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第七十六章 乱拳打老师傅（第1页）

隋祖禹从非洲回到深圳，把调研内容给定制机负责人齐飞华传递后，让她立马对原有的设计方案启动一次大规模修改。

修改的条目虽然多，但对齐飞华这种整合高手来说，她就能在最大限度不给生产带来麻烦的情况下完成。与此同时，齐飞华还兼顾到迭代的可能，让后面的产品在此基础上不断地优化。因为如果以后要深耕非洲市场，短期能做的改进虽然能区别竞争对手，却无法让用户持续买单，除非能长期把客户的刚性需求功能做到极致。

不久后，耀华第二次向寄送样机和提交审核。这次，申请发出不到一周，对方就发回审核通过的邮件，并询问最快多久可以实现量产。

生产主管姜大力对郝仁和隋祖禹自信满满地说，齐飞华的方案对生产最友好，需求早早就在系统上提了，给足了备料排产的时间，一个月内保管可以量产。

一个月后，第一批十万台耀华手机顺利报关，通过海运正式抵达尼日利亚拉各斯港口。这速度让的西非高级副总裁艾瑞克菲洛斯十分震惊，当他手里拿着从拉各斯港口运到阿布贾的耀华手机时，其他厂商的定制机还没有量产，心想这还怎么比呢？

于是，在中东非区域主管联席会议上，艾瑞克菲洛斯就直接指出，所谓的分区域测试不同品牌手机是一个非常理想化的点子，市场瞬息万变，早铺货早挣钱，何必把所有厂商拉齐一个时间点比拼，交付能力本身就是选择因素中最重要的。

艾瑞克菲洛斯的观点得到了大部分区域主管的认可。没有谁想要干看着西非一个区域卖爆品，自己手上没新货，只要有利可图，各种商人就会串货而来，消费者也会直接越过买西非流过来的产品。

艾瑞克菲洛斯能够基于公司整体角度考虑问题，而不是目光局限在如何碾压其他区域的业绩上，这让总部高层十分满意，给他年底的绩效考评提前上了保险。

陈虎到尼日利亚已经三个月，虽然没有产品，但每天忙得不可开交。整个阿布贾加上自己，一共四个中方员工，负责财经的庄晓丹，负责行政后勤的张舟，和厨师刘大叔。过段日子，可能从深圳再飞过来一个服务经理和一个商务经理，满打满算就六个中国人，可谓势单力薄。

陈虎不忘郝仁临走时的交代，俨然一副大家长的样子。陈虎首先把代表处的经费盘点一下，分成人力费用、运营费用、营销费用、商业拓展费用等。

紧接着，陈虎开始招募本地员工，因为他知道产品到货之后就要争分夺秒地推广，好抢占市场为年底集采做铺垫。陈虎在穆言和冯都都的远程指导下，从一个本地小广告公司挖来一名叫阿布诺的美工，让他负责推广工作的执行。

本地人阿布诺从小有个做艺术家的梦想，可惜阿布贾不需要这么多艺术家，尤其是像阿布诺这种只跟着老师傅学过几天画，没经过正规美术学院的混小子。

那天，阿布诺来面试的时候，满头脏辫，浑身穿得花花绿绿，脖子一根粗链条，活像个摇滚明星。陈虎见到阿布诺，都怀疑自己发出去的招聘广告是招营销人员还是代言人。

陈虎问：“我们手机公司想要在尼日利亚销售，主要是拍照好看，能用一句话描述吗？”

陈虎看阿布诺简历知道他是美工，可能文案会差点，这样问就是试试他的理解能力，没想到阿布诺张口就来了一段rap，边说边跳，惊得陈虎目瞪口呆。

“yahuaphsaazg，beyy，yuleiyahuaphhelkg，ishereasn……”

唱到最后，陈虎站起来跟着哼，旋律太魔性，陈虎难以自已。

陈虎又问：“我们有什么好的推广形式可以用在新品上吗？”

阿布诺一甩脏辫，说道：“在阿布贾，如果要最多人认识，户外广告要比报纸、杂志、电视广告观众多。”

陈虎又问：“广告牌只有市区有，要是农村也想推广，墙体广告可行吗？”

“墙体广告是什么？”

“就是油漆在墙上直接画。”

阿布诺听了兴奋起来，说道：“那不就是涂鸦吗？这个我擅长。”

“你一个人可干不完，要快。”

“那还不好办，我师傅那几十个学徒，叫他们来打零工就行了。”

陈虎起来和阿布诺握手：“就是你了。”

阿布诺就成了耀华在尼日利亚的第一名本地员工，为表特别，陈虎给阿布诺申请的i号是001234，1是第一人的1，234是尼日利亚区号。阿布诺之后，002234，003234，004234等编码的本地人也入职了耀华尼日利亚。

随着人员扩充，小小的别墅已经不够用，陈虎在市区租了办公室，每天热火朝天，一派兵强马壮的气势。

陈虎得知定制手机已经过审后，马上就让阿布诺启动了推广计划。因为是耀华手机的首次海外销售，郝仁给陈虎划拨的经费是十分充裕的。但陈虎农家出身，深知挣钱不易，节俭惯了，每一个广告商务都和阿布诺亲自去谈，不把价格压到合理范畴绝不签字，连阿布诺都感慨没想到中国人这么有钱还这么抠门。

市区常规的户外广告打出去的同时，阿布诺的墙体涂鸦小分队也出发了。他们三人一组，一人负责绘图，一人负责美工字，一人负责涂色。让耀华手机广告很快就遍布阿布贾。至于其他城市，脑袋灵光的阿布诺并不需要亲自出马，他找到当地的小作坊，复制阿布贾的经验，让对方根据提供的几款标准图纸绘制，然后通过拍照计件付款，以最小的人力财力保证最大的广告覆盖。

在耀华手机在的营业厅上架前，耀华手机的名头已经家喻户晓。当然墙体广告有成本低，持续时间久的特点，也有不易跟换的缺点，所以陈虎不可能把型号放在墙体上，只能是做品牌名称曝光。

于是本地消费者一开始只是好奇，等产品开售后，纷纷跑到营业厅试用，才发现这款手机在拍照和手感上的神奇之处。而传单上专门为非洲客户而生的广告语更是让客户觉得亲近，再加上价格合理，上架半天就轻松实现过万销售。

销售喜人，陈虎却为了调货伤透了脑筋，第二批20万台和第三批30万台分别要10天和15天后才能到达。陈虎只能一直往国内催货，急得姜大力一边发邮件让下属安排工人加班加点，一边在会上直喊，再催头发就彻底掉光了。

郝仁看看陈虎急得通红的脸蛋，再看看姜大力发亮的脑门，谁都不好劝，只能说几句没用的顶住。因为郝仁自己也没办法，一早来了消息，希望耀华的这款机型不仅覆盖西非，也对中东非的其他区域发货，所以，姜大力的头发确实保不住，无论陈虎催与不催。

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