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第三十六章 灰色的世界（第2页）

“第二点，你必须要等对方说回扣的事儿，不能自己一开始就主动给。”

“这是因为，你不知道会踩到什么雷……”

“有可能这个经理刚正不阿，对这件事情没兴趣，反而很深恶痛绝，那么别说是现在，就是之后，只要你提了回扣的事儿，就永远失去这个客户。”

“好像是这个道理，确实有这样的人。”

廖泉兴似懂非懂嘀咕。

“另外也是因为，现在很流行安插自己的人进公司，你看着他只是一个普通的业务员，或者发货组长什么的……”

“其实很有可能是老板侄子，老板儿子来历练历练，甚至某某经理的亲戚，某某股东的亲戚，把事情往上一捅，结果你应该很清楚吧！”

“嘶……”

听到这儿，廖泉兴禁不住倒吸口凉气儿，确实很清楚这个答案，因为自己操作失误，公司绝对上黑名单，哐当关进去小黑屋。

“所以，你拿出来公司的优势，乖乖去谈，如果遇到有这种个别情况的，出手试试，如果没有，咱们就正常竞争，反正公司也不差是不是！”

“嗯……”

郑重点头，廖泉兴心里已经有了底儿。

那法子是一条捷径，不过捷径走多了，就不会走正常的路了。

到时候翻车来的太快，自己躲都躲不及。

看廖泉兴认真思考的模样，江川心里有几分感慨，拍拍对方肩膀缓缓道。

“这世界，不是非黑即白，大部分时候是灰色，在灰色的世界里走，最重要的是守好自己的本心。”

“别人可以没有良心，但你一定要有。”

“没什么绝对的好人，也没什么绝对的坏人，不过是对事不对人而已。”

虽然江川说的笼统，不过廖泉兴却记着了。

很长时间都觉得为啥别人有钱，自己没钱，心里不舒服。

别人分分钟就能挣几百万，自己累死累活只有几百块。

现在想想，其实只是每个人冒的风险不一样，一路上别人的翻车的速度比火箭还快，自己还稳稳当当慢悠悠在铁轨上头跑。

似乎不是没有理由的。

快钱是好挣，不过不适合自己，咱们还是一步一个脚印，看着踏出来的印子求个心安算了。

“谢谢你江经理。”

恭敬一个九十度鞠躬，廖泉兴眼神真诚。

换了旁人，哪个肯这样推心置腹的和自己聊，巴不得自己藏着掖着谈客户挣提成。

看之前王庆宇对江川的感情，自己尚且有点儿不明白，可经过这一茬。

就冲江川的人格魅力，自己也绝对愿意跟着他干。

做生意，关键在于一个诚字。

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