价!”
罗阳边开着车子,边解释道:“就像你说的那样,拥有一定实力之后才有资格去参加工程招标,我想,这个实力除了本身规模之外,也包括关系,否则连入围的资格都没有......而进入正式招标程序之后,在大家都有点关系的情况下,比拼的就是硬实力,有人扛得住低利润,有人扛不住,最后结果的差异就体现出来了。”
“你这不是都很明白吗?”
罗建国将座椅的角度重新调整了一下,让自己稍微坐起来一点:“刚才你说的那个什么不平衡报价......和这个又有什么关系呢?”
“咱们假设一个成本5000万的工程,用金蝶或广联达软件做出来的预算一般会在六千万出头,但是当下市场留给总包单位的毛利没有这么大,最终投标前,会把价格调整到5500—5750万左右的样子,最后议标阶段要让利,区间也不会太大,顶多再砍掉1%-2%个点的毛利。”
罗阳很认真的解释给罗建国听:“我刚才提出的不平衡报价法,可以让你的投标价放到5200万左右,这个价格足够你嘎嘎乱杀了!”
“只留下5%的毛利?”
罗建国差点蹦起来:“阳阳,你知道这个意味着什么吗?”
“一个管理不善或者出点小意外,就会亏!”
罗阳不慌不忙的继续道:“老爸,你别急啊,我还没说完呢。”
“好,你说出个一二三来!”
“我们先探讨一个很常见的现象,老爸,你在建筑行业也混了不少年了,有没有干全过一个总包工程?”
愣了一下,罗建国晃了晃脑袋,思考片刻后摇头道:“倒还真没有,甲方总会在后期让我把一些活分出去......”
话说到这里,他一下子怔在了那里。
“总是会被分出去的活,亏损报价;能留下来的活,提高报价,均衡后保持5200万总价不变,这就叫不平衡报价!”
罗阳在车子拐进村口的时候道:“所以投标时候显示5%的毛利,你一样能赚钱!”
。鬼吹灯
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